2026年4月26日，成都– 在第87届中国教育装备展示会上，新锐品牌多能者不仅带来了“视力健康、听力健康、脊柱健康、呼吸健康-四位一体”的健康校园解决方案，更向业界清晰传递了其独特的市场策略与服务理念。多能者销售总监吕鹏，原任立达信K12BU总经理，深耕教育照明销售10年，建立了覆盖全国30省的渠道网络。在接受中国教育装备网记者专访时表示，此次参展旨在完成品牌亮相、价值沟通与标杆签约三大目标，并正式提出从“供应商”转型为“终身伙伴”的服务承诺，标志着其商业模式完成关键闭环。

三大目标：从“宣告回归”到“价值深耕”

对于首次公开亮相的行业意义，多能者销售总监吕鹏在接受中国教育装备网记者采访时，阐释了三层战略考量。

“首要目标是品牌亮相，向行业宣告‘多能者’作为一个专注于校园健康整体解决方案的新品牌正式登场。” 吕鹏表示，这不仅是名字的露出，更是从单一产品到系统方案、从满足基础需求到主动健康管理这一全新定位的宣示。

更深层的目标是价值沟通。“我们拥有一支在教育行业扎根超过十年的资深销售与服务团队，与全国范围内的优质渠道伙伴及教育系统建立了深厚的信任网络。这份信任，源于我们团队长期在专业领域内，凭借卓越的产品质量、可靠的项目交付和深入的服务所积累的声誉。” 吕鹏强调，此次以“多能者”品牌携更完善的健康解决方案“回归”，核心是与这些伙伴进行更深度的价值对话，共同探索校园健康市场的新可能。

超越硬件：构建“终身伙伴”式服务体系

区别于传统的产品销售逻辑，多能者将其商业模式的核心锚定在“服务”。多能者销售总监吕鹏详细阐述了超越硬件销售的四大延伸服务体系，勾勒出其作为“校园健康建设终身伙伴”的清晰画像。

1、前端赋能：专业测评与方案设计。多能者将提供教室光环境、声环境、空气质量的免费专业测评，并基于数据出具整体规划方案，从源头确保解决方案的科学性与定制化。

2、过程保障：无忧交付与调试。依托覆盖全国的服务网络，团队将为包括护眼好光、护耳好声、护脊课桌椅、护学好空气在内的复杂系统提供一站式的交付、安装与精细化调试服务，确保“蓝图”完美落地。

3、长效运维：数据预警与智慧管理。通过自有管理平台，为学校管理者提供集数据看板、设备状态监控、健康风险预警于一体的运维服务，变被动报修为主动预防，实现校园环境的智慧化管理。

4、价值延伸：健康知识普及。联合行业专家资源，为学校提供学生视力、听力、脊柱、呼吸防护等方面的科普内容与服务，将健康环境与健康教育相结合，提升综合干预效果。

“我们销售的不仅仅是一套设备，更是一套包含持续服务的健康保障体系。我们的目标是，从一个项目的‘供应商’，转变为学校在校园健康建设道路上值得信赖的‘终身伙伴’。” 多能者销售总监吕鹏如此定义多能者的客户关系。

携手渠道：启动“护航者计划”共建新生态

吕鹏表示，中国校园的健康环境建设正在进入一个系统化、智能化、专业化的新阶段。多能者将凭借其对教育场景的深刻理解、经过验证的可靠产品体系以及创新的“产品+服务”商业模式，与全国伙伴一道，为“健康中国”战略在校园的扎实落地，提供全新的、更具价值的行业范本。

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