随着全球电商进入更加成熟的竞争周期，亚马逊仍然保持着较强的平台增长韧性。公开数据显示，Amazon及其卖家在2025年的商品交易总额约为8300亿美元，其中第三方市场销售约5750亿美元，平台整体仍处于稳定扩张区间。与此同时，亚马逊2025年全年净销售额达到7169亿美元，同比增长12%；北美业务销售额达到4263亿美元，同比增长10%。亚马逊对2026年第一季度的销售指引也显示，其净销售额预计同比增长11%至15%，说明以美国、加拿大为代表的北美电商消费仍具备较强承接能力。

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在这一轮增长中，第三方卖家依然是亚马逊生态的重要组成部分。亚马逊官方数据显示，独立卖家贡献了亚马逊商店超过60%的销售额，美国独立卖家在2024年的平均年销售额超过29万美元，超过5.5万名独立卖家年销售额突破100万美元。对于平台而言，第三方卖家不仅丰富了商品供给，也持续推动价格、选择和履约效率的竞争。

中国卖家的贡献同样不容忽视。海关总署相关数据显示，2025年我国跨境电商进出口达到2.75万亿元，比2020年增长69.7%。从全球平台卖家结构看，Marketplace Pulse数据显示，截至2025年，中国卖家已占亚马逊全球活跃卖家基础的50.03%，首次超过一半。这意味着，中国卖家已经从早期的铺货型出海，逐渐转向更重视产品力、流量结构、库存效率和本地化运营的阶段。

这一变化在美国站和加拿大站表现得尤为明显。北美市场消费规模大、用户习惯成熟，但站内广告竞争也更激烈。对许多亚马逊卖家而言，新品冷启动期最难解决的是初始流量和转化验证，清库存期最需要解决的是短时间内触达价格敏感型用户。在这两个阶段，站外流量已经不再只是辅助动作，而是卖家日常运营中的重要组成部分。

亚马逊自身也在不断强化站外流量的可衡量性。Amazon Attribution官方介绍显示，该工具可以帮助品牌衡量搜索、社交、展示、视频、邮件、联盟和红人等非亚马逊渠道对站内发现、考虑和购买行为的影响，并支持美国、加拿大等北美市场。Amazon Brand Referral Bonus也明确提出，品牌通过站外渠道为亚马逊商品带来合格销售时，可获得平均约10%的销售奖励抵扣。换言之，站外流量已经被纳入亚马逊品牌卖家的经营工具体系中，而不只是卖家自发寻找流量的补充方式。

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从卖家实际使用习惯来看，Slickdeals、Facebook折扣群组、VIPON等渠道，是美国站和加拿大站卖家较常见的站外推广选择。Slickdeals具备较强的社区属性和折扣用户基础，其官方广告页面显示，平台拥有1200万月活用户、63万月度用户投票与评论以及60万周活跃移动购物用户，适合有较强折扣吸引力、希望获得社区传播的产品。

Facebook折扣群组的优势在于触达快、门槛相对低，适合做短周期促销测试。但其效果更依赖群组质量、产品价格、折扣力度和发帖时机，稳定性相对有限。相比之下，VIPON这类面向亚马逊卖家的站外促销平台，更适合卖家在新品冷启动、节日促销和库存清理阶段进行集中曝光。尤其在美国站和加拿大站，许多中国卖家需要的不只是“曝光”，而是能够将折扣信息触达高购买意向用户，并在短周期内辅助Listing完成销量验证、价格测试和库存周转。

行业人士认为，2026年的亚马逊运营会更强调“站内外协同”。站内广告负责关键词承接和精准转化，站外渠道负责拉新、促销放量和价格敏感用户触达。对于新品而言，站外推广可以帮助卖家更快判断市场接受度；对于老品而言，站外Deal能够配合优惠券、Prime折扣、清仓计划，改善库存压力；对于品牌型卖家而言，站外内容、红人视频和促销平台的组合，则有助于形成更完整的用户触达链路。

在这个过程中，VIPON的价值主要体现在两个方面：一是帮助卖家降低单纯依赖站内广告的压力，尤其适合广告成本上升、关键词竞争激烈的品类；二是为北美站卖家提供相对直接的站外促销补充，服务新品起量、旺季节点促销和尾货库存处理等具体经营场景。对于大量中国亚马逊卖家来说，这类站外渠道并不是替代站内运营，而是成为Listing生命周期管理中的一部分。

可以预见，随着亚马逊北美市场继续保持增长，中国卖家的运营逻辑也会进一步从“低价供给”走向“产品、流量、内容、转化”的综合竞争。谁能更有效地整合站内广告、站外Deal、社媒社群、红人内容和品牌搜索入口，谁就更有机会在2026年的亚马逊竞争中获得确定性增长。VIPON作为亚马逊站外推广生态中的重要服务平台，也将在中国卖家出海北美的新品冷启动和库存周转环节中，继续扮演流量补充与促销转化连接器的角色。

品牌介绍：

VIPON是面向亚马逊卖家的站外促销与引流服务平台，长期服务于新品推广、站外Deal曝光、节日促销和库存清理等跨境电商运营场景。平台聚焦美国站、加拿大站等北美市场，帮助卖家通过站外折扣流量补充站内运营，提升产品曝光、转化测试和销售周转效率。

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