8月15日，无锡市四川商会举办“智赋川商渝商·数赢未来”AI时代思想交流会暨传统企业商业重构与实战落地专场活动。华东国际贸易产业园受邀参与，ECTIP华贸通CEO张先金围绕跨境贸易、数字化获客及传统企业出海转型，与现场川渝籍企业家及实体企业负责人展开交流。

随着越来越多传统制造和工贸企业开始关注海外市场，企业面临的问题也从“要不要出海”，逐渐转向“如何真正走出去”。对于不少川渝企业而言，产品、产能和供应链基础并不弱，但在进入海外市场时，仍普遍面临海外客户难找、目标市场不清晰、外贸团队不足、渠道资源有限以及跨境履约经验不足等问题。

围绕这些现实需求，张先金在现场重点介绍了ECTIP华贸通目前面向企业提供的出海服务体系。

不同于单一的获客培训或信息服务，ECTIP华贸通更加关注企业从“找到市场”到“形成订单”的完整链路。围绕企业不同阶段的出海需求，可提供海外市场调研、采购商及渠道资源匹配、海外客户开发、供应商与采购需求对接、跨境供应链协同、外贸政策咨询及海外落地资源对接等服务。

在海外获客方面，ECTIP通过数字化工具、海外采购资源及境外合作网络，帮助企业筛选目标市场、识别潜在采购商，并提高海外客户开发效率；在订单推进阶段，则进一步协助企业进行需求匹配、供应链组织及贸易环节衔接，降低企业自行摸索海外市场的时间和试错成本。

现场交流中，AI和数字化工具也成为企业关注的重点。张先金表示，AI可以帮助企业提升市场分析、客户筛选和信息触达效率，但企业真正进入海外市场，仍需要解决客户真实性、采购需求、物流支付、履约风险以及海外渠道等一系列问题。

因此，ECTIP所提供的并不是单纯的“获客工具”，而是希望通过平台化服务，将海外采购需求、境外商协会、渠道资源、供应链及专业服务进行整合，为企业建立更完整的出海支撑体系。

这也与无锡市四川商会服务会员企业的方向形成互补。无锡市四川商会长期连接川渝籍企业和企业家群体，能够更加直接地了解会员企业的产品优势、经营现状和真实出海需求；ECTIP则能够进一步将这些需求与海外市场、采购商及渠道资源进行连接。活动期间，双方围绕川渝企业海外市场拓展及后续服务合作进行了深入交流，并形成初步战略合作共识。未来，双方将围绕海外市场调研、跨境供应链、海外精准获客、外贸政策咨询及海外渠道落地等方向加强合作。对于ECTIP而言，此次与无锡市四川商会的交流，不仅是一次跨境贸易专题分享，更是进一步把出海服务下沉到具体企业的一次实践。

下一步，ECTIP将结合川渝企业的产品特点和实际需求，通过海外资源匹配、客户开发、供应链协同及落地服务等方式，帮助企业降低进入海外市场的门槛，让更多企业从“有出海想法”逐步走向“有客户、有订单、有渠道”。

通过商会与专业出海服务平台的协同，也将进一步推动更多优质川渝企业和产品走向更广阔的国际市场。

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责任编辑：kj015

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