2026年4月26日至27日，两点水乳制品第22届合伙人会议在安徽蚌埠召开。来自全国各子公司的合伙人及核心销售团队出席会议，围绕市场拓展、渠道扩张、品牌曝光与新品部署四项议题展开研讨。会议历时两天，第一天聚焦战略方向与执行路径的系统梳理，第二天以拓展训练推动战略共识，增强团队协同作战能力向执行层面转化。

近年来，国内烘焙与餐饮供应链市场的竞争结构持续演变。客户对供应商的筛选维度正在发生结构性变化——从单一的价格比较，转向对专业能力、供应稳定性、产品适配度与服务响应速度的综合考量。与此同时，中餐、零售、团体餐饮等场景对乳制品的应用需求持续扩大，不同场景对产品规格、配送频次与定制能力的要求差异显著。

当前市场环境下，系统化的渠道布局与多元化的客户触达方式，正在成为供应链企业提升竞争力的关键要素。基于这一判断，本届合伙人会议将渠道结构优化与市场策略升级列为核心议题，以“敢破敢立 敢闯敢试 愿变敢变 以变应变”为主题，推动企业向更系统化的市场布局转型。

市场拓展层面，本届会议的核心调整是推进展会矩阵建设。两点水乳制品已持续参与国内外各类烘焙、餐饮行业展会，在大型综合展与细分垂直展的多场景运营上积累了较为丰富的实战经验。本届会议提出，在既有基础上进一步加强展会资源的统筹规划与区域协同，将参展行为从分散决策转向系统化管理。企业将围绕烘焙、餐饮、零售及海外市场，结合不同展会的客户结构与区域特点，通过大型综合展、细分垂直展与海外展会的多维联动，提升品牌展示频次与客户沟通效率。

渠道扩张层面，会议提出打破过去各渠道各自为战的运营格局，推动不同渠道的客户资源形成流动与协同，打通场景壁垒，提升客户资源的综合开发效率，同时将不同场景的需求反馈更快传导至产品研发与供应保障体系。

目前，两点水乳制品已建立17家子公司，各子公司具备独立仓储与配送能力，覆盖全国主要区域，为渠道协同战略的落地提供了执行基础。

品牌曝光层面，企业提出从以B端行业传播为主，逐步向多平台内容运营拓展。面向B端客户侧重呈现产品专业能力、供应链稳定性与服务响应能力；面向终端消费场景，则通过产品应用内容提升品牌认知度。两条内容线索并行推进，形成差异化的传播策略，提升品牌在B端客户和终端应用场景中的可见度。

会议同步对5月上海国际烘焙展的参展工作进行了专项部署。企业计划集中展示多款新品，覆盖奶酪、黄油及烘焙餐饮应用场景，完整呈现当前产品矩阵与新品方向。上海国际烘焙展是国内烘焙行业重要的专业展会之一，企业将其列为年度重点参与的客户触达节点。

本届会议专设经营管理培训环节，围绕合规经营、高效运营等实务问题进行系统讲解。这一安排反映出企业对合伙人团队能力建设的更高要求——在市场拓展能力之外，同步强化经营规范意识与管理能力，推动合伙人向具备独立经营判断力的经营者思维转变。

两点水乳制品创始人吴坤明在致辞中表示，面对市场环境的持续变化，企业选择主动求变，将围绕供应链升级、渠道覆盖与品牌传播三个方向同步推进，提升市场响应能力与综合服务能力。他强调，态度决定方向，行为决定结果，本届会议既是战略部署，也是面向市场变化的行动动员。

4月27日，全体参会人员进行团队拓展训练，通过一系列的协作项目，强化跨区域团队的沟通协调、信息共享、资源调配与集体决策、团队协作能力，推动战略共识向执行层面转化，形成合力，共同达成企业目标。

关于两点水乳制品

两点水乳制品为专业乳制品OEM/ODM供应企业，生产基地设在安徽蚌埠，下辖17家子公司，产品涵盖奶酪、黄油两大品类，服务于烘焙、餐饮及相关渠道客户，持有ISO 9001、ISO 22000、HACCP及Halal国际清真认证。

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