导语

先看一组统计数据：2024年中国电影总票房425亿元，总放映场次1.42亿，总观影人次10.1亿；以此推算，场均票房约为300元，场均人次约为7人。同年，中国在运营的影院约13,300家，影厅总数约81,000个，位居全球第一。

当传统影院集体陷入闲置率高、坪效增长乏力的“中年危机”时，电影行业内外都在寻找破局点。从2023年《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》电影绕过传统好莱坞的电影发行公司，与全球最大的连锁影院和放映商AMC Theatres合作发行；到2022年春晚火遍全国的舞台诗剧《只此青绿》被改编成电影，于2024年国庆被搬进影院大屏；再到2025年8月24日，中国首部3A级VR沉浸式电影《木兰 2125》，在上海举办媒体看片会，中国虚拟现实电影正式迈入“龙标时代”。影院的空间价值得到重塑的同时，也引出了一个更根本的问题：在体验经济时代，如何将庞大的影院存量空间，从单一的电影放映场所，系统性地升级为高体验、高坪效、高复购的复合式娱乐新空间？

2025年3月，国家电影局正式发布《关于促进虚拟现实电影有序发展的通知》，鼓励开拓利用电影院内空间放映虚拟现实（VR）电影，推动内容与技术融合创新，正式将VR电影纳入管理体系，为这场传统影院变革注入了最权威的政策东风。在此背景下，深耕影院渠道多年的天下票仓（上海）网络科技有限公司（“天下票仓”）给出了答案，而且并非简单的技术叠加或内容引进，而是一套完整的生态解决方案。

通过影院VR改造这一精准切口，天下票仓正试图扮演一个超级链接者的角色，将内容IP、技术方案、场景终端与消费者四大要素高效整合。这已不再是关于卖出更多电影票的故事，而是关于构建一个让所有参与方——影院、IP方、技术服务商和消费者都能在增值网络中共同进化的全新LBE（Location-Based Entertainment）生态。

一、天下票仓：

LBE实景娱乐半路杀出来的程咬金

天下票仓成立于2013年，为电影发行和放映提供互联网技术和营销服务，是国内第一代运用互联网技术为文化产业赋能的“娱乐+科技”型企业。2016年公司股东上海电影股份有限公司在A股主板上市，天下票仓发展驶入快车道。2019年天下票仓引进多元投资者，成为兼具国企股东背景和灵活市场机制的混合所有制企业。2022年天下票仓推出新厂牌“橙猩”，启动精品内容、娱乐新空间和数字营销“三轮驱动”战略。

2025年4月，全国政协常委、上海公共外交协会会长周汉民和上海市人工智能技术协会会长楼巍等领导与天下票仓及其生态伙伴企业调研座谈时，对天下票仓坚持以“实景娱乐”、“体验消费”、“AI赋能”的发展目标予以充分肯定。周汉民会长指出，科技赋能是文旅产业加速发展的新引擎，今年政府工作报告明确提出“释放文化、旅游、体育等消费潜力”；大力提振消费，推动消费提质升级是一篇大文章，需要不断探索创新消费模式。

周汉民、楼巍等领导与天下票仓和生态伙伴企业负责人

调研座谈会现场

近年来，天下票仓坚持内容为王，挖掘优质IP的长期价值，从微短剧、儿童剧等细分市场切入，并于2025年开始，针对盘活传统影院的存量空间需求，重点发力VR内容，推动传统影院向演艺新空间、VR剧院发展；与此同时，天下票仓持续发挥互联网票务、数字营销等传统业务优势，布局LBE生态护城河。

天下票仓这盘棋，下的究竟是什么？

二、坪效革命：

存量空间如何撬动60倍增量价值？

坪效，即单位面积产生的营业额，是衡量线下商业模式健康度的核心生命线。传统影院模式的根本困境，恰恰在于坪效的天花板过低且极不稳定。2024年全国电影院场均人次仅有7名观众，可以说电影院就靠几个热门档期和爆款活着了。因此天下票仓VR业务的第一个价值锚点，就是对影院资产价值的一次暴力拉升。

其商业模式的核心，是将影院从被动的场地租赁方转变为主动的价值共创伙伴。

对影院方：零成本激活闲置资产。天下票仓提供包括VR硬件、播控系统、内容版权在内的全套解决方案，影院方只需提供闲置的影厅或时段，即可将这些“沉睡资产”更新为高附加值的“VR沉浸剧场”，无需任何前期投入。目前天下票仓已经在全国64个城市，布局了128个VR沉浸剧场。

分配机制：票房收入分成。业务的核心收入来源于To C端的VR内容门票销售，所得票房由天下票仓、内容IP方、技术方、影院四方按比例分成。这种模式将各方利益深度绑定，从传统的零和博弈转向正和共生。

数据最具说服力。以天下票仓参与联合发行的某国外偶像团体VR演唱会为例，其场均票房达到18,000元。相较传统电影的场均票房（2024年为300元），VR沉浸剧场无疑能够极大提升电影院的营收能力。这意味着，在特定条件下，VR沉浸剧场能带来的坪效提升高达60倍。

这种数量级的提升，已非简单的业务补充，而是一场足以改变影院资产负债表和行业想象力的坪效革命。它向市场证明，影院空间远未到价值终点，其潜力只待更高效的商业模式来解锁。

三、轻资产破局：

“坐式VR”如何重构LBE成本模型？

过去几年，LBE行业不乏大空间行走、动捕、实景交互等重度体验的探索，但前期投入成本大，投资风险高。据业内人士透露，目前最成功的“胡夫金字塔地平线”项目回报率约为50%，国内大量中低制作水准的VR大空间项目才勉强达到盈亏平衡线。而由于IP创意、资本导入、动捕制作、引擎渲染、场地选择、设备搭建、票务等关键环节无法实现标准化，所以LBE大空间难以实现规模化发展。天下票仓的策略则是选择在成本可控的前提下，实现体验最优化，其核心解决方案“橙猩180°坐式VR沉浸剧场”正是这一理念的产物。

橙猩180°坐式VR沉浸剧场概念图

橙猩180°坐式VR沉浸剧场，体现了用活现有资源的智慧，没有盲目新建场景，而是依托现有资源打造特色体验，既控制了成本，又形成了差异化竞争力，在现有成熟技术与影院存量资源之间找到了最佳的商业结合点。与业内常见的“行进式”VR项目相比，橙猩坐式VR沉浸剧场的核心优势不仅在于可直接落地于存量影厅、支持现有演艺内容的VR化传播，更重要的是它高度贴合用户的观影习惯，观众接受度更高，票房转化率显著优于其他形态，具备更大规模化发展的潜力。

四、生态“组局者”：

从渠道商到产业投行的升维路径

如果说坪效革命是“术”，轻资产模式是“器”，那么天下票仓真正的“道”，在于其生态组局者的平台定位。它试图构建一个连接所有人的增值生态网络，其角色更接近于一个“产业投行+精细化运营”的平台。即天下票仓不只是简单做中介牵线，更像两种角色的结合：一方面像产业管家，能整合资源、对接资金，帮电影行业里的项目落地（比如帮影院升级设备、帮片方找投资）；另一方面又像精细运营员，会把每个环节（比如票务销售、影院服务、用户维护）都做细，让整个网络跑起来更高效、大家都能多赚钱。

与其自己成为所有，不如链接所有、成就所有。

这句话精准概括了其战略思维：平台通过赋能生态中的每一方，从而在整个网络的价值增值中获益。

增值生态网络参考图

这个增值生态网络的运转逻辑清晰而强大：

1.启动：平台利用其覆盖全国6200多家合作影院的无可比拟的渠道优势，为优质IP内容（如偶像演唱会、精品歌舞剧等）快速找到规模化的落地场景。

2.引爆：高品质、高性价比的VR体验在核心粉丝群体中迅速形成口碑，并通过社交媒体破圈，吸引更广泛的年轻消费者。

3.增长：成功的票房表现和高坪效模型，吸引更多影院主动寻求合作，同时向市场证明了模式的商业价值，从而吸引更多顶级IP（从偶像艺人到国家大剧院的舞剧）入驻。

4.强化：随着内容和场景网络的日益丰富，平台对用户的吸引力呈指数级增长，网络效应开始显现，最终形成难以逾越的生态护城河。

通过这个闭环，天下票仓完成了从一个“影院服务商”到LBE内容投资、发行、运营的升维。

五、资本与风口：

为何这是LBE下半场的“新基建”？

从投资和产业终局的视角审视，天下票仓通过“橙猩180°坐式VR沉浸剧场”搭建的增值生态网络的价值，远超单一业务，代表了LBE行业演进的未来方向，橙猩180°坐式VR沉浸剧场具备成为行业基础设施的巨大潜力。

首先，这是对千亿级增量市场的精准卡位。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国虚拟现实市场自2018年整体增速放缓，但仍呈现上涨趋势。2023年市场规模达1126.0亿元，较2022年增长22.8%，预计到2028年可达2125.9亿元。而国家电影局的政策正式为VR内容与传统影院的结合打开了大门。橙猩180°坐式VR沉浸剧场站在了市场和政策的双重风口之上。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据

其次，它为IP价值创造了放大器与稳定器。对于演唱会、舞台剧等时效性极强的IP，VR影院模式将其从一次性的线下事件，转变为可长期、多地、反复发行的数字资产，同时搭配天下票仓自有的数字营销服务，能极大地延长了IP的生命周期和盈利空间。同时，相比于受多重不可控因素影响的线下巡演，VR内容提供了一个标准化的、可预期的、风险更低的商业化路径。而且可以结合AI技术开发一些IP授权周边或数据包，丰满营收模型。

最核心的价值，在于其“发行新基建”的平台占位。截止2024年，天下票仓的影院票务服务和数字营销服务覆盖全国31个省市，覆盖了全国6200多家影院。凭借覆盖全国近半影院的先发优势和已验证的商业模式，天下票仓正在为新兴的LBE/VR内容制定一个事实上的发行标准和核心分发渠道。未来，任何优质的VR内容，若想实现低成本、规模化的商业变现，都可以考虑登陆橙猩180°坐式VR沉浸剧场。

结语

LBE的下半场，竞争范式已从“项目为王”的单点打磨，全面转向“平台为王”的生态竞争。天下票仓围绕“橙猩180°VR沉浸剧场”的布局，为整个文娱产业在存量时代如何寻找结构性增量，提供了一个值得探究的样本。

它证明了，在产业日益成熟的今天，最强大的力量不再是单打独斗的英雄，而是能够链接所有、成就所有的生态构建者。这场围绕影院空间展开的“虚拟革命”，其“开机时刻”已经到来。而手握渠道、技术、内容和生态钥匙者，无疑可在这场定义未来的博弈中抢占最有利的身位。

依托自身资源和行业需求，搭建公开、共赢的生态战略，这就是天下票仓在LBE下半场的“阳谋”。

欢迎加入！

关于橙猩

上海橙猩数字娱乐科技有限公司是天下票仓（上海）网络科技有限公司的全资子公司。天下票仓成立于2013年，为电影发行和放映提供互联网技术和营销服务，是国内第一代运用互联网技术为文化产业赋能的“娱乐+科技”型企业。天下票仓目前正在推进精品内容、娱乐新空间和数字营销“三轮驱动”的创新业务战略，运用优质内容和创新科技重塑娱乐消费体验，致力于成为全球领先的场景娱乐（LBE）投资、发行和运营平台。“橙猩”是天下票仓自2022年起推出的创新业务厂牌，拥有“橙猩180°坐式VR沉浸剧场”、“橙猩元宇宙”、“橙猩微短剧”等子品牌。

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