在瞬息万变、竞争常态化的中国咖啡市场，追逐短期风口与流量曾是许多品牌的生存法则。然而，Tims天好中国（NASDAQ: THCH）最新发布的2025年第三季度财报，为行业提供了一个截然不同的观察样本：当喧嚣褪去，唯有坚持清晰的差异化战略与长期主义运营，才能构建起可持续的增长引擎与深厚的竞争壁垒。

最新数据显示，Tims天好中国第三季度总营收达3.58亿元人民币，关键指标——系统销售额同比增长12.8%，攀升至4.2亿元。尤为值得关注的是，在充满挑战的市场环境中，公司直营门店同店销售额实现3.3%的正增长。这一系列正向数据，并非来自盲目扩张或补贴战，其核心驱动力，正是公司自进入中国市场以来始终深耕的“咖啡+暖食”差异化战略，以及在门店网络、运营效率和用户关系上进行的长期、系统性投入。

战略定力：深耕“咖啡+暖食”，构筑难以复制的体验护城河

面对市场中产品同质化加剧的趋势，Tims天好中国持续巩固“咖啡+暖食”的差异化定位。这一策略绝非简单的产品叠加，而是基于对本土消费者全天候餐饮需求与“效率+品质”生活方式的深刻洞察。三季度，公司在巩固经典咖啡产品的同时，持续对暖食品类进行创新与升级，使得“咖啡+暖食”组合超越了单纯的品类概念，进化为一个高效、温暖、高品质的日常餐饮解决方案。

这种战略定力带来了清晰的品牌辨识度和稳固的消费心智。当咖啡成为众多品牌的入场券时，Tims天好中国凭借其现制暖食打造的独特消费场景和体验，成功构建了差异化的护城河，不仅有效提升了顾客粘性与客单价，也使其在激烈的点位竞争中，能凭借更丰富的产品线与营收模型，展现出更强的抗风险能力和单店健康度。Tims天好中国CEO卢永臣将同店销售额的增长归因于差异化战略的巩固，这正印证了长期主义策略在提升核心业务质量上的关键作用。

系统进化：优化网络结构与运营效率，追求有质量的规模

长期主义并非拒绝增长，而是追求健康、可持续的规模。截至2025年9月30日，Tims天好中国总门店数达1,030家，历史性地覆盖全国91个城市。数字背后，是公司对门店网络质量的精耕细作。

一方面，公司采取了“有攻有守”的网络策略，如积极进驻如延吉、常熟、芜湖等新城市开拓市场，同时果断对现有自营门店进行现点现制升级，策略性关闭低效店铺。这种主动优化确保了整体门店网络的活力与盈利能力。另一方面，加盟业务成为拓展网络广度与深度的关键引擎。第三季度加盟门店增至479家，通过城市加盟、交通枢纽特渠招募等多元化模式，品牌得以更灵活、更低成本地渗透市场。加盟业务带来的其他收入同比增长25%，至7,513万元，证明了该模式的成功与潜力。

效率是长期主义的另一基石。报告显示，2025年1-9月，公司自营门店成本及费用同比下降10.9%，这得益于持续深入的供应链优化、数字化管理以及门店运营的精细化。降本增效所释放的利润空间，为公司在产品创新、用户体验和品牌建设上的再投资提供了坚实基础，形成了良性循环。

用户为本：构建深度会员体系与情感联结，积淀长期品牌资产

在流量成本高企的今天，Tims天好中国选择了一条更注重用户生命周期价值的道路。截至三季度末，其注册会员总数已达2,790万人，同比增长22.3%，单店平均会员数超过2.7万人。这一庞大的高粘性用户池，是品牌珍贵的长期资产。

三季度，公司展现了将流量转化为“留量”的高超运营能力。通过签约优秀青年歌手黄子弘凡、打造“快乐贝狗”IP及系列周边，品牌以年轻人喜爱的沟通方式，成功注入了鲜活、温暖的情感价值，显著提升了在年轻消费群体中的知名度与好感度。同时，与久久公益节、帕特宠物等公益与跨界合作，则深化了品牌的社会责任感与社区联结形象。这些举措超越了短期销售刺激，致力于构建深厚的品牌情感资产，确保增长的可持续性。

此外，近期成功锁定的8,990万美元优先有担保可转换债券发行，并对现有债务进行优化，这一系列资本运作显著改善了公司的财务结构，延长了债务久期，为未来三至五年的战略布局储备了充足的“弹药”，体现了管理层立足长远的财务规划能力。

Tims天好中国2025年第三季度的业绩，是一份基于长期主义发展路线的阶段性成绩单。在中国咖啡市场从爆发期步入理性成熟期的当下，单纯依靠资本驱动或营销噱头的模式已难以奏效。真正的赢家，将是那些像Tims天好中国一样，拥有清晰且差异化的战略内核，并愿意在运营效率、网络健康度和用户关系上进行持续、耐心投入的品牌。其“咖啡+暖食”的故事，远未止步于一份财报，而是正在书写一个关于坚持、进化与高质量增长的长篇叙事。

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责任编辑：kj015

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