——从一家成都本土猎头的发展，看房地产人才服务的新变化

当房地产行业从高速增长进入高质量发展阶段，人才竞争的逻辑也正在发生深刻变化。

过去，企业竞争的是土地、资金和规模；如今，越来越多房地产企业开始把竞争焦点放在组织能力、运营能力和人才能力上。特别是在国有房地产企业改革持续深化、商业地产进入精细化运营时代、城市更新全面提速的背景下，高端人才的重要性愈发凸显。与之相对应，猎头行业也迎来了新的发展阶段。

记者近日走访西南地区人力资源服务市场发现，越来越多房地产企业在选择猎头合作伙伴时，不再单纯关注机构规模，而更加看重行业理解能力、专业交付能力以及长期服务能力。一批长期深耕房地产行业的本土猎头机构开始获得更多市场认可，其中，成都领壹人力资源管理有限公司（以下简称"领壹人力"）近年来的发展，成为业内观察这一变化的一个典型样本。

据了解，领壹人力近年来持续服务房地产、商业地产、消费零售及产业链上下游企业，年营业收入已突破2000万元，并先后进入多家大型国有企业、中央企业猎头供应商体系，与多家行业头部企业建立长期合作关系，逐渐成长为成都本土具有代表性的猎头品牌。

业内人士认为，这一现象背后，折射的是房地产行业人才战略和猎头行业价值定位的双重变化。

从“开发时代”到“运营时代”，地产企业的人才需求正在重构

过去二十多年，房地产行业形成了一套成熟的人才体系。

投资、设计、工程、成本、营销等开发体系岗位，一直是行业招聘的重点。

然而，随着行业发展进入新阶段，企业对于人才的需求结构正在发生明显变化。

一位长期负责地产行业招聘的人力资源负责人告诉记者，相比过去关注项目开发经验，如今企业更看重经营能力、运营能力以及跨业务协同能力。

“今天很多企业招聘商业负责人，不仅要求有商业地产背景，还希望懂消费品牌、懂会员运营、懂数字化经营；招聘资产管理负责人，不仅要懂房地产，还要懂金融、资本运作和资产经营。这种复合型人才越来越难找。”这种变化，在国央企中表现得尤为明显。

近年来，随着国企改革深化提升行动持续推进，越来越多房地产央企开始围绕资产运营、城市更新、商业管理、产业园区、物业增值服务等方向布局新业务，对高端管理人才提出了更高要求。

业内人士认为，房地产行业的人才竞争，已经从过去围绕“开发能力”展开，逐步转向围绕“组织能力”和“运营能力”展开。招聘的难点，不再是有没有候选人，而是谁真正适合企业未来的发展。

国央企选择猎头，更看重行业理解而非资源数量

在不少人的印象中，猎头公司的核心竞争力来自人才资源。

但记者采访多位地产企业HR负责人后发现，随着行业成熟，这一判断正在发生变化。

“资源大家都有，真正拉开差距的是对行业的理解。”一位大型央企地产公司人力资源负责人表示，现在企业更加看重猎头是否长期研究地产行业，是否真正理解企业组织架构、岗位职责以及干部管理体系，而不仅仅是提供几份简历。

另一位商业地产企业负责人也表示，近年来，公司在商业运营、资产管理等关键岗位招聘中，更倾向于选择长期合作的专业猎头机构。

“这些岗位的难点不是找人，而是判断人。猎头是否真正理解行业、理解企业，比拥有多少候选人更重要。”

业内普遍认为，随着房地产行业进入存量时代，高端人才招聘越来越具有咨询属性。

猎头机构不仅需要完成招聘任务，更需要帮助企业分析人才市场、判断行业趋势、理解组织需求，甚至参与关键岗位的人才画像设计。

这也意味着，猎头行业正在从“岗位交付”逐步向“人才战略合作”升级。

本土猎头价值正在被重新认识

过去，高端人才招聘市场长期由国际猎头和全国性机构占据优势。

但近年来，随着区域产业发展和本土企业成长，一批深耕区域市场的专业猎头机构开始崭露头角。

记者了解到，作为一家扎根成都的人力资源服务机构，领壹人力成立以来始终聚焦房地产、商业地产、消费零售及产业上下游，没有盲目追逐行业热点，而是坚持深耕优势产业。

目前，公司已形成覆盖住宅开发、商业地产、产业地产、城市更新、资产管理、物业服务、消费品牌、商业运营等多个细分领域的人才服务能力，并长期服务于多家行业头部企业。

值得关注的是，近年来，领壹人力陆续进入多家大型国央企猎头供应商体系，并持续承担总部及区域公司中高端岗位招聘项目。

业内人士认为，对于国央企而言，供应商准入标准往往更加严格。

不仅需要专业能力，更需要稳定交付能力、行业经验以及良好的合规管理能力。

能够持续获得头部企业认可，也说明本土猎头机构正在不断提升综合竞争力。

深耕，而不是追逐风口

近年来，房地产行业调整过程中，不少猎头机构开始转向新能源、人工智能等热门行业。

而领壹人力却选择继续深耕地产。

对此，公司相关负责人表示，房地产行业依然拥有庞大的市场空间，只是人才需求发生了变化。

“我们一直认为，房地产不会消失，而是在重塑。开发逻辑在变，经营逻辑在变，人才结构也在变。越是在行业调整阶段，越需要长期陪伴客户、理解客户。”

据了解，公司近年来持续加强地产行业研究，围绕商业运营、资产管理、城市更新、物业服务等新方向，不断完善人才数据库和行业Mapping体系，为客户提供更加精准的人才解决方案。

与此同时，公司还将服务能力延伸至消费、新零售、金融等产业，希望通过跨行业人才研究，帮助地产企业寻找更加符合未来发展需求的复合型人才。

业内人士认为，这种坚持行业深耕的发展路径，也体现了本土专业服务机构越来越强的战略定力。

从招聘供应商到人才合作伙伴

随着行业不断成熟，越来越多地产企业开始重新定义猎头的价值。

过去，猎头更多承担招聘职能；今天，则越来越多参与企业人才战略制定。

记者了解到，在一些重点岗位招聘过程中，猎头机构已经不仅负责推荐候选人，还参与岗位能力模型设计、人才市场分析、薪酬对标、组织Mapping等工作。

“未来猎头拼的，不是谁数据库大，而是谁更懂产业、更懂组织、更懂人才。”一位长期观察人力资源服务行业的业内专家表示。

他认为，对于房地产行业而言，人才服务机构只有长期深耕产业、持续积累行业知识，才能真正建立竞争优势。

行业进入“长期主义”竞争阶段

当前，房地产行业正在进入一个更加注重长期价值创造的发展阶段。

企业更加关注经营质量、组织效率和人才质量。

与之相对应，人力资源服务行业也开始进入“长期主义”竞争阶段。

记者注意到，包括领壹人力在内，一批本土专业猎头机构近年来持续加强组织建设、专业化顾问培养、行业研究以及长期激励机制建设，希望通过提升组织能力，实现企业可持续发展。

业内人士认为，未来猎头行业的竞争，将不再只是项目数量的竞争，而是行业认知、组织能力、专业交付和客户信任的竞争。对于那些真正长期深耕产业、坚持专业主义的人力资源服务机构而言，新一轮产业变革，也意味着新的发展机遇。

从房地产开发时代到运营时代，从规模竞争到组织竞争，从岗位招聘到人才战略，行业正在发生深刻变化。而以领壹人力为代表的一批本土专业猎头机构，也正通过持续深耕产业、服务头部客户、提升专业能力，在新的竞争格局中寻找属于自己的位置。

或许，对于未来的人力资源服务行业而言，真正能够赢得市场的，不只是拥有更多客户的猎头公司，而是真正理解产业、理解企业、理解人才的长期合作伙伴。

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责任编辑：kj015

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