当一家药企在"卷疗效"之外，用品牌温度和市场洞察构建起完整的营销体系时，领奖台上总能看到它的身影，也就不足为奇了。

第十七届虎啸奖颁奖典礼日前在上海落幕。在这场参赛企业超850家、案例近4000件、金奖获奖率仅1.7%的激烈角逐中，鲁南制药集团一举摘得四项大奖，再次成为全场瞩目的焦点之一。

鲁南制药并非"偶有斩获"，而是虎啸奖等品牌营销大奖的"常客"。它凭什么总能站上领奖台？从本届获奖案例中，可以找到三条清晰的路径。

一、用真实故事传递品牌温度

本届获视频营销类金奖的公益微电影《无声处方——摇晃的世界》，改编自真人真事：一位听障人士与鲁南制药客服之间的温暖故事。短片上线后全网播放量超500万，相关话题阅读量突破4575万，并获中国残联等官方机构转发。

这并非一次孤立的公益动作。鲁南制药长期将"沂蒙精神"融入品牌叙事，让公益不只是"做好事"，更是品牌价值观的自然表达。有温度的内容，天然具备传播力。

二、用年轻化语言打开新市场

获电商及效果营销类优秀奖的"舒尔佳B站突围战"，则展现了鲁南制药的另一面。项目瞄准B站1.3亿月活用户中关注健身、减脂的健康人群，通过科普UP主+生活UP主的内容矩阵，用年轻人听得懂的语言讲透产品机理。

结果也很务实：ROI超过1，单客进店成本低于10元，新客成交率超过70%。不拼疗效拼认知，用内容完成心智占领。

三、用数字化能力驱动品牌升级

本届鲁南制药还首次获得"年度品牌数字化大奖"，这是虎啸奖对品牌整体数字化能力的认可。

鲁南制药搭建了"图文/短视频达人矩阵+云上鲁南+首荟商城"三位一体的数字化营销架构，以内部员工为传播主体，走出了一条"低成本、高产出、可复制"的内生式数字化路径。

从公益微电影的精准传播，到B站内容种草到电商转化的完整链路打通，鲁南制药已建立起一套成熟的数字化营销体系。

小结

回看鲁南制药近年来的表现——虎啸奖金奖、金瞳奖、ADMEN国际大奖等接连收入囊中——它的获奖逻辑其实很清晰：

➤内容有温度，公益叙事打动人

➤打法有策略，年轻化营销精准触达

➤体系有支撑，数字化能力持续进化

当一家药企在"卷疗效"之外，用品牌温度和市场洞察构建起完整的营销体系时，领奖台上总能看到它的身影，也就不足为奇了。

责任编辑：kj015

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