当《疯狂动物城2》以30亿票房成绩席卷中国市场，伴随瑞幸联名被秒空、周大福金饰售罄、主题乐园客流暴增的商业奇观，一种声音随之浮现：“这不过是迪士尼在消耗九年前的IP红利，赚过去的钱而已。”然而，中国定位专家顾均辉揭示，其持续爆发的商业能量，绝非“吃老本”所能概括，而是精准心智卡位、清晰竞争差异化与系统战略配称共同作用的必然结果，堪称IP领域定位实践的标杆案例。

图片来源：《疯狂动物城》

心智卡位：锚定全龄共情的认知壁垒

顾均辉强调，品牌成功的核心是在消费者心智中占据一个独一无二的位置。《疯狂动物城》跳出了传统动画局限于低龄娱乐的认知误区，精准抓住全龄层都能产生的情感共鸣与深刻社会隐喻来建立定位。2016年首部作品以兔子朱迪打破偏见追逐梦想为主线，把追求平等这类深层议题融入故事，在俘获童心的同时，也成功扎根到成年人的心智中；到了续作，那些戳中打工人的台词在社交网络刷屏，更是进一步夯实了这个认知。

该定位形成了很强的壁垒：别的动画还在争抢儿童市场时，它已然打造了有深度的动画IP。正如顾均辉所言，“谈到品类就想起品牌”，这正是其摆脱短期红利的关键。

图片来源：《疯狂动物城》

差异化竞争：内容加场景跳出内卷困局

顾均辉认为，制定策略要以竞争为导向。动画IP领域大多陷入续作剧情必须更精彩的内卷里，《疯狂动物城》却走出了不一样的路，构建起内容加场景的差异化优势，把竞争焦点转移到生活场景的渗透上。虽然续作评分有所下降，但迪士尼通过电影、主题乐园加联名的三维模式，实现了从内容到体验的完整闭环。

上海迪士尼的疯狂动物城主题园区里，AI互动的蛇盖瑞成了社交热点，和电影联动的套票也多次卖光。这种用内容引流、靠场景转化的模式，让它和那些只靠内容变现的IP区别开来，形成了别人没法复制的竞争力，这与顾均辉战略定位咨询为品牌打造信任状的实践逻辑是相通的。

图片来源：《疯狂动物城》、瑞幸

战略配称：全域联名激活商业价值

定位需要一套环环相扣的战略配称来支撑。《疯狂动物城》就以全龄共情为核心，通过全域联名搭建起从认知到消费的完整链路，这和公关优先、广告为辅的传播思路不谋而合。九年来累计与上百家品牌达成合作，仅2025年上半年就有六十多个联名项目，衍生收益突破30亿元，背后靠的正是精准的分层运营。

针对年轻群体推出泡泡玛特盲盒，给家庭客群设计儿童牙膏，为高端用户打造周大福金饰，全方位覆盖不同人群的需求。更巧妙的是场景化转化设计，比如把泡泡玛特门店开在影院周边，趁着观众观影后的情绪高点促进消费；通过集周边的方式带动咖啡复购。这种把情感共鸣转化为实际消费的操作，正是它不依赖旧有红利的关键所在。

红利是短期的流量爆发，定位才是长期的心智资产。《疯狂动物城》的案例，恰好充分印证了中国定位专家顾均辉的观点：超级IP的成长密码就藏在精准的定位策略中，锚定独特的心智位置，用差异化场景跳出行业内卷，靠全域配称激活商业价值，这正是其能够穿越周期、持续破圈的核心原因。

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责任编辑：kj015

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