国内厨电行业正处于存量竞争的深度洗牌期。奥维云网 2026 年上半年厨卫市场数据显示，全行业零售额 696 亿元，同比下滑 10.7%，零售量同比下滑 9.8%。随着地产红利彻底消退，市场正式从 “新增房驱动” 转向 “存量房更新”，上半年更新需求占比已超 65%，成为市场核心支撑。

与此同时，行业同质化竞争加剧、营销内卷与价格战频发，叠加 3 月新能效国标落地推动低端产能出清，全行业都在存量格局中寻找可持续的增长路径。

作为扎根湖南 42 年的本土家电制造龙头，迅达厨电走出了一条不一样的路子：连续两年深度绑定湘超本土体育 IP，摒弃简单商业冠名逻辑，探索文体与民生融合的品牌模式；坚守燃气燃烧核心技术研发，在能效新国标落地的行业洗牌中抢占先机；依托全域下沉的渠道服务网络，筑牢本土市场护城河。

近日，湖南红网对话迅达厨电总经理伍笑天，从品牌战略、技术壁垒到市场布局，探讨这家湘派制造企业的存量生存逻辑与长期增长路径。

 IP 营销

从 “贴 logo” 到 “连生活”

体育营销是家电行业的常规操作，从场地冠名到口播植入，品牌们砸钱换曝光，追求的是短期声量。但厨电是典型的长决策周期品类，中国家用电器协会数据显示，2025 年厨电行业体育营销投入同比增长 27%，终端直接转化贡献率却不到 2%。曝光换不来销量，成了行业共性的尴尬。

伍笑天看得很明白：“消费者不会看一次广告牌就下单买灶。存量时代拼的是心智占领，不是声量大小。” 所以迅达和湘超的合作，从一开始就不是 “冠名了事”。

“跟着湘超，吃遍湖南” 的主题，打的是本土情感牌。湘超是湖南人自己的赛事，湘菜是刻在湖南人骨子里的日常，而灶具是做好湘菜的核心工具。三者绑定，讲的不是产品参数，是熟悉的生活场景。不用生硬地推销，用户自然就能把品牌和 “地道湘菜” 的体验关联起来。

这背后藏着品牌升级的深层诉求。很长一段时间里，“湖南灶王” 是消费者对迅达的核心认知，其灶具在湖南市场渗透率超过 60%。但随着产品线拓展至烟机、热水器、洗碗机、消毒柜等九大品类，品牌定位也从 “40 年灶具专家” 升级为 “40 年专业厨电”。覆盖全省 14 个市州、触达全年龄段人群的湘超，刚好成了刷新用户认知的低成本载体 —— 不用硬推新品，就能把全品类的印象，潜移默化地传到各个市县。

技术底色

新国标下的 “提前交卷”

行业下行期，研发资源容易往 “看得见的地方” 倾斜。换外观、加智能功能、堆参数，成了很多品牌的创新重点。中国五金制品协会的数据显示，头部厨电企业里，仅约 3 成研发经费投向核心燃烧技术，更多资源集中在外观设计、智能交互等用户感知强的领域。

2026 年 3 月，新版《燃气灶具能效限定值及能效等级》正式落地，一级能效热效率门槛从 63% 提升至 70%，未达三级能效的产品禁止生产销售。这被业内视为一次强制洗牌，据测算，约 30% 的存量产品因达不到新标准面临出清。平时重外观轻技术的品牌，难免措手不及。

对迅达来说，这更像一场准备了 42 年的常规校验。从建厂开始，燃气燃烧技术就是研发的核心，炉头技术至今已迭代至第七代。数据显示，国内厨电企业平均研发投入占营收比重约 2.3%，迅达长期保持在 4% 以上，其中大部分资源都投入在燃烧技术领域，和行业的投入结构形成了明显差异。

从结果看，目前行业主流量产机型热效率约为 68%，未达到新国标一级能效标准；迅达主力机型普遍达到 70%-76%，燃烧器热效率最高可达 82%，同时热负荷做到5.2 千瓦，兼顾火力与节能。

这些参数不是实验室里的数字游戏，是对着本土用户痛点打磨出来的。湘菜讲究猛火爆炒，老旧小区橱柜封闭性强，传统下进风灶具容易供氧不足，出现火小、费气、黄焰甚至一氧化碳超标等问题。

迅达的完全上进风设计，空气从炉头上方进入，无需依赖橱柜开孔，配合二次补氧结构实现充分燃烧，蓝火稳定，刚好同时解决火力、节能、安全三个核心痛点。按行业标准测算，热效率每提升 1 个百分点，三口之家年燃气费用可节省 30-40 元。以此计算，迅达主力机型对比行业平均水平，一年可节省燃气费用超 200 元，是用户能实实在在感知到的价值。

这种技术定力也体现在看不见的细节里。比如热水器品类，目前行业内不少品牌为优化成本，采用不锈钢水箱替代铜水箱。但铜的导热系数约为不锈钢的 15 倍，无氧铜水箱的热交换效率更高。迅达始终坚持使用无氧铜水箱，搭配水气双调+四分段微火燃烧技术，水温调节更平缓，避免洗浴时忽冷忽热的体感问题。

“成本可以算，品质不能让，” 伍笑天说，“迅达的两条底线——质量第一、诚信经营——从来没有松动过。”

市场双轨

沉下去的渠道，走出去的品牌

存量竞争时代，县域及乡镇市场成了行业为数不多的增长极。奥维云网数据显示，2026 年上半年乡镇厨电市场规模同比增长 7.3%，远超一二线城市 1.2% 的增速。但下沉难也是行业共识：头部全国性品牌的乡镇网点覆盖率普遍不足 30%，安装、售后等服务能力难以同步跟上，增长很难真正落地。

在湖南市场，迅达的渠道优势是 42 年一步步扎出来的。目前其销售、售后网点已覆盖全省 95% 以上的乡镇，累计服务 1500 万户家庭，不少家庭两代甚至三代人持续选用，这份基于生活记忆形成的品牌信任，是短期广告投放换不来的。乡镇用户报修可就近响应，老旧厨房改造可上门量尺定制方案，这种渗透到毛细血管的服务能力，是外来品牌短时间内难以追赶的护城河。

产品也跟着本土需求做细做深。针对老旧厨房换装时开孔不匹配的普遍痛点，推出采用微开孔工艺的智臻平板灶，大幅降低换装成本；针对县域餐饮、乡村农家乐等商用场景，匹配对应性能的专属产品。湘超赛事期间推出的球迷惠民政策，也把中高端技术产品下沉到了市县乡镇，让基层用户也能用上安全节能的好产品。

国内市场稳底盘，海外市场拓增量。海关总署数据显示，2026 年上半年中国厨电产品出口同比增长约 8%，但整体以 OEM 代工为主，自有品牌占比不足 25%。代工模式走量快，但利润薄、话语权弱，是行业普遍的困境。

迅达的海外业务走了另一条路：近三年出口增速保持在 30% 以上，坚持中高端自有品牌定位。区域布局上各有侧重：东南亚以马来西亚为中心，不断沉淀迅达品牌海外市场的根基；欧美市场针对用户市场场景针对性开发气电两用欧式嵌入式灶，已形成系列化开发。

谈及未来 3-5 年的规划，伍笑天的思路很务实：核心燃烧技术持续迭代，产品向安全化、节能化、场景化升级；国内市场深耕本土、稳步向外拓展，海外市场稳步推进自有品牌布局；持续绑定湖南本土文体、美食类优质 IP，按自己的节奏走。同时推进服务升级，从单次硬件销售向全生命周期服务延伸，适配新生代用户的消费习惯。

 记者手记：存量时代，慢的力量

梳理完迅达的发展路径，最直观的感受是 “不着急”。

行业卷流量的时候，它在慢慢做情感连接；行业拼降价的时候，它在慢慢投核心技术；行业抢短期增量的时候，它在慢慢沉渠道、做海外品牌。在人人都追求短平快的年代，这家 42 年的老厂，显得有点 “慢半拍”。

但恰恰是这份 “慢”，成了它穿越周期的底气。技术是慢功夫，要一代代迭代打磨；渠道是慢功夫，要一个个网点铺设；信任是慢功夫，要一代代用户积累。这些东西砸钱砸不出来，流量带不来，却能在行业洗牌的时候，成为最扎实的护城河。

当然，这不是存量时代唯一的生存路径。行业里有靠流量快速起量的玩家，有靠资本并购扩张的品牌，各有各的逻辑，也各有各的生存空间。但迅达的样本意义在于，它证明了在浮躁的周期里，沉下心做实业、扎根本土市场，依然有足够的生存空间，甚至能走得更稳。

商业从来没有标准答案，但穿越周期的企业，往往都有共通的底色：不追风口，守住根本，稳扎稳打。时间最终会奖励那些愿意做慢功夫的人。

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责任编辑：kj015

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