2026年7月，年中已至。

对于中国超过5200万家中小微企业而言，这是一个需要做出关键决策的时间窗口。北京大学光华管理学院的调查显示，小微经营者平均营业收入同比下降15.1%，净利润率均值仅为4.4%。与此同时，市场需求不足成为小微最大痛点，反映此问题的小微受访者比例达52.1%。

订单少了、利润薄了、成本高了——这些现象背后，是一个更深层的问题：中小微企业的赢利系统正在失效。

过去行之有效的经营方式，在今天已经不再管用。靠关系拿订单、靠低价抢市场、靠老板一个人扛全公司——这些曾经让企业活下来的方法，正在变成让企业活不下去的枷锁。

企航管理创始人、中国中小企业协会副会长杨彦涛在长期的实战观察中发现了一个规律：那些能够在逆境中持续增长的企业，无一例外都建立了一套系统化的赢利体系。而那些在困境中挣扎的企业，往往还在用“碎片化”的方式经营——今天抓产品、明天抓团队、后天抓营销，东一榔头西一棒槌，始终形不成合力。

基于这一洞察，杨彦涛带领企航管理团队推出了《新赢利规划》课程，将企业的赢利系统归结为三大核心板块——产品战略（货）、营销策略（场）、组织管理（人） 。

“货”：产品战略——从“跟别人一样”到“只有我有”

在《新赢利规划》的体系中，“货”解决的是产品竞争力的问题。

2026年的市场环境中，同质化竞争正在成为中小微企业最大的利润杀手。当大家都在卖差不多的产品、用差不多的价格、面对差不多的客户，最终的结果只能是价格战——利润越打越薄，直到无利可图。

杨彦涛在课程中给出了破解之道：精准定位用户需求，打造独一无二的产品，建立品牌信任。这要求企业主不再“闭门造车”，而是真正走进客户的世界，去发现那些未被满足的需求、未被解决的问题。当产品精准地解决了客户的某个痛点，价格就不再是客户决策的首要因素。

课程在这一板块的核心价值是：让企业主掌握新商业时代的竞争密码，让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

“场”：营销策略——从“守株待兔”到“主动出击”

有了好的产品，还需要一个能够高效触达客户、实现持续交易的“场”。

在2026年的商业环境中，“场”已经不再是简单的门店或线上店铺，而是一个涵盖获客、转化、留存、裂变的完整系统。很多中小微企业的问题在于：不知道客户在哪里、不知道怎么让客户进来、不知道怎么让客户留下、不知道怎么让客户带来更多客户。

杨彦涛在课程中系统讲解了商业模式创新与升级的核心方法。从如何设计前端引流产品到如何构建后端利润产品，从如何让客户第一次进店到如何让客户持续复购并主动转介绍——形成一套完整的商业闭环。

课程在这一板块的核心价值是：让企业主学习游戏化商业的核心秘籍，打造核心竞争力，实现业绩倍增。

“人”：组织管理——从“老板驱动”到“系统驱动”

在“人货场”三大板块中，“人”是最基础、也是最关键的一环。没有好的团队，再好的产品和营销策略也无法落地。

很多中小微企业老板之所以忙得焦头烂额，核心原因只有一个：团队没有形成自动自发的运转系统。员工等着老板安排工作、等着老板解决问题、等着老板推动进度——老板成了整个公司唯一的“发动机”。

杨彦涛在课程中提出了“设定目标、追踪过程”的组织管理方法论。这不是一句口号，而是一套可以落地执行的实操体系。

设定目标——帮助企业建立清晰的目标分解机制，把企业的年度战略目标层层拆解到每个部门、每个岗位、每个人。让每个人都清楚“我要干什么、干到什么程度、干好了有什么回报”。

追踪过程——建立过程追踪系统，不是等到年底才看结果，而是在执行过程中持续跟进、及时纠偏。当每一个环节都在正确的轨道上运行，结果自然水到渠成。

这套方法论的课程价值在于：教会企业主一套提升组织效率的底层逻辑，让团队从“老板推着走”变成“系统带着跑”。当目标清晰、过程可控、责任到人，老板才能真正从“救火队长”的角色中解放出来。

三个板块，一个系统

人、货、场——三个板块看似独立，实则环环相扣。

没有好的团队（人），再好的产品和营销策略也无法落地；没有好的产品（货），再强的团队和营销也只能事倍功半；没有好的营销（场），再好的团队和产品也无法触达客户。

只有三个板块同时发力，企业才能形成真正的赢利系统。这正是《新赢利规划》的核心逻辑——不是教企业主某一个单一的“招数”，而是帮企业主搭建一整套完整的“系统”。

而杨彦涛，正是那个能够把这套系统讲透、讲懂、讲落地的人。

二十一年来，他始终坚守在中小微企业服务的第一线。他不是学院里走出来的理论派，而是从企业经营一线摸爬滚打出来的实战派。他讲的每一个方法、每一个工具，都经过了企航管理服务过的数百万家企业的验证。

责任编辑：kj015

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