为系统复盘2026年上半年经营工作成果，精准研判行业发展新形势、梳理现存问题、明晰下半年战略布局与攻坚目标，近期，蓝景全国十一大区陆续召开上半年工作总结会议。系列会议始终围绕“以客户为中心，以业务为指引”的核心企业文化展开，通过全面的数据复盘、优质经验共享、行业趋势研讨、落地策略部署四大核心环节，引导全体员工完成能力与定位的三重升级，从传统产品输出的“产品经理”，进阶为提供全案服务的“服务经理”，最终成长为深耕行业、匹配战略的“咨询顾问”，为企业全年经营目标稳步落地凝聚团队合力、夯实发展根基。

1、华南区：坚定大客户战略，以方案破局

华南区聚焦大客户与重点项目，明确“从拼单价到拼方案”的转型路径，直击客户订单痛点难点。区域内大客户均配备专属对接团队，全流程跟进订单进度、快速响应客诉，保障交付时效。面对2026年成本上行压力，会议强调，新品研发与定制化解决方案将是核心竞争力。

会议期间，团队走访福建亚杰标识等重点客户，深入厂区交流技术难点与服务经验。同时复盘永辉超市、九号电动车等标杆项目，提炼经验、反思不足，并敏锐捕捉到两大市场洞察：一是标识灯箱及照明产品正全面向高光效发展；二是品牌公司对电源的3C认证要求日益严格，规范与安全意识显著增强，电源3C认证的普及率将持续走高。

2、广东区：弘扬狼性精神，以专业赋能客户

广东区观察到，餐饮连锁品牌正呈现明显的“快餐正餐化”趋势。如黑马小灶、汤饭奶奶等快餐品牌，在保持亲民客单价的同时，装修风格逐渐向正餐靠拢，对灯光设计的专业度提出了更高要求。这既是对蓝景照明专业设计能力的挑战，更是全新的发展机遇。

针对2026年地产行业低迷、标识客户谋求出海转型的现状，会议要求一线销售践行“狼性精神”，主动推进角色转型， 从“交易导向”转向“价值共创”，以全栈解决方案满足客户深层需求。面对复杂市场环境，唯有强化专业能力、深耕客户价值，方能在行业调整中抢占先机。

3、成都区+西南区：川渝云贵一盘棋，全链服务赋新能

川渝云贵一盘棋，总结半程启新程。成都区与西南区坚守“以客户为中心”导向，致力于转型三重岗位角色，持续落地蓝景LED全产业链服务模式。大区不再单一售卖产品，而是逐步向提供设计、产品、安装调试、售后维保等“一栈式”服务转型。

会议期间，团队还走访了部分客户，通过实地赋能，助力客户实现高质量发展，实地对接需求、共享行业资源。以精准服务深化合作粘性，助力客户在区域市场实现突破，共同构建互利共生的产业生态。

4、中原区+华北区+西北区：传承延安精神，深耕品牌连锁

蓝景李总亲临中原、华北、西北大区会议现场，为团队鼓劲赋能。他强调，全体成员要上下齐心，始终坚守“以客户为中心，以业务为指引”的核心企业文化。同时注入狼性精神，并主动完成“角色”转换。从传统的“产品经理”，转型为提供全栈解决方案的“服务经理”，并升级为“懂行业、懂战略”的“咨询顾问”，从“交易达成”升维至“价值共创”。

会议明确，高端市场向高显指、低光衰、节能化、智能化升级，低端低价产品将逐步被淘汰，高品质、稳定化、成套化解决方案成主流。而对接全国连锁品牌的实践表明，品牌方高度重视稳定性、标准化与可复制性，销售团队需从“卖货思维”转向“方案服务思维”，从方案匹配、生产交付、落地效果到售后保障，全维度筑牢专业信任。

5、华中区+华东区：聚焦增量破内卷，价值共生赢未来

上半年原材料价格波动频繁、市场整体不稳，华中区积极应对，持续深耕政企、轨道交通类标识项目。推行“专人一对一跟进”机制，确保优质项目零流失。会议研判，2026年低端赛道持续萎缩，背光、文旅、市政工程标识成核心增量，唯有聚焦优质大客户，以长质保、稳供货、定制化技术方案构建核心竞争力，方能摆脱低价内卷。

华东区紧扣“蓝景 LED 照明直销・全栈解决方案”战略，深挖客户价值，推动合作从“买卖关系”向“价值共生”转变。通过深度嵌入客户经营环节，打造不可替代的合作优势；同时严格落实办事处管理要求，凝心聚力、务实笃行，全力冲刺年度目标。

6、东北区+上海区：逆势突围寻新机，创新布局赢主动

东北区直面行业萎缩、经营压力加剧的困境，当前LED&照明行业需求疲软，原材料涨价与终端压价形成双重挤压，利润空间持续收窄。会议要求团队坚定信心，以客户为中心，主动探寻破局路径，在行业低谷期夯实客户基础、积蓄发展动能。

上海区全面复盘上半年业绩，拆解各产品线表现，明确增长引擎与潜在问题。下半年将聚焦于优化客户服务策略、提升团队效能；同时密切跟踪供应链波动，深度研判行业格局，规划餐饮专用照明、智能商照等差异化产品线，提前布局未来市场，以坚定信心于变局中赢得主动。

总结：聚力奋进启新程，笃行实干创佳绩

征程过半，实干为要。本次全国各大区年中总结会的圆满落幕，既是对上半年奋斗成果的全面复盘，更是对下半年冲刺攻坚的全面动员。当前，行业变革浪潮涌动，机遇与挑战并存。全体蓝景人将以本次会议为新起点，以蓝景LED标识光源全产业链为战略指引，在不确定的时代寻找确定，牢牢坚守“以客户为中心，以业务为指引”的企业文化，在复盘总结中汲取力量，在转型突破中勇毅前行，以专业赋能客户，以实干铸就辉煌，全力以赴冲刺年度目标，共绘蓝景高质量发展新蓝图！

组织建设与纪律作风，是企业稳步发展的坚实保障。蓝景将持续强化团队管理建设、严明纪律准则，依托规范化奖惩机制维护制度权威，锻造一支执行力强、作风过硬的专业团队。未来，蓝景将以严明纪律凝聚团队共识，以特色企业文化赋能高质量发展，凭借强劲的执行能力深耕LED照明核心赛道，传承弘扬延安精神、锤炼硬核专业实力，持续向客户信赖的行业资深咨询顾问升级迭代，全力助力客户实现商业共赢，稳步推动企业长效稳健发展。

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