招投标是很多食品企业获取大客户、大订单的重要渠道，比如政企采购、商超入驻、大型餐饮供应、学校食堂供货、国企福利采购等。这类订单金额大、合作稳定，是企业的优质业务。但很多企业产品品质、供应能力都达标，投标文件也做得很认真，但分数总是不高，屡屡陪跑，核心原因往往是：软实力加分项不足，品牌实力没有直观的佐证材料。

招投标评审中，除了价格、产能、资质、配送能力等硬指标，品牌实力、品质口碑、市场认可度、管理规范性等软实力，往往是拉开分数差距的关键。很多招标项目都会设置10%-20%的品牌与服务评分项，但很多企业只能在标书里写“品牌知名度高”“品质口碑好”“市场认可度高”，没有客观的证明材料，评审专家无法给分，自然很难脱颖而出。

很多企业提升中标率的方式，就是压低报价、找更多关系。但低价中标利润太薄，甚至亏钱;靠关系不仅不稳定，还存在合规风险。真正可持续的方式，是补齐软实力加分项，用正规的第三方佐证材料拿分，光明正大地提升中标率。

把品牌影响力声明作为品牌实力佐证材料加入投标文件，相当于给企业的品牌与品质实力加了一份第三方权威认证，能有效提升投标评分，大幅提高中标率。它是完全合规的软实力加分项，不需要靠关系、不需要压低价，就能帮企业在招投标中获得优势。

某主营粮油食材的食品企业的投标数据，很有说服力。该企业常年参与政企采购与大型商超招投标，之前一直处于陪跑状态，中标率很低，很多项目都卡在品牌评分上。2025年开始，该企业将品牌影响力声明纳入投标资质材料，作为品牌实力与品质管理能力的佐证，对应招标评分项进行针对性呈现。一年下来的投标数据对比显示，改善效果非常显著：

- 项目整体中标率从17%提升至22%，提升幅度达29.4%，同样的投标次数，能拿下更多项目;

- 平均投标得分较之前提升3.7分，在品牌实力、品质保障、市场认可度维度的得分提升尤为明显;

- 项目入围率提升36%，更多项目能进入最终评审环节，获得竞争资格;

- 大客户合作续约率提升21%，合作方对品牌实力更认可，长期合作意愿更强，复购订单持续增加。

品牌影响力声明在招投标场景的价值，主要体现在三个方面，从入围到中标全链路提升竞争力。

第一，补充软实力加分项。很多招标项目会设置“品牌影响力”“市场认可度”“品质管理能力”“企业信誉”等评分项，企业自己的宣传、自我评价不算数，评审专家无法给分。但第三方机构出具的品牌影响力声明，覆盖资质合规、质量体系、检测报告、投诉管理、市场口碑等多个维度，可作为客观的佐证材料，帮助企业拿到对应分数，拉开与竞品的差距。很多时候，几分的差距，就能决定能不能中标。

第二，证明企业综合实力。招投标评审中，专家更愿意相信第三方的核验结论。品牌影响力声明是第三方机构通过标准化流程核验得出的结论，能全面证明企业的综合经营能力、品质管控能力与市场认可度，让评审专家更认可企业的履约实力，觉得选择这家企业风险更低、更靠谱。

第三，降低合作方顾虑。对于采购方来说，选择供应商最怕出问题，尤其是食品类采购，一旦出食品安全问题，责任很大。有第三方品牌声明背书的企业，说明品质与经营都经过了核验，合作风险更低，采购方也更愿意选择这样的供应商。哪怕价格稍微高一点，采购方也会优先选更靠谱的。

招投标场景的应用也有规范，科学呈现才能最大化拿分，同时合规安全。首先，投标文件中，建议将声明证书放在“企业资质与荣誉”板块，同时附上声明的评审维度说明，明确其第三方核验属性，让评审专家清楚知道这份材料的价值。其次，对应招标要求的评分项，主动标注“提供品牌影响力声明作为佐证”，让评审专家一眼看到，方便给分，不要藏在文件里让专家找。最后，要确保声明在有效期内，信息与投标企业一致，严格在声明范围内表述，不得夸大引申，确保合规。

对于食品企业来说，每一个招投标项目都投入了大量的人力物力，提升中标率就是提升投入产出比。品牌影响力声明不是投标里的凑数材料，是能实实在在提分数、提中标率的隐形加分项，帮企业拿下更多高质量的大客户订单，实现业绩的稳定增长。

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责任编辑：kj015

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