促成交易，是房产经纪最直接的业务目标。但当一笔交易潜藏巨大风险，强行推进就可能给买卖双方带来财产损失的时候，还要不要继续做这笔生意？太平洋房屋的一则真实业务案例，给出了答案：宁可放弃成交，也不冒险撮合。

近期，太平洋房屋处理了一笔未能落地的二手房居间业务：上海一套总价 750 万元房源，卖方背负多重抵押债务，多方协调后依旧无法完成交易。服务团队主动提示风险、推动双方和平解约，并且依据九鼎服务承诺（太平洋房屋标准化服务保障体系），全额退还买卖双方佣金。

卖方朱女士（化名）的这套房屋同时存在平安银行最高额抵押以及民生银行按揭贷款，合计债务约 690 万元。买方王先生看中房源，双方达成初步购房意向。

最初方案设想由卖方自行结清最高额抵押，买方协助归还按揭贷款，剩余房款走第三方监管，解押过户完成交易。可实际推进中，卖方无法解决最高额抵押，交易陷入僵局。

交易服务团队没有直接放弃，历时半个月穷尽各类解决方案：研究双抵押带押过户路径、对接银行申请证明材料、尝试调整买方贷款方案，但是受制于卖方债务结构，全部方案都不具备落地条件。

“房产出售之后，扣除近 690 万元银行负债，到手仅 60 万元，还要偿还卖方个人抵押，完全没有资金缓冲空间。一旦强行交易，买方资金安全将处于极大不确定性之中，作为居间方，我们有义务如实揭示风险。” 一线业务负责人说。

“不为成交而成交”，是太平洋房屋坚守的专业底线。在确认没有可行交易路径后，团队没有为了业绩硬撮合，坦诚告知买卖双方全部风险，建议和平解约，并且启动九鼎服务承诺，全额退还双方佣金。

生意可以做不成，但企业信誉不能受损。太平洋房屋服务负责人表示，“交易不成，佣金退还” 写进九鼎服务承诺，背后正是 “不为成交而成交” 的服务理念。希望每一次案例落地执行，让客户看见房产经纪行业的专业底色。

本次解约全程无纠纷无投诉，买方后续依旧回到门店继续挑选房源。业内专家表示，二手房交易资金大、环节繁琐，多重抵押、隐性债务会放大交易隐患。房产经纪机构不仅在于促成交易，更在于守住风险底线，优先保护买卖双方的财产安全。消费者选择房产经纪服务时，也应当优先选择拥有公开、可落地服务承诺的品牌机构。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005

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