摘要：莫斯科Crocus Expo展览中心里，一位中国家居企业的展位负责人正在“买家卖家匹配中心”与俄罗斯大型连锁零售商进行第三场一对一采购会谈。

当欧美消费品市场竞争日趋饱和，俄罗斯及欧亚经济联盟市场凭借其庞大的消费基数和“向东看”的供应链调整，正成为中国消费品制造商关注的新焦点。

1、市场现状：俄罗斯消费品市场的结构性机会

俄罗斯消费品市场正经历一场深刻的供应链重塑。随着国际形势变化，大量欧美消费品牌退出，俄罗斯零售货架上出现了明显的品类空缺。

从家居用品、厨房用具到小家电、节日装饰，俄罗斯消费者对性价比高、设计新颖的消费品需求持续旺盛。据市场研究显示，俄罗斯中等收入群体对家居生活品质的追求不断提升，推动了相关品类的进口增长。

俄罗斯拥有近1.5亿人口，城市化率较高，莫斯科、圣彼得堡等大城市消费能力强劲。更重要的是，成功进入俄罗斯市场往往意味着能够辐射哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚等欧亚经济联盟国家，覆盖总人口超4.5亿的广阔区域。

当前中俄贸易的便利化程度也在提升：本币结算日益普及，物流通道多元化，电子签证便捷，这些都为消费品贸易提供了切实支持。

2、平台选择：评估俄罗斯消费品展会的关键维度

在俄罗斯选择消费品展会，企业需从几个维度评估其真实价值：

买家质量与数量是首要考量。一个优质的展会应能吸引全国性及区域性连锁零售商、大型批发商、电商平台采购代表等多元买家群体，而非仅限本地小商户。

展会定位的精准度同样重要。综合性与专业性需要平衡，过于宽泛的展会可能买家意图分散，过于狭窄的则可能限制商机。与相关行业展会协同举办能有效共享高质量买家资源，提升参展效率。

主办方的组织与服务能力直接影响参展体验和效果。优秀的展会应提供会前买家匹配、现场洽谈组织、语言支持等增值服务，切实促进交易达成，而非仅仅提供展位。

历史与口碑是展会质量的试金石。在采购商心中形成固定年度采购节奏的展会，往往能吸引计划性强、决策权高的专业买家。

3、核心推荐：MosHome 2026——精准高效的B2B消费品贸易平台

在俄罗斯众多展会中，MosHome俄罗斯国际家居及消费品博览会以其独特的定位、创新的模式和卓越的成效，成为中国消费品企业开拓俄罗斯市场的优选平台。

与俄罗斯最大建材展MosBuild协同举办，这是MosHome最独特的优势。MosHome与第31届俄罗斯莫斯科国际建材展览会（MosBuild 2026）同期同地（2026年3月31日-4月3日，莫斯科Crocus Expo）举行。

这意味着MosHome参展商可以零成本共享MosBuild积累的庞大高质量买家资源。2025年，超过16,000名MosBuild专业观众同时参观了MosHome，这些观众本身就是建筑、装修、设计领域的专业人士或相关产品的采购决策者，转化潜力巨大。

创新的“买家卖家匹配中心”确保高商业效率。MosHome不像传统展会仅靠买家自行逛展，而是设立了专门的匹配中心，根据买卖双方的需求进行提前预约和现场一对一精准对接。

2024年展会促成了超过1,000场商务配对和753份意向采购合同，意向采购额达142亿卢布，证明了这一模式的高效性。

聚焦快速增长的家居与消费品全品类。MosHome展品范围精准覆盖俄罗斯市场需求旺盛的品类：

▪ 家居装饰与家具配件

▪ 日用餐厨与家用电器

▪ 户外花园与体育健身用品

▪ 儿童及宠物用品

▪ 消费电子与节日装饰

这些品类正是当前俄罗斯市场供给相对缺乏、对中国优质产能需求迫切的领域。

4、独特价值：MosHome为中国企业量身打造的增长引擎

买家质量高且决策链短：MosHome成功吸引了俄罗斯主流零售渠道的采购负责人，包括大型连锁超市、专业家居卖场、新兴电商平台及地区批发巨头。参展商可以与掌握预算和决策权的关键人物直接对话。

提供深入市场的“实地测试”机会：对于尚未进入俄罗斯市场的企业，MosHome是一个低风险的“试水”机会。通过几天的展会，企业可以直观了解产品偏好、价格接受度、包装要求等关键市场信息，为制定长期市场策略提供依据。

ITE集团的全方位生态系统支持：作为主办方，ITE集团深耕俄罗斯三十年，其庞大的商业网络和行业资源为展会赋能。参展商可提前通过ITE Connect数字平台与潜在买家建立联系，并在展后持续跟进，最大化参展投入的长期回报。

5、行动指南：如何通过MosHome 2026高效开拓俄罗斯市场

展前精准准备（提前3-6个月）：

研究俄罗斯消费品安全认证（如GOST-R）和标签要求，确保样品合规。准备简洁明了的俄语产品目录和价目单。通过主办方渠道，预先提交公司及产品信息，加入“买家卖家匹配中心”的预约系统。

展中高效执行（2026年3月31日-4月3日）：

积极参与每日的预约洽谈，同时主动接触自行逛展的买家。重点展示产品的差异化特点、供应链稳定性及定制灵活性。留意观察竞争对手的产品与定价，快速获取市场情报。

关注渠道差异化的需求：

面对大型连锁零售商，重点准备标准化包装、充足产能和完备资质；对接电商平台，突出产品在新媒体上的展示潜力与快递友好型包装；接触批发商，则需设计有竞争力的利润空间和区域保护政策。

展后快速转化（展会结束后1个月内）：

系统整理所有获得的联系人及洽谈记录，对高潜力客户重点跟进，可安排寄送更详细的样品或提供小批量试订单。考虑与在展会上接触的、信誉良好的本地进口商或分销商探讨合作模式。

俄罗斯一家中型连锁家居店的采购经理在最近一次行业会议上透露：“我们现在有预算，货架也有空间，但找到稳定、可靠、设计对路的供应商比以前更难了。我们参加MosHome，就是希望能建立新的供应关系。”

当中国消费品制造商在MosHome的展台上，与带着明确采购清单的俄罗斯买家进行深度洽谈时，他们获得的不仅仅是一张潜在订单，更是对一个正在重新配置的庞大消费市场的入场券。

选择MosHome 2026，意味着选择了一条借助俄罗斯最大建材生态流量、通过高效匹配机制、直接对话核心买家的高性价比市场进入路径。 在消费品出海的道路上，精准往往比规模更重要。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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