【受访嘉宾】天驼户外创始人

【采访媒体】户外生活家

【采访时间】2025年秋冬新品发布后

户外生活家：您好！首先感谢您接受采访。天驼户外作为入门级户外市场的新锐品牌，上线不久就凭借“高性价比”和“神话IP”引发关注，想先问问您，当初为什么选择进入户外赛道，而且偏偏聚焦“入门级”这个细分领域？

天驼户外创始人：其实最初是“自己的遗憾”加“别人的困境”促成的。我本身玩户外十年，早期跟着资深玩家买装备，后来发现身边很多想尝试的人，第一步就被价格拦住了——比如三年前在黄山，碰到一个学生妹盯着几百块的冲锋衣犹豫半天，最后穿普通外套进山，结果下雨浑身湿透，下山时说“再也不玩户外了”。这句话特别戳我，当时就想：户外不该是“有钱人的游戏”，也不该是“专业玩家的专属”。

后来调研市场发现，行业里要么是主打“极限性能”的专业品牌，动辄几千块，功能冗余到普通玩家用不上；要么是几十块的“一次性装备”，防水、防滑都不达标，反而给新手留下“户外危险”的坏印象。中间这块“想玩、但不想花冤枉钱”的空白，就是我们要做的事——让普通人花小钱，也能拿到“够用、耐用”的装备，把“想走出去”的念头，变成“能走出去”的行动。

户外生活家：很实在的初心！我们注意到品牌名“天驼”和slogan“守护热爱”都带着浓厚的神话色彩，您是怎么想到用“上古天驼神兽”作为品牌灵魂的？这个神话IP和“入门级户外”的定位，到底有什么深层关联？

天驼户外创始人：说起来是个“偶然的惊喜”。当初确定“做入门级户外”后，我纠结了半年品牌名——想找一个既能体现“守护”“普惠”，又有记忆点的符号，直到收拾老家旧物，翻到老辈人传下来的神话故事集，里面写“昆仑有兽，身似鹿，背负山，行于云，护人赴野”，一下子就击中我了。

后来我翻了更多民间传说，把天驼的形象拼完整：它不是那种呼风唤雨的“猛神兽”，而是“用脊背铺路”的守护者——驮走阻碍人间与山野的大山，给追蝶的孩子、砍柴的樵夫、探幽的旅人都留一条坦途。这和我们的品牌逻辑简直一模一样：神话里的天驼“驮山开路”，我们的品牌就“驮走高价壁垒”；神话里它“无差别守护”，我们就“不搞品牌溢价，只保核心功能”。比如这次秋冬新品里的“护锋”冲锋衣，15000mm防水性够应对日常徒步的雨天，可拆卸抓绒内胆适配5-15℃的温度，定价却只要200多——就像天驼不会因为你是新手就“敷衍”，我们也不会因为价格低就“减配”。

户外生活家：原来神话不是“噱头”，而是品牌的“精神模板”！那在实际做产品时，您是怎么把“天驼守护”的理念落地的？比如新品里的徒步鞋，哪些细节能体现这种理念？

天驼户外创始人：核心就是“砍掉所有不实用的成本”，把钱花在“用户真的需要”的地方。比如“稳途”徒步鞋，我们没做复杂的鞋面设计，而是把成本砸在鞋底——3mm深纹防滑橡胶，模拟天驼的厚蹄，在砂石路、湿滑路面的抓地力，比同价位产品强30%；鞋垫加了足弓支撑，新手走十几公里也不会累，定价却只要199元。

户外生活家：现在入门级户外市场也有不少品牌在打“性价比”，天驼的差异化除了“神话IP”，还有什么核心竞争力？毕竟“低价”很容易陷入同质化竞争。

天驼户外创始人：我们的“性价比”不是“偷工减料的便宜”，而是“功能精准的实在”，这背后是“对新手需求的吃透”。比如我们团队里有一半是“资深新手”——不是玩了十年的老玩家，而是刚接触户外1-2年的人，他们最清楚“哪些功能没用，哪些地方会踩坑”。

比如做冲锋衣时，有人提“新手不会叠内胆”，我们就把可拆卸内胆的拉链改成“侧开式”，单手就能操作；做徒步鞋时，有人说“新手容易磨脚”，我们就把鞋头的弧度调大，加了2mm的加厚鞋垫——这些细节不是靠“堆技术”，而是靠“懂新手”。再加上“神话IP”带来的情感共鸣，用户买的不只是一件冲锋衣，更是“天驼守护热爱”的信念，这种“功能+情感”的双重价值，是单纯拼价格的品牌比不了的。

户外生活家：最后想问问未来的规划，天驼会不会考虑拓展品类，比如做帐篷、背包？或者往“中高端”方向走？

天驼户外创始人：短期不会碰帐篷、背包这些品类，还是先把“徒步、轻户外”的核心装备做透——比如下一步会优化冲锋衣的透气性，针对南方秋冬的“湿冷”做面料升级，价格依然控制在200-300元区间。至于“中高端”，暂时没这个打算，我们的定位一直是“入门级的铺路者”，不是“往上走”，而是“往宽走”——比如联合近郊的徒步路线、露营地做“天驼踪迹”体验活动，让新手拿着我们的装备，能直接找到“安全、好玩”的户外路线，真正实现“从装备到场景”的全链路守护。

就像神话里的天驼，从没想过“成为昆仑山上的神兽”，只想着“帮更多人走进山野”——我们也一样，不追求做“行业大牌”，只希望提到“入门户外”，大家会说“天驼靠谱，不贵，能放心用”。

户外生活家：非常真诚的分享！相信这种“以用户为核心、以神话为魂”的坚持，会让天驼成为更多新手的“第一套户外装备”。再次感谢您！

天驼户外创始人：谢谢，也希望更多人能通过天驼，走进自然，找到属于自己的“热爱”。

责任编辑：kj015

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