今年5月7号晚,洋葱集团在美国纽交所上市,最高触达11.42美元,最高涨幅超过57%。显然成绩是相当亮眼的,而被成为“品质生活第一股的洋葱集团,是如何从一家跨境电商公司发展到如今的模样呢?
洋葱集团是在2015年创立的,最开始的洋葱集团是一家贸易公司,所主营的业务就是代理众多国际品牌,同时将国内的产品销售到海外,也就是跨境电商。2016年洋葱集团创立了自己的私域电商平台O'Mall,这时候的洋葱集团算是一家私域电商公司,再往后洋葱开始做自己的品牌矩阵,开始收购和并购品牌资产,一系列动作下来,最终就是想要打造一个链接人与世界的生态公司。
通过人和商品的链接,人与人的交互,以及人与场景的融合形成一个完整的品牌业态及生态管控闭环。人和商品的链接就是通过和众多品牌伙伴达成战略合作,为其制定全套的发展途径,将品牌带到大众的眼前,洋葱合作的全球品牌有6000多个,并且还在持续增加中,和更多的公司达成合作。
人与人的交互则是通过O'Mall商城、实体超市O‘life以及消费体验店ZIPLAB等加强线上和线下人与人的交流和体验。尤其是O'Mall有70万女性KOC,高粘性的KOC所带来大量交互,给洋葱带来不仅仅是物质回报,还有对女性群体的精准定位认知。
人与场景的融合则是构建”世界商场、品牌秀场,直播现场、产品体验场“四合一的品牌新消费场景,创造一个全新社交购物新体验。将传统的消费渠道和新型消费渠道进行融合,使其能够触达更多人群,完善无限延伸的消费需求,从而满足全球更广域的人群。
洋葱集团的创始人李淙曾说过最美好的愿景,就是洋葱无处不在,充满人们生活里的每一个角落,所以洋葱如今除了在中间链接,以及下游的售卖之外,还在投资上游产品创新,因为本质上只有将产品与消费者需求粘合并加以创新,在创新中不断满足消费者的个性化需求,消费者才会真正选择这一个产品,这才是产品最核心的竞争力。通过上中下游,三个方面的结合,形成一个闭环,从而达到让洋葱无处不在的最终目标。
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