小红书生长于「真诚回应每一份真实精神需求」的土壤,始终强调“人Matters”。在此生态中,平台自然孕育原生内容场,让趋势融入无痕;在UGC洪流中筑起脉冲中心场,精准渗透人群心智;并与品牌深度协同,将IP势能转化为长效资产,持续反哺长尾渗透。
为此,小红书推出「IP种草手记」栏目,聚合优质IP案例,沉淀从人群种草到场景转化的全链路打法,推动IP内容与营销节奏协同进化,在融合快速传播与长效价值的基础上,助力品牌实现从核心圈层向泛人群的高效拓展。
本期「IP种草手记」带来小红书亚宠展专项IP「小猫小狗书」,深度拆解该IP如何依托平台宠物内容、借势国内头部宠物展会「亚宠展」助力品牌营销,帮助品牌实现「声量引擎+线下引流+种草提效」三大维度目标,拉动目标人群的精准渗透。并通过实际品牌案例分析,为广大宠物品牌在O2O场景联动与目标用户渗透等维度提供了可复制、高转化的营销实践参考。
• 线上|IP联动社区前置造势,通过「线上话题预热+线下多点位活动」,强化营销IP认知、聚拢宠物人群,为亚宠展线下大事件带来原生号召力;品牌承接社区流量,入驻三大活动阵地,形成曝光-种草-购买矩阵;更以高点搜索词承接流量至品牌活动页,借助千万级曝光资源实现外溢流量沉淀。
• 线下|借势亚宠展线下活动,通过小红书展台入驻、品牌展台联动,品牌产品派样及KOL打卡植入等组合打法,打造线下营销事件,全面助力品牌在亚宠展场景下的B端合作与C端沟通。
以宠物品牌领先x「小猫小狗书」IP的合作为例,品牌借小红书宠物心智优势,以亚宠展为契机强势占位,最终实现品牌总曝光超2.1亿,线上线下用户高频互动卷入,AIPS人群资产整体增幅99.86%。整体来看,「小猫小狗书」IP在亚宠展携手9大宠物行业品牌精准渗透目标人群,主话题浏览19.7亿、激发20万+用户UGC笔记讨论,合作品牌搜索量与笔记热度均显著提升。
从普通人的每一种精神需求出发,酝酿新的营销IP叙事,为更多期待在小红书深耕的品牌,提供可借鉴的IP合作灵感与长效经营策略,助力品牌“看见人,理解人,找到人,获得人”,在趋势营销中实现声量与销量双赢。
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责任编辑:kj003
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