2025年多个外资美妆品牌加速撤离中国市场，国货美妆正从“流量狂欢”迈入“价值回归”转型期。2022年成立的宫芙，三年实现年销10亿，核心产品冰川雪莲身体素颜霜年销超3亿元，多款单品登顶抖音、天猫榜单。其“产品+文化”双轮驱动模式，不仅印证了“产品主义”的核心价值，更成为新锐国货从规模扩张到品牌深耕的典型样本。

产品主义落地：精准卡位与全链路品控的双重支撑

流量红利消退后，“产品主义”已成国货穿越周期的核心底气。宫芙创始人何钦雄直言：“长期可持续的只有品牌化发展，而品牌根基永远是过硬的产品。”基于此，品牌摒弃白牌低价内卷模式，以“高品质+高性价比”为核心，聚焦现代女性美妆痛点，构建覆盖面部与身体的全场景护理体系，完成从单一爆品到多品类矩阵的跃迁。

宫芙快速起量的关键，是精准卡位“高效通勤、自然伪素颜”细分场景——这一传统品牌覆盖盲区。2022年推出的双素颜霜矩阵中，冰川雪莲身体素颜霜以“养肤提亮、不假白不搓泥”优势，半年内单月GMV破千万，年销超1000万支；轻透隔离素颜霜抖音销量突破190万件，持续登顶多平台榜单，顺利实现从0到1的突破。

研发与供应链则是持续增长的核心保障。宫芙构建“天然植萃+前沿科技”研发体系，精选冰川雪莲、山茶花等植萃成分，联合麻省大学蓝志元博士团队搭建创新体系，推出重组胶原等高端产品线。生产端与韵斐诗（科丝美诗合作方）、诺斯贝尔等头部工厂合作，建立全流程品控体系。2025年启动中高端升级后，首款奢护身体精粹油系列首季度营收占比超18%，验证了国货从性价比到高品质的进阶路径。

文化赋能进阶：从符号堆砌到价值共鸣的深度转化

在产品同质化赛道，文化赋能是构建差异化壁垒的关键。不同于多数国风品牌的元素堆砌，宫芙将东方美学转化为可感知的品牌价值，形成“文化认同—情感共鸣—消费转化”闭环。以“宫廷御用，出水芙蓉”为溯源，深挖东方美肤智慧，让美妆产品成为传递悦己态度的载体。

品牌故事的现代化转译是核心突破。宫芙以“仙子下凡传递护肤秘法”传说为蓝本，提炼“守护原生光采”使命，聚焦现代女性职场与家庭双重压力，以高效美妆方案打造“松弛精致感”，精准契合悦己消费趋势，构建独特情感壁垒。

文化价值贯穿全链路运营：包装融入工笔画元素，兼顾国风与现代审美；通过场景化内容传递“每个人都值得被宠爱”的价值观；总赞助“重走嘉庚路”、助力集美大学新生等公益活动，强化价值认同。

“宫芙不负有心人”的Slogan，彰显其长期主义战略。何钦雄将品牌运营比作“长期储蓄”，而这种理念也延伸至团队管理，通过优化激励机制打造高稳定性团队，为品牌穿越周期提供组织保障。

行业启示：国货美妆品牌化的必经之路

宫芙的成长折射出国货美妆三大趋势：一是产品主义成生存基础，白牌流量模式难持续；二是文化赋能需走向价值共鸣，浅层符号堆砌无竞争力；三是供应链与科研能力决定品牌上限。

作为国货集体升级的缩影，宫芙的优势的是精准抓流量窗口、夯实产品硬实力、强化用户粘性。未来其将聚焦科研创新、文化赋能与国际化布局，向世界级东方美妆品牌迈进。

宫芙案例证明，国货核心竞争力已转向“品质+文化+服务”综合输出。唯有坚守长期主义，聚焦核心能力构建，才能在行业周期中实现穿越式增长，扛起东方美妆品牌大旗。

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责任编辑：kj015

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