十年,从一家店扩张至五家店。

尤其在疫情后市场最冷的时候,他依然内心滚烫,还在开疆拓土。

凭什么?

馆长叫王凡,我的多年好友。生活中他并非健谈之人,但聊到教育,谈及搏击,他有着自己多年总结的干货。

▲义凡搏击俱乐部创始人、馆长王凡

他平时教拳,实在;做人,更实在。“咱们教孩子,就是心对心,对上了,才能出功夫,有品质。”

据王凡介绍,义凡搏击俱乐部,集培训、训练、赛事于一体。北京五家直营店:海淀万柳、翠微、上地,朝阳奥森林奥,石景山古城。均在高品质商圈,设施对标国际标准。教练团队由国家队退役队员、职业冠军组成,独家标准化教学体系,自有赛事,武协备案。

义凡搏击俱乐部,为什么取名“义凡”?

王凡解释:“义”,习武先守道义,交手有分寸,出手有底线;做人怀仁义,坦荡守信。办教育,扛的是育人大义,教人强身,也塑人心性。

“凡”,生来皆是凡人,世间没有天生的强者。唯有日日流汗,步步突破,才能在平凡岁月里,活出非凡模样。

这话,是从他自己身上长出来的。

王凡,籍贯湖北人,自幼随部队出身的叔叔练散打,觉得武术能保家卫国,了不起。后来进入当地武校学习,他天资聪颖,加之勤奋好学,进步飞快,在当地打出了一点小名气,因不满足于现状,而后赴京城追梦,最初进了昆仑决东方荣誉俱乐部,跟张伟丽、杨建平、唐金、闫西波、张立鹏、王聪一起训练。住过地下室——500块一个月,与室友平摊,屋里潮,没窗户。

“那时候身上就几百块钱,不好意思跟家里要。”王凡说,除了训练和打比赛,还要利用业余时间赚点外快,有了钱,才能奔赴下一站——泰国。

▲曾在昆仑决东方荣誉俱乐部训练的王凡(前排左三)

去泰国,没别的,就是提升成绩。在播求拳馆、西提猜拳馆、雅桑克莱拳馆训练,他就像一头猛虎,能吃能练。在泰国期间,他拿到了MAX冠军金腰带。见过顶级光环,也见过光环背后是什么——自律。“播求每周跑三四十公里越野,训练的时候,你感觉他踢腿带着杀气。那种狠劲儿,极度自律。”王凡面露钦佩之色。

运动员有巅峰,也有终点。他早早就想明白了——不能一直打,但他放不下这个。于是短暂做了一段时间教练,便转了大半个北京城。最后选了海淀万柳。

万柳。他后来常说,这名字选得好。这让他联想到柳树。柳树不争不抢,插根枝条就能活,低头接地气,却比谁都先报春。他的第一家店,就像一棵柳树——把自己扎下去,深深扎进这片土地上,然后生根、抽枝、发芽。他说,做教育也是这个理儿:先把根扎稳了,别急着长高。根深了,树自然往上走。

这些年,同行收缩,他在扩张。底气是五家店全在盈利,教练、销售、管理三端跑通了体系化运营。他的目标,是做格斗界的“新东方”、格斗界的“黄埔军校”。

王凡分析,这些年也见过不少圈外人因为热爱投资搏击馆,但他的建议是:别急。因为这个行业,不懂行的人进来,有钱不一定管用。专业可以不懂,但人得用对。不怕事做错,就怕人用错。搏击这个行当,专业性太强——软实力、硬实力,说到底,最后拼的都是人才实力。

▲昔日在泰国擂台上征战的王凡

“我们五家馆,四五十个员工,一个纹身的都没有。”王凡说:“不是纹身不好,家长也有纹身的,但没有一个家长希望未来自己的孩子纹身。价值观、审美观很重要。我们的学员以小朋友为主,教练不能有社会气。形象、技术、教育理念,符合要求才录用。薪资在同行业偏高,很多教练干了四五年,满意度很高。”

他常跟教练说三句话:“来我这儿,一要挣到钱,安身立命;二要不断学习,持续成长;三要把本事教给孩子。”

王凡透露,员工每月团建,爬山。教育应该这样,登高望远,能者上。

教练有教练的晋升体系,顾问有顾问的晋升体系,有人从教练做到馆长,也有人从顾问做到了馆长。不光自己优秀,还要能带着别人一起优秀,这才是合格的管理者。

▲一个团队一条心——王凡带领教练团队训练

以下为对话实录:

韩峰:我刚才听到你给员工强调“以赛促训”,目前义凡搏击“从课堂到赛场”的教学体系是怎么搭建的?

王凡:我们义凡搏击这些年,一直在踏踏实实做一件事——帮孩子们通过搏击走出一条实实在在的路。我们积极给孩子注册了北京市青少年运动员,有的孩子通过自己的努力,拿到了国家一级、二级运动员证书,还有几个孩子考上了北京体育大学等高等院校,真的替他们高兴。

比赛我们也没少打。昆仑决青少年比赛、北京市青少年锦标赛、北京市青少年武术散打超级联赛暨《中国武术段位制》考评大赛,基本能打的都带孩子们去打了,拿了不少冠军回来。不过我觉得比赛的意义,不光是拿奖牌。第一,锻炼孩子的心智、技术和胆量,上了擂台什么情况都可能遇到,这种临场应变能力,平时练不出来;第二,拿到的荣誉就是孩子的底气,以后升学、走专业都用得上;第三,走出去跟同行打一打,才知道自己哪儿强、哪儿弱,取长补短,回来再练更有方向。所以,我们要“以赛促训”,练得再多,得上擂台检验;打完了回来,再针对性强化。这样循环着走,孩子才能真正成长。

▲义凡搏击俱乐部选手参加“昆仑决青少赛”获胜

韩峰: 听得出来,这套“以赛促训”的体系,不光考验孩子,更考验教练的水平和耐心。我记得你自己就是从运动员一步步走过来的——从擂台上拼打,到站在场边指导,中间还有个当教练的过渡期吧?

王凡: 是的。我的第一份工作是在一家拳馆做总教练。那时候还打比赛,老板请我去帮忙。我去的时候就说了,我待不长,后面有自己的打算。那段时间我帮他改装修、改门头,做了很多事。后来私教学员到50多个。年底把学员交接完,我就出来了。走的时候好多学员要跟我走,我都劝他们留下。另外选址的时候,附近10公里我都没考虑。要是就近开,几十个学员马上能转过来,风险一下就降低了。但我不能这么干,做人得有底线。

韩峰: 那万柳是怎么选的?

王凡: 我查了资料——北京教育看海淀,海淀教育看万柳,房价高,顶级学校在那儿。咱们这行是中高端消费,消费能力得跟上。第二家选万寿路,离得不远,两个馆互相照应。旁边正好有个小学,以前是新东方,新东方选的地方,市场已经筛过一遍了。

韩峰: 当运动员是一个思维,当管理者就需要跨学科思维了。

王凡: 对,商业思维。这个地方能招多少人,物价,房价,人口密度,都得算。第三家石景山古城,是因为万寿路的一个会员,他在那边做生意,看上一个商场,拉我一块儿入驻,价格给得优惠。第四家奥森,跟商场聊了半年,也是低价拿的,但毛坯房,自己砌墙,装修花了一百多万。

韩峰: 我看你馆内装修,四种颜色,冷暖调搭配。

王凡:以前装修是1.0标准,现在升级到了2.0。白、灰、黑三个主色,点缀一点橙色,整体色调不超过四种。白色显整洁,也代表从零开始——每一个孩子进来,都是一张白纸。

▲义凡搏击俱乐部(室内)

韩峰:《论语》里说“绘事后素”,底色干净,颜色才出得来。学东西也是一样。往深了说,涉及“色彩心理学”。

王凡:对,就是这个意思。地垫用灰色,耐脏是一方面,更关键的是灰色调性沉稳,人在上面站着、坐着、躺着,心是静的。黑色压住边角,整个空间就有了重量感。然后加一点点橙色做点缀——橙色代表活力、兴奋,能调动人的情绪,让人想动起来。小朋友看到那一抹橙,心里就暖一下,注意力也自然被吸引过去。白让人静,灰让人稳,黑让人沉,橙让人燃。四种颜色配在一起,孩子进来既有安全感,又有跃跃欲试的冲动。

韩峰:空间设计就是心理设计。颜色不说话,但一直在影响人。

王凡:所以我们现在的2.0标准,每家店都按这个来。舒服,克制,又有劲儿。孩子一进来就知道——这个地方,跟学校不一样,跟家也不一样。他能待得住,也能放得开。

韩峰: 每次来都看到许多生面孔,现在生源转介绍多吗?

王凡: 这是我最看重的。再好的广告,不如家长一句话。但核心不是装修而是服务——顾问的服务、教练的服务。我们每节团课,教练给每个孩子拍视频,课后挨个发点评,有时候弄到晚上11点。孩子课上会了,下课容易忘,发回去在家复习。就是责任心,让家长觉得你不是上完课就完了。

▲正在训练的小学员

韩峰: 这几年有个问题挺突出——孩子的心理状态。馆里单亲家庭的孩子也不少吧?通过搏击怎么锤炼心性?

王凡: 举一个例子。万柳店有个学员,没学拳之前,在学校把全班孩子都打遍了,成绩极差,劝退好几次。最过分的是拿棍子把厕所大便搅出来弄别人身上,你想象不到的事他都干。家长实在没辙,看到广告来体验。孩子特别喜欢打拳,但家长怕——本来就这么坏,学会打拳更管不住了。

我跟家长说:你换个角度。练武最讲武德,不持强凌弱,爱国孝亲。他真喜欢拳,咱们拿拳来约束他,反而能让他收心。他以前是不是因为老师同学都看不起他,才用这种方式发泄?

家长同意试试。孩子来了以后,变化很大。我常跟孩子聊:不好意思跟爸妈说的,跟教练说。他对我又怕又佩服,我说的话他听。后来他上了大学,要去当兵。家长眼泪都掉下来了,说压根没指望过他能上高中,更别提大学。这就是以武育人。

韩峰:运动,从来不只是运动。北京市疾控中心的研究表明,户外丰富的环境刺激能有效锻炼孩子的大脑,促进思维敏捷。华中科技大学同济医学院黎慧清医生指出,身高虽受遗传主导,但后天的运动、营养、睡眠同样关键——运动的孩子比不运动的孩子平均多长2-3厘米。上海新华医院康复医学科也强调,适度的纵向运动、拉伸和有氧运动,能促进生长激素分泌,改善睡眠,增强体质。

王凡:这些科学依据,指向同一个常识:孩子的身体,需要被激活。而比身体更重要的,是心性。

▲正在训练的小学员

韩峰:运动场就是最好的心灵诊疗室、身体充电场,汗水和笑声,本身就是最好的心理疏导。不知道你留意没,针对学校,国家体育总局在"十五五"青少年体育发展专项部署中明确提出:构建"小学兴趣化、初中多样化、高中专项化、大学专业化"体育育人体系,让终身运动习惯伴随每个孩子的成长。我觉得,武术的教育,其实就是对学校教育的有益补充,而且是非常重要的一环。

王凡:我非常赞同!好的校外培训,就是学校教育的有益补充。学校以文化人,我们以武育人。文化课教孩子知书达理,我们教孩子挺直腰杆。学校给的是知识,我们给的是面对知识的身体和心性。我们特别重视家馆共育。有些孩子刚来的时候很排斥,有些是练到中途累了想放弃,还有的是家长先打退堂鼓——这些情况都有。我的态度是,培养孩子的骨气,不是孩子一有情绪我们就去迎合。弯腰教学的老师,永远教不出有脊梁的学生。

韩峰: 说到根子上了。高智弱体的孩子是很危险的,还没开始人生,身体先垮了。勉强出了社会,高强度的工作压力,拿什么扛?搏击给孩子的,不只是拳脚功夫,更是一种扛得住的能力——在未来压力大的环境里,依然积极、乐观、往前走。所以,搏击不局限在擂台,不止于拳脚。

王凡: 对。我们教孩子怎么出拳,更教他为什么出拳——为保护自己,为保护他人,也为在生活迎面来一拳的时候,站住了,不倒下,这才是强者!(文/韩峰)

▲正在训练的成人班学员

综上所述,笔者认为,这话听着简单,细想,里头有他的教育逻辑。

心理学上讲自我效能感——一个人相信自己能做成某件事,这种信念不是凭空来的,是从一次次“做到了”当中攒出来的。孩子第一拳打出去,打中了;第一次躲开对手的进攻,没被击中;第一次累到趴下还站起来继续——这些瞬间,就是自我效能感一颗一颗往里嵌。嵌得多了,孩子就信自己了。

教育学上也讲,真正的教育不是灌输,是唤醒。王凡从不说教,他让教练们每节课给每个孩子录视频,发回去,让孩子看到自己从歪歪扭扭到站稳出拳的全过程。那不是记录,是见证——见证自己一点一点变成了更好的样子。用教育学的术语说,这叫“可视化成长反馈”,是激发内在驱动力的最有效手段之一。

但他最朴素的信念,还是那句“实在”。

他说,搏击是诚实的。你练了多少,拳台上就显出多少,骗不了人。生活也是诚实的。你付出多少,身体知道,心也知道。所以他不迎合孩子,不哄着、惯着、惯出毛病。该站直的时候就站直,该吃苦的时候就吃苦。“弯腰教学的老师,教不出有脊梁的学生。”这话不只是说给团队听的,也是他对自己讲的。

▲王凡与俱乐部部分学员合影

王凡还常说另一句话:搏击是最好的挫折教育。

现在的孩子,什么都来得太容易——吃喝穿用,点一下屏幕就到家门口。但人生哪有那么便宜的事。拳台上你会输,会疼,会被一拳打倒。然后呢?然后你得自己站起来。站起来的次数比倒下的次数多一次,你就赢了。这个道理,擂台上练出来了,走出擂台,一辈子管用。

十年,五家店,成千上万的孩子从他这里走出去。有的变高了变壮了,有的不被人欺负了,有的从问题少年考上了大学。王凡没教他们什么高深的理论,他只做了一件事——帮他们把骨头长硬了,把腰杆挺直了。因为教育有很多种方式。在义凡搏击俱乐部里,教育长成了最朴素的形状——一拳,一拳,又一拳。打掉怯懦,打出骨气,打出那个平凡却非凡的自己!(文/韩峰)

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