“如果你专业，即使身在井底，也有人慕名而来。如果你不专业，即使站在山顶，也无人问津。—— 现代商业格言”

当臭豆腐与奶茶在长沙街头“百花齐放”，农资行业的竞争也正在悄然重塑。

2025年10月28日，湖南长沙，豫之星第八届农资大零售联盟会拉开帷幕。这场以“认知破局·专业制胜”为核心的大会，将“长沙现象”的商业逻辑引入农资赛道，为全国农资零售商打开一扇面向未来的窗。

（豫之星·第八届农资大零售联盟会现场）

长沙现象：同一品类下的不同命运

“为什么同样是臭豆腐，文和友、黑色经典门庭若市，路边摊却生意惨淡？”

“为什么茶颜悦色能在长沙牢牢扎根，而一些全国品牌却难撼其地位？”

第八届联盟会，以“长沙商业现象”为引，深度剖析了五大优秀商业模式与三大淘汰危机：

平台化整合：如文和友，以场景聚流量，不依赖单一产品；

品牌连锁化：如黑色经典，标准运营、密集布点；

区域深耕型：如茶颜悦色，不做盲目扩张，专注区域心智占领；

百年传承型：如董顺桃，品质为本，持续积累信任；

专业细分型：聚焦一类用户、一项能力，做深做透。

而被淘汰的，往往是那些缺乏定位、没有品牌、仅靠“路边摊思维”经营的模式。“这不只是餐饮行业的竞争逻辑，也是今天农资行业现状的真实影射。”

（优秀商业模式vs路边摊模式）

会议邀请到长沙新消费研究员院长张丹丹、前阿里高管屈忠禹、黑色经典联合创始人张建伟，深度解析优秀品牌背后的商业逻辑：“在竞争激烈的市场中，农资零售商必须摒弃“卖货”思维，通过构建一个强大的、专业的品牌来建立核心竞争力。”

（优秀的行业标杆们齐聚一堂，深度剖析长沙新消费模式）

段位品牌定位咨询创始人——段位在会上分享，品牌的核心在于通过“好定位、好名字、好形象”在用户心中建立信任，从而摆脱价格战，实现价值溢价和可持续经营。

（段位品牌定位咨询创始人——段位）

专业化农资未来：从“卖货思维”到“用户价值”

“如果我们仍停留在‘卖农药’的层面，路只会越走越窄。”在第八届联盟会上，豫之星董事长李国建一语道破农资零售的转型关键：“我们必须回归用户价值，从‘产品搬运工’转型为‘植物医生’。”

为赋能农资经营者系统构建竞争力，本届联盟课程围绕四大模块展开：

认知破局：回归经营初心，以用户价值为导向，拒绝内卷式价格战；

专业化经营：围绕“人-货-场-财”重构门店经营模型，打造可复制的零售系统；

产品技术服务体系：提出“百年零售铁三角”战略——以“产品·技术·服务”构建闭环竞争力；

品牌建设：用“好定位、好名字、好形象”建立信任符号，跳出低价竞争泥潭。

“要帮助每一位农资人提升专业化能力。”豫之星董事长李国建说。

（豫之星·农资大零售开创者——李国建先生，在会上为全国零售商分享战略）

“铁三角”零售经营专业化模型：产品是基础，技术是引擎，服务是信任

“增产不是靠某一个产品，而是靠一套科学的种植管理方案。”在作物增产技术专场，豫之星产品经理赵应娟发布了“小蓝帽+”全程增产组合方案，覆盖小麦、水稻、玉米、大蒜等主流作物。她强调，农资零售的未来在于：产品竞争力：不只卖成分，而是提供“作物生命全程解决方案”；技术竞争力：把复杂技术标准化，形成可落地的“管理日历”；服务竞争力：建立农户档案、定期回访、病情预警——服务本身，就是品牌。产品是船，技术是帆，服务是风。缺一不可，三者合力，才能驶向百年零售的彼岸。

（豫之星产品经理——赵应娟，在会上与联盟家人探讨零售经营“铁三角”模型）

专业必将打败业余

华为资深前高管、华为公司高级顾问——李俊才老师，在会上分享了未来企业发展的四大维度。并指出，未来十年，企业要在“信念”中定方向，在“价值”中找生存，在“专业”中筑能力，在“生态”中谋发展。唯有如此，才能在红利消失、竞争加剧的时代中持续成长，实现“科技自立”与“商业共赢”。

（华为公司高级顾问——李俊才老师，在会上做出分享）

沉浸式研学，打开认知，提升自我

第八届联盟会采用“沉浸式线下研学”的方式，联盟家人漫步橘子洲头、岳麓书院、夜游五一广场，感受长沙敢为人先、前赴后继的湖湘文化和革命精神，沉浸式体验长沙消费品牌的文化融合度、前沿趋势、以及激烈竞争下的生存之道。

（联盟家人到文和友、五一广场、橘子洲头等实地研学）

“恰同学少年，风华正茂”。这不仅是一次研学，更是一次打开认知，突破自我的深度历练。

河南南阳零售商杨文丽激动地分享：“这种全新的研学形式，让我充满了力量，我现在信心满满，回去要把这股热情传递给我的家人和种植户们”

“不仅要学，学完更要用，长期用，持续积累才能有所收获！”河南新乡零售商王朝辉学习完干劲十足。

“来得时候还在纠结，家里面事情比较多，但这趟研学走下来，真是不虚此行！这趟来的真值！之前听别的厂家讲课，我老在后面打瞌睡，今天这堂课我是认认真真听完了，讲的真好，感觉能解决我80%的问题！”

“我之前总觉得品牌是虚的，但这次听完课，我才明白——没有品牌，就只能拼价格，但价格战是没有未来的。”

“我现在明白了，要么做‘黑色经典’，要么做‘路边摊’。”

“我最认同‘铁三角’理念。以前我们只会进货卖货，现在学会了做作物方案、建服务档案，客户黏性明显增强。”东北零售商在小组讨论中激烈分享。

（农资大零售联盟家人激烈讨论学习内容）

不止于会议，更是一个专业赋能时代的开启

豫之星农资大零售联盟，持续赋能19年，始终围绕着“如何让农资零售更专业”不断探索。

百万年薪盛邀“天才少年”，为行业输送专业人才；

“新农人阅览室”落地县域，打造种植户的图书馆；

“跨海研学”，对标全球一流零售企业……

“我们搭建的不是一个销售平台，而是一个专业赋能的共同体。”豫之星总经理王会平总结道。

（来自全国各地的优秀零售商大合影）

专业者生存，价值者长青。从长沙臭豆腐到农资零售，从“路边摊思维”到“专业价值战”，豫之星第八届农资大零售联盟会用一场认知革命，为中国农资人点亮了一条可复制、可传承、可持续的专业化之路。正如一位零售商家人在会议结尾这样说：“过去我以为竞争是拼价格，今天我才明白——真正的竞争力，来自于你不可替代的专业价值。”而这，正是豫之星与全国农资大零售联盟成员共同奔赴的下一程：让农资零售更简单，让农户种地更轻松，让专业者成为这个时代的主角。

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