凌晨五点，江苏张家港的养殖基地已经开始出单。同一时间，上海新虹桥的一间办公室里，26岁的施佳男打开了电脑——今天的鸡蛋收购价又跌了三分钱。他滑了几下屏幕，在微信群里回了两条消息，然后开始处理当天的订单。这个画面，他重复了快两年。

如果从大二那年算起，这已经是施佳男的第三次创业了。第一次在大学，第二次在互联网圈，都算成了。第三次，他选了农业。朋友们不理解：“前两次做得挺好的，怎么回去卖鸡蛋了？”他笑了笑，没有多解释。

一个00后创业者与他的“山野相邻”

第一次创业，封校的校园里

2020年底，南京多所高校因疫情封控，外卖送不进来。南京师范大学大学生创业中心联合校方和平台企业，想搭建一个校内配送体系。大二的施佳男主动报名，成了项目的学生负责人。

从最初两三个人的小团队开始，他用了不到两个月，把配送网络铺到了5所高校，组织了30多个学生参与，每天处理几百单。真正棘手的不是送东西本身。“最难的是协调——学校有学校的规矩，平台有平台的要求，学生有学生的想法，你得把所有关系理顺。”

项目运行了大半年，直到疫情缓和、校园恢复正常后才结束。“最后一单送完那天，我在宿舍躺了一下午。”施佳男回忆说，“不是累，是突然发现一件事从无到有做成了，那种感觉会上瘾。”

那时候他就知道，自己大概不会去考公务员，也不会去大公司上班了。

第二次创业，他把公司卖了

大学毕业后，施佳男和一个朋友合伙开了一家线上技术商城，做消费品电商。这次是真刀真枪的商业创业：跑供应链、搭运营体系、做品牌推广，他从头学到尾。

公司运转了两年，逐步走上正轨后，他却做了一个出人意料的决定：退出。

“合伙人对电商很有热情，想继续扩大品类。但我想做的事情不太一样，更‘重’一点。”他把自己的股份全部转给了合伙人，带着这两年攒下的第一桶金离开了。“不亏，钱赚到了，更值钱的是我知道了怎么从零搭一家公司。”

第三次创业，和一个女孩一起

2025年，施佳男开始了第三次创业。这一次，他不是一个人。

当时的女朋友来自浙江山区，从小跟着家人赶集卖山货，对农产品的品质有一种近乎执拗的讲究。施佳男家里做了多年蛋品供应链，手里有源头、有渠道。两人一合计：不如做一个自己的品牌。

品牌名叫“山野相邻。”她说，“山”是她从小长大的地方，“野”是他想扎根的农业，“相邻”是两个人想把好产品从产地直接送到城市邻里的愿望。名字是她起的，施佳男觉得好，就没再改过。

创业头几个月，两人一起选品、设计包装、搭建小程序商城、写每一篇推文。“第一批包装盒是我俩在办公室铺了一地，一个一个折的。”施佳男笑着说。

但公司刚起步不久，两人的人生方向出现了分歧。她想过后半生更安稳的生活，想回老家；他一心想把品牌做起来。“不是谁对谁错，就是路不一样了。”

分手那晚，他一个人在办公室坐到凌晨。“我盯着墙上‘山野相邻’四个字想了一晚上：这牌子还做不做？”第二天早上，养殖基地的进货单准时发到手机上，他看了一眼，回复了两个字：照发。

“这名字是她起的。名字留下了，人也得往前走。”如今再说起这件事，施佳男语气平静，“做企业不是谈恋爱，不能因为人不在了，事就不做了。”

不只是卖鸡蛋

现在的“山野相邻”，已经不只靠施佳男一个人撑着。品牌以微信社群和小程序为核心渠道，连接了张家港、盐城、河北馆陶等几个产地的蛋品供应链，主要做家庭直配——从养殖基地到消费者餐桌，中间最多转一次手。

一位在群里买了大半年的上海用户说：“第一次下单是图方便，后来一直买，是因为每次打开包装鸡蛋都是干净的，从来没碎过。能感觉到他们在产品上花了心思。”

施佳男不太喜欢说“私域”“数字化”这些词。“说白了就是你把产品做好、把服务做到位，人家自然会回购。技术是手段，信任才是核心。”

目前团队不到二十人，日均订单量还在爬坡。“我们不想烧钱砸流量，”他说，“农业急不得，你骗不了地，也骗不了鸡。”

最“土”的赛道

采访快结束时，施佳男接了一个电话，是养殖基地打来的，说新一批蛋的检测报告出来了，各项指标都达标。他挂了电话，在笔记本上记了一笔，然后回头说了一句：“每天都是这些事。”

窗外是上海的高架桥和写字楼，屏幕上还在滚动各地的鸡蛋报价。

一个00后，三次创业，最后选了最“土”的那个赛道——不是因为别的赛道跑不通，而是他在鸡蛋和泥土里，找到了自己真正想做的事。

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