买房卖房，是普通家庭最大的一笔资产交易。然而，在交易过程中，买卖双方常常陷入“低价内卷”的套路中，不仅消耗了大量时间精力，更侵蚀了房产交易市场的信任根基。

楼市低价内卷套路，买卖双方都吃亏

尽管经过多年整治，假房源、假报价情况有所改善，但部分小地产机构和未持证从业人员仍通过低价引流、乱改报价等方式争抢客源。

对买方的误导：线上挂牌价刻意低于小区真实成交价（如低10-30万），吸引购房者咨询。统一话术后，再告知房源已售，顺势推荐其他高价房源。这导致购房者耗费大量时间精力进行无效看房。

对卖方的压价：业主明确给出心理底价后，房源线上挂牌价仍被中介私自调低。这导致大量砍价客户来电，精准意向买家止步观望，房源售卖周期被迫拉长。

业主最新验真价，把定价权还给业主

为从根源上规范线上报价，深圳连续7年二手房市占率第一，湾区市占率领先的连锁直营房地产中介公司乐有家于2025年9月率先落地“业主最新验真价”机制。（数据来源:深房中协中介标准指数2019-2025，按照独立机构法人统计。）

乐有家APP业主验真房源专属蓝色标签

经过近一年的常态化运行，该机制已成熟落地，核心亮点如下：

1、业主亲自确认：所有挂牌售价必须由业主本人线上核验，经纪人无权私自改价。

2、蓝色标签直观区分：核验完成的房源打上专属蓝色验真标，购房者可一眼分辨真实报价。

3、业主自主动态调价：业主可随时在APP上根据市场行情调整价格，价格同步实时更新。

4、线上线下价格一致：页面展示价等于业主真实心理售价，从源头杜绝低价引流。

总得来讲，这套机制就是将房子的定价权交还给业主，让线上房价如实反映业主的真实售房意愿，让房源信息回归服务本质。

业主亲自确认调价

为何“验真价”能落地，而非走过场？

相较于行业内其他平台透明化改革的“走过场”，乐有家的“业主验真价”能平稳运行，主要得益于其直营模式、奖惩闭环和刚性风控。

管理模式优势

乐有家坚持18年直营运营，经纪人为正式员工，统一人事与绩效管理。总部下达的价格验真要求，能直接落实到每一个一线经纪人，不存在门店阳奉阴违的情况。

完善的奖惩机制

平台配套了完善的奖惩机制，倒逼全员推动价格验真工作落地：

1、正向激励：单套验真房源奖励贡献分，合规验真房源可享受对应议价业绩与额外加分。

2、流量扶持：验真房源获得平台优先展示、首页流量加持。

3、日常考核：价格验真纳入经纪人日常量化考核，关联管理层绩效。

4、反向处罚：未按时完成业主复验，会下调对应绩效。

全周期动态监管

为防止一次验真后私自调价，平台设置了全周期动态监管规则：

l业主每30天至少需复验调价一次。

l所有调价必须留存业主聊天、录音凭证。

l15天内短期调价，必须重新业主验真。

l90天无复验，蓝色验真标签自动失效。

值得一提的是，乐有家品牌VI色为红黄，但为让买家在海量房源中快速分辨验真房源，平台最终决定启用辨识度极高的蓝色作为“业主最新验真价”专属标签，体现了其扭转行业乱象的决心。

真实报价提速房产交易

据乐有家公开数据，“业主最新验真价”落地近一年，超13万套房源完成核验。真实报价有效推动了市场向好、提升了成交效率：

l市场认可度高：平台成交房源中，验真价房源占比超80%。

l议价回归理性：验真价房源整体议价空间收窄25%，报价与成交价平均价差仅9%。

l报价精准度提升：报价与成交价偏差20万以内的房源占比，较普通房源提升12.96%。

l成交周期缩短：依托真实报价减少沟通内耗，房源成交周期直接缩短23天。

“业主最新验真价”落地近一年数据

一位20年从业经验的资深经纪人坦言，现在带看蓝色验真房源，沟通效率翻倍，客户信任感也明显更强。

楼市交易，归根到底靠信任

无论是刚需上车还是改善置换，购房者怕套路、怕空跑，卖房业主怕乱改价、怕恶意压价。房地产中介行业内卷多年，拼流量、拼低价、拼获客话术，却忽略了行业最核心的根基——信任。

乐有家“业主最新验真价”上线不到一年，获得超13万业主主动亮出真实售价。这看似是一次简单的价格核验，实则是市场对虚假报价乱象的集体反抗，也是房产中介行业告别流量套路、回归房产服务本质的一次重要探索。当每一套房源价格都有据可查、每一次报价都经过业主本人确认，房产交易市场才能真正走出信任困境，回归健康可持续发展的新生态。

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责任编辑：kj015

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