2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会新消费创造者论坛下午场,迎来了墨茉点心局、新匠人新国货促进会、果呀呀、小象馆、Cabana家具店、每日优鲜、KNKW,以及青山资本、天图资本、LFC(泷梧资本)、穆棉资本、维恩资本等知名投资机构,围绕新消费品牌打造进行现场实战经验分享和探讨,9月15日下午,新消费盛事继续上演。

墨茉点心局副总裁李杨向参会者分享了墨茉点心局如何在一年之内在新消费领域突出重围,获得五轮融资。她表示在新消费赛道创业,第一需要寻找一位能帮助你完成品牌的初步定位的合伙人;其次,需要通过大量调研和大数据分析选择品类和赛道;再者,做线下零售,选址也应该选择流量最多地段,使品牌曝光量更高。

8090新商会·新匠人新国货促进会执行会长胡晓东分享了消费品中的变与不变有哪些。他表示,在环境、风口不断变化的现在,只有一件事直到未来十年都是不会变的,那就是新国货的崛起,不管是从国内外的环境来讲,还是整个的基础设施的建设来说,接下来的十年都是中国新消费品最好的机会。

消费品牌成长中的矛盾与困难是什么?

不管是变还是不变,新消费的崛起已是必然之势,那么品牌如何从竞争激烈的新消费赛道突出重围?这正是今天第一场圆桌论坛:“消费品牌成长中的矛盾与困难”所要讨论的问题。

圆桌论坛上,果呀呀创始人吴畏表示消费品牌成长的过程中,扩张线下门店,需要提前聚集势能,先把一家门店做好是一个前提,之后再小步尝试。

小象馆创始人崇小洁则认为,一个品牌的成长,特别是线下运营,是复杂漫长的。无论是与消费者的关系,还是企业内部的组织能量,都与品牌成长有联系。所以在品牌早期,应该多注重加速度,捕捉并识别到自己快速成长的节点,再去扩张。

Cabana家具店创始人Chel则有不同的观点,品牌成长最难的不是0到1,而是如何长效做好品牌。第一是如何突破认知,突破行业内那些固有的观念,再去创新;第二是如何解决消费者解决不了的问题。

每日优鲜合伙人、运营部负责人王成所遇到的问题集中于供应链,他表示,品牌创立初期不能高举高打,首先要有爆品,其次需要规模,最后物流侧需要做强大。

创新场景鞋履品牌KNKW创始人张滨滨则认为从0到1最大的困难是品牌定位问题。在新消费这一巨大红海市场中,怎样找准品牌定位,怎样和自身优势结合起来。品牌内容建设也是初创品牌会遇到的难题,新消费是直面消费者的,尤其是面对年轻人,内容要打动人,颜值即是正义,产品力的体现要通过内容和颜值才能真正体现出。

资本助力新消费溢出成趋势

新消费投融资有没有规律可循?

第二场圆桌论坛五大投资机构合伙人围绕“新消费品牌投资对话”进行更深入的探讨。

青山资本投资副总裁艾笑表示,品牌每一个阶段的护城河都不太一样,不同的品类护城河也不一样。一个初创团队,护城河是团队和产品,但早期发展,品牌最需要建立的是渠道壁垒,再往下则是提高产品的毛利,在供应链上建立壁垒,最后品牌还需要建立心智壁垒。

穆棉资本合伙人、内向基金合伙人孙婷婷表示,绝大多数时候,品牌所建立起的壁垒只是阶段性的优势。真正的壁垒是那些难以被推翻和复制的东西,真正的壁垒只有两点,一是网络效应,另一个是品牌。

LFC(泷梧资本)合伙人毛平则表示,品牌最重要的是产品定价。产品定价则取决于你的产品、价格是否能定合适,消费者是否对这一价格买账,是否会复购,才是赚钱的核心。

维恩资本合伙人陈凛认为创业做消费品是漫长的过程,创业者需要做好长期的准备,静下心来,用匠人的精神,慢慢把产品做好,之后再考虑其他的。

在我国产业结构重心不断向第三产业转移的今天,拥有了消费,就是拥有了发展的方向。2021CNEF新消费创造者论坛上各嘉宾独特的行业洞察,犀利的观点,为各个行业在新消费时代下的发展指点迷津,也为城市商业发展以及商业模式的转变带来新启迪,进一步凝聚各界对夜间经济与新消费发展的信心。

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责任编辑：kj005