当下，国内厨卫行业深陷终端需求走弱、价格战白热化的困境，叠加铜、钢等原材料价格高位震荡，多数企业线下渠道盈利空间被持续挤压。在此严峻背景下，万和电气却实现逆势突破，其2025年财报显示：公司国内线下销售毛利率同比提升3.29个百分点至36.29%，这份亮眼成绩并非依赖简单终端提价，而是一场“刀刃向内”的全价值链效率重构，通过渠道、制造、终端三大维度协同发力，在存量市场中啃下利润增量。

这种效率的重塑始于渠道链路的“甩脂”。长期以来，传统厨电依赖的“工厂—经销商—门店—用户”长链条模式，在存量市场下已沦为利润的漏斗，层层加价不仅推高了成本，更因窜货乱价加剧了内耗。万和电气的解法是推进DTC（直面消费者）战略，将冗长链路精简为“工厂—核心节点—用户”的短链模式。随着KA卖场直营布局的加速与统一货盘管理体系的落地，无序的价格竞争被从源头遏制。这不仅仅是流通环节的减法，更是对利润分配逻辑的重构，让更多价值留存于制造端与零售端，为毛利率的修复打通了关键通道。

当渠道释放了利润空间，制造端的“挤水”则进一步筑牢了成本防线。面对原材料的价格脉冲，万和电气通过成立精益制造中心，系统性导入数字化APS智能排产系统与多基地协同管理，展现出了极强的韧性。数据揭示了这场变革的深度：在热厨生产效率提升20%、库存周转率加快30%的同时，设备综合效率（OEE）从57%跃升至73%。这意味着，在终端零售价保持稳定的前提下，企业通过极致的内部运营实现了成本曲线的下移，构建起“价稳利升”的良性循环，有效对冲了外部环境的波动。

最终，这些效率红利需要通过终端的“提效”转化为实实在在的增量。万和电气并未止步于传统的铺货逻辑，而是全面推动SI2.0店面形象升级，全年刷新数千家门店，通过“一店一设计”的场景化陈列，将交易场所转化为沉浸式的全屋体验空间。与此同时，覆盖数万人次的密集培训体系，正将终端导购从单纯的推销员转化为解决方案顾问。结合“安睡洗”等高端大单品的强势拉动，单客价值被深入挖掘，进店转化率与客单价同步提升。

万和电气线下毛利率的逆势上扬，本质上是“渠道甩脂、制造挤水、终端提效”组合拳的胜利。在行业深陷内卷、普遍依赖价格战求生的当下，万和提供了一种更具韧性的生存范式：拒绝随波逐流的恶性竞争，转而深耕全链路的价值重构。当厨电行业步入超长换新周期的深水区，这种不依赖外部红利、仅凭内生效率提升的高质量增长，恰恰是企业穿越周期波动、构建核心护城河的最强压舱石。

责任编辑：kj015

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