采访统筹：宠行天下传媒创始人 / 行业资深媒体人刘志刚

访谈嘉宾：华晖实业公司总裁农雅琴

精彩观点

●中国宠物产业已完成从宠业制造大国，向消费大国、品质大国、品牌大国的进阶蜕变。

●宠物行业的核心本质，从来不是赚快钱，而是长期主义的责任与坚守。

●深耕实业，逆水行舟不进则退，脚踏实地方能行稳致远。

●做宠物行业，从来不是一门产销生意，而是一份传递爱与责任的民生事业。

●行业没有全域红海，只有结构性分化，流量红利落幕，品质价值红利正在开启。

●低价内卷消耗行业根基，价值竞争才是宠物行业长远出路。

●专业是企业立足硬实力，良心是品牌长久软实力，二者皆藏于细微日常。

●中国宠业不缺产能、市场与热度，最缺匠心、标准、核心技术与国际品牌底气。

●宠物行业是承载爱与责任的民生赛道，绝非投机逐利的短期风口。

●莫图虚名诚为本，知难而进干为真，唯有品质与坚守，方能穿越行业周期。

刘志刚：您如何定义当下的中国宠物经济?

农雅琴：当下的中国宠物经济，正处于结构性迭代、跨越式升级的关键转型期，早已摆脱了早期小众副业、低端代工的行业标签。纵观行业发展全局，中国宠物产业正式完成了从宠业制造大国向宠业消费大国、品质大国、品牌大国的进阶蜕变。过去行业依托人口红利、代工红利实现规模暴涨，市场从千亿级新消费赛道快速崛起，稳步向万亿级民生消费领域纵深迈进。同时，宠物的家庭属性、情感属性持续强化，养宠人群愈发年轻化、精细化、品质化，行业不再是单一的产品产销赛道，而是涵盖宠物食品、用品、营养研发、进出口贸易、养护服务的全产业链生态经济，未来拼的不再是产能体量，而是技术、品质、品牌与精细化服务的综合实力。

刘志刚：宠物经济一路狂奔，您认为最容易被忽略的本质是什么?

农雅琴：行业高速狂奔的过程中，市场普遍聚焦高速增长的营收数据、火热的消费热度和广阔的市场前景，却忽略了行业发展的底层本质与双向发展规律。任何行业的高速发展，都必然伴随机遇与风险、红利与乱象的两极共生，宠物经济尤为明显。当下很多从业者只追逐短期流量、短期利润，沉迷于行业爆发式增长的正向红利，却刻意忽视了快速扩张背后的隐患：品质参差不齐、同质化泛滥、逐利乱象丛生、行业标准缺失等负面问题。在我看来，宠物行业的核心本质，从来不是“赚快钱”，而是长期主义的责任与坚守。企业经营永远绕不开存亡、得失、成败的两极辩证关系，高速扩张时更要敬畏行业、守住底线，看清繁华表象下的深层问题，才能避开行业泡沫，实现可持续发展。

刘志刚：入行至今，支撑您长期坚持的核心信念是什么?

农雅琴：我的核心信念始终是逆水行舟，不进则退，深耕实业，行稳致远。宠物行业看似门槛低、入局易，实则深耕极难。从业多年，我见证了无数跟风入局的企业随市场热度起落，也见证了坚守品质、持续创新的企业稳步长青。行业红利永远是阶段性的，真正的行业壁垒，是日复一日的精进、持之以恒的打磨。市场迭代、消费升级、需求革新，稍有松懈就会被行业淘汰。作为深耕实业的宠物企业，我们始终保持敬畏之心、进取之心，不浮躁、不跟风，以持续的技术创新、品质升级、服务优化应对市场变化，在行业浪潮中稳扎稳打、坚守初心，这也是支撑我们企业多年稳步发展的核心底气。

刘志刚：有没有某个时刻，让您重新思考“做宠物行业到底为了什么”?

农雅琴：从业多年，无数个瞬间让我深刻复盘行业初心，而最终的答案始终不变：深耕宠物行业，归根结底是守护人们对美好生活的向往，践行人与宠物和谐共生的责任。如今宠物早已成为家庭的重要成员，是现代人治愈情绪、陪伴生活的精神寄托。很多消费者选择我们的产品，不仅仅是购买一件宠物用品、一份宠物粮食，更是选择一份安心、一份守护。每当看到无数养宠家庭放心使用我们的产品，看到宠物得以健康成长、陪伴主人温暖生活，我就更加笃定，我们做的不是简单的产销生意，而是一份传递爱与责任的民生事业。我们深耕研发、严控品质、打磨产品，本质上是为了满足大众对高品质养宠生活的追求，为美好生活赋能，这也是我们坚守行业的终极意义。

刘志刚：您认为当前宠物经济最大的泡沫、误区或隐忧是什么?

农雅琴：当前宠物行业最大的问题就是整体发展过热、市场泡沫严重，全民逐利、盲目跟风的误区盛行。近几年宠物消费爆火，大量资本、跨界玩家仓促入局，很多从业者根本不深耕行业、不懂产品、不懂养宠需求，只盯着短期流量和暴利红利。这就导致行业出现严重的结构性泡沫：低端产能严重过剩，同质化产品泛滥，靠低价内卷、营销炒作、概念包装博取关注，而非靠产品实力立足。同时，大众和部分企业存在严重认知误区，把宠物行业等同于“暴利行业”，重营销、轻研发，重流量、轻品质。这种过热的市场氛围，催生了大量劣质产品、虚假宣传、低价乱象，不仅透支消费者信任，扰乱行业秩序，也让真正深耕品质、坚守实业的企业备受冲击，这是当前行业最核心、最致命的隐忧。

刘志刚：当下宠物经济的痛点是什么?

农雅琴：当下宠物行业最核心、最普遍的痛点，是行业陷入低价价格内卷，普遍缺失价值竞争思维。目前行业大部分赛道的竞争逻辑，依旧停留在低端价格战层面，很多企业为了抢占市场份额、压缩成本，不断降低产品原料标准、缩减研发投入、简化生产工艺，以低价换销量。整个市场陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环，大家都在拼价格、拼套路，却很少有企业愿意沉下心拼品质、拼技术、拼服务、拼价值。消费者看似拥有更多低价选择，实则难以买到高性价比、安全靠谱的产品；深耕实业、坚持品质升级的企业，反而因成本更高、不参与低价内卷而失去短期市场优势。价格竞争消耗行业根基，价值竞争才是行业长远出路，这也是目前整个行业亟待突破的核心痛点。

刘志刚：你认为国内宠物经济的红利期已经过去了吗?是否进入了红海?

农雅琴：我始终认为，宠物行业没有全域红海，只有结构性分化，传统流量红利落幕，品质价值红利开启。宠物行业是一个涵盖研发、生产、用品、食品、服务、进出口的复合型大产业，不能用单一的红海、蓝海一概而论。从当下市场格局来看，低端代工、同质化成品、普通大众款赛道早已产能过剩、竞争白热化，彻底进入红海内卷阶段，低价竞争、产能饱和、利润微薄是常态。但与此同时，高端营养、功能性宠物食品、精细化宠物用品、原创研发、合规进出口、高端养护等细分优质赛道，才刚刚起步，依旧拥有巨大的蓝海红利。行业红利从未彻底消失，只是从“粗放式流量红利”转向了“精细化价值红利”。未来，淘汰的永远是低端跟风产能，留下来、能长久发展的，一定是懂技术、重品质、有创新、懂用户的优质企业。

刘志刚：面对行业乱象，您和您的企业做过哪些“反常识”或“坚持长期主义”的事?

农雅琴：行业乱象丛生、全民逐利内卷的当下，华晖多年来始终坚持反浮躁、反套路、反低价内卷，坚守长期主义实业初心，做了很多看似“不划算”却立足长远的事。第一，拒绝低价内卷，坚守品质底线。在全行业大打价格战、缩减成本降品质时，我们始终坚持高标准原料采购、精细化生产工艺、严苛质检流程，哪怕牺牲短期销量和利润，也绝不偷工减料、以次充好，深耕烟熏猪皮狗咬胶等特色产品研发，攻克行业原料痛点，坚持用产品实力立足市场。第二，重研发轻营销，拒绝概念炒作。行业普遍热衷于网红营销、概念包装、流量造势，我们始终把核心资金、人力投入产品研发、技术升级和品控优化，深耕宠物营养与用品创新，多年来持续迭代产品、优化工艺，不跟风炒作伪需求，只做贴合宠物健康、贴合用户需求的实用产品。第三，坚守合规经营，深耕品牌长线。在很多企业追求快速扩张、粗放盈利时，我们稳步布局全国生产基地、国内外贸易中心，完善全产业链合规体系，深耕进出口市场，坚持国内外市场双线深耕，不急于求成、不盲目扩张。第四，坚持行业自律，主动拔高标准。在行业标准不完善的领域，我们主动以企业高标准对标国际规范，严控生产、检测、出厂全流程，用自身行动抵制行业乱象，坚守实业本心。

刘志刚：在您的领域里，“专业”与“良心”分别体现在哪些细节?

农雅琴：在宠物食品、用品研发生产与进出口领域，专业是企业立足的硬实力，良心是企业长久的软实力，二者缺一不可，且都藏在细微之处。

所谓专业，体现在全流程的精细化深耕。一是研发专业，深耕宠物生理特性与营养需求，针对不同品类、不同年龄段宠物打磨适配产品，历经数百次试验优化工艺，攻克原料异味、油脂过重、品质不稳定等行业难题；二是生产专业，依托标准化生产基地与成熟生产线，严格遵循行业生产规范，细化每一道生产工序，杜绝粗放化生产；三是品控专业，建立从原料采购、生产加工、成品检测到出库溯源的全链条质检体系，每一批产品都经过多重检测，杜绝不合格产品流入市场；四是服务专业，深耕进出口贸易多年，熟悉国内外行业标准，为国内外客户提供标准化、专业化的产品与配套服务。

所谓良心，体现在守住底线的真诚坚守。一是用料良心，坚决不用劣质原料、过期原料、有害添加剂，不掺假、不敷衍，所有原料公开透明，只为守护宠物饮食、使用安全；二是经营良心，不夸大宣传、不包装噱头、不制造消费焦虑，如实呈现产品功效，真诚对待每一位合作客户与消费者；三是行业良心，拒绝跟风内卷、恶意竞争，不模仿劣质低端产品，坚持原创创新，主动维护行业良性竞争秩序；四是责任良心，始终秉持“守护宠物健康、不负用户信任”的初心，把每一款产品都当成一份责任，而非单纯的盈利商品。

刘志刚：中国宠物行业要走向规范化、品牌化、国际化，最缺的是什么?

农雅琴：纵观行业现状，中国宠物行业想要真正实现规范化、品牌化、国际化，不缺产能、不缺市场、不缺热度，最缺的是长期主义的匠心、标准化的体系、原创核心技术与国际化的品牌底气。第一，缺统一严苛的行业规范与自律体系。目前行业准入门槛偏低，细分领域标准不完善，乱象频发、监管滞后，低价劣质产品扰乱市场，缺乏全行业统一的品质、生产、服务标准，规范化根基薄弱。第二，缺核心原创技术与研发沉淀。国内多数企业依旧停留在代工、模仿、跟风阶段，缺乏自主研发能力和核心专利，高端产品、核心技术长期依赖借鉴，没有形成差异化核心竞争力，难以支撑品牌升级。第三，缺真正具备国际影响力的本土品牌。国内大多企业重生产、轻品牌，重短期销量、轻品牌沉淀，产品出口多以贴牌代工为主，缺少能够代表中国宠业、立足国际市场的自主高端品牌，国际化话语权不足。第四，缺全行业的长期主义共识。太多从业者追逐短期红利，浮躁逐利，缺乏深耕行业、打磨品质、沉淀品牌的耐心，这也是制约行业高端化、国际化发展的核心短板。

刘志刚：对整个行业，您最想呼吁什么?最想改变什么?

农雅琴：我最想呼吁全行业回归本心、摒弃浮躁、坚守品质、良性竞争。希望所有宠物行业从业者，都能敬畏行业、敬畏生命，摒弃赚快钱的浮躁心态，跳出低价内卷的恶性循环，拒绝劣质跟风、虚假炒作、恶意竞争。宠物行业是承载爱与责任的民生行业，不是逐利的投机赛道，希望大家都能以匠心做产品、以诚信做经营、以责任做行业，共同守护消费者信任，维护行业口碑。

我最想改变行业重营销轻品质、重流量轻价值、重短期轻长期的畸形发展现状。打破“劣币驱逐良币”的行业乱象，推动行业从低端价格竞争，全面转向品质竞争、技术竞争、价值竞争。同时，推动行业标准化、透明化、规范化发展，让深耕匠心、坚守品质的企业能够被看见、被认可，让消费者能够买到安全、靠谱、高性价比的国货宠物产品，真正重塑中国宠业的行业形象与市场格局。

刘志刚：您希望通过这次访谈，向行业传递什么?

农雅琴：我希望通过这次访谈，向整个宠物行业传递“表里如一守本心，脚踏实地行长远”的长期主义价值观。始终坚信：莫图虚名诚为本，知难而进干为真。当下行业的繁华都是表象，唯有真诚、品质、实干、坚守，才是企业和行业的长久立足之道。我想告诉所有同行，短期的流量、噱头、低价可以带来一时的收益，但唯有过硬的产品品质、真诚的经营初心、持续的创新深耕、长远的责任担当，才能穿越行业周期、抵御市场泡沫。未来，华晖也将始终坚守实业初心，坚持品质为本、创新为核、诚信为基，不浮躁、不内卷、不逐虚，脚踏实地深耕产品、深耕服务、深耕品牌。同时也呼吁全行业凝心聚力、坚守底线、抱团向善，共同推动中国宠物行业摆脱低端内卷、走向规范成熟、迈向高端国际，让国货宠业真正实现高质量、可持续的长远发展。

农雅琴简介

农雅琴，女，壮族，1975 年 8 月生，中共党员，浙江省委党校企业管理专业毕业。曾获温州市十大经济女性荣誉称号。现任华晖实业总裁，统筹管理集团下属六家全资子公司：江苏华晖宠物食品有限公司、江苏乐乐宠物食品有限公司、温州齐平宠物营养科技有限公司、平阳县勤丰宠物营养科技有限公司、杭州轻松豆芙宠物用品有限公司、上海齐平国际贸易有限公司。先后当选第十二届温州市人大代表、第十六届平阳县政协委员、宿迁市宿豫区第十八届人大代表。

深耕宠物行业30年，扎根宠物食品、用品研发生产与进出口贸易领域，见证行业从代工制造到品牌化发展的完整历程，主导企业长期战略布局、品质管控和规范化运营。现任浙江省宠物行业协会副会长、浙江省进出口宠物食品用品行业协会常务副会长、平阳县工商业联合会副会长、杭州市平阳商会副会长。深耕宠物食品行业30载，立足人大代表、政协委员履职职责，紧扣产业发展、营商环境等重点领域建言履职；依托行业协会、工商联及商会平台，凝聚行业资源，助推宠物产业规范化、外向型发展，积极投身地方经济建设与社会公益事业，切实履行民营经济人士社会责任。

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责任编辑：kj015

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