在刚刚落幕的俄罗斯莫斯科国际食品展上,一款来自中国浙江的果茶——香飘飘果茶收获了大量目光,其展位吸引了大量年轻人、当地经销商前来试饮、洽谈。

事实上,香飘飘果茶已经在俄罗斯创造了两年销量增长八十倍的奇迹,是如今的俄罗斯年轻人竞相购买的“潮流单品”,而这背后是香飘飘高明的市场策略。香飘飘的海外市场负责人介绍道:“我们先进入欧尚这类大型连锁商超,让消费者能轻松买到、快速建立认知;再拓展到АЗБУКА ВКУСА等高端超市,梳理品牌形象;同时也没放过街边便利店和餐饮渠道,覆盖年轻人日常生活的每个角落。”这种步步为营的策略,让香飘飘果茶成功从外来的“洋玩意儿”,变成俄罗斯人触手可得的日常饮品,并在俄罗斯人心中树立起了高端的品牌形象,成为俄罗斯年轻人竞相购买的“潮流饮品”,实现了两年增长八十倍的商业奇迹。

香飘飘果茶在俄罗斯市场的成功除了高明的市场策略以外,还离不开香飘飘对目标群体的精准把控。香飘飘将果茶的目标群体锁定于15~25岁的大中学生、年轻白领当中,并精准掌握他们个性鲜明、兴趣至上、求新求变、多元审美的行为特点与新奇于体验并重,健康与颜值兼顾的消费观。将这些年轻消费者的价值取向融入到产品的设计当中,成为了拥有众多明星推荐的校园爆款茶饮。

香飘飘果茶打动年轻消费群体的根本是它的硬核产品力。自2017年6月上市以来,香飘飘果茶已经成为了新派茶饮代表品牌,已在中国市场上热卖13亿杯。而这一切都离不开香飘飘对品质一如既往地追求:使用纯正果汁与优质茶叶,拒绝茶粉勾兑,带来清爽不腻的口感;选用健康配方,0脂肪,好喝无负担,精准切中年轻消费者对健康与轻负担的需求;采用先进灌装设备,最大程度地保持果茶的原汁原味。

优良的品质外,能够抓人眼球的包装同样重要。香飘飘果茶精准迎合年轻消费者对清新时尚的外观的需求,设计出一系列潮流而不落俗的包装。值得一提的是,香飘飘果茶于今年全新推出的熊猫主题限量包装在刚刚落幕的俄罗斯莫斯科国际食品展上吸引了大量年轻人前来拍照分享,是该食品展上当仁不让的“门面担当”,而这背后离不开香飘飘的设计师们的精心设计:将中国传统元素融入到果茶包装当中,既传播中国传统文化,又符合全球审美。

除果茶以外,香飘飘旗下还有香飘飘、兰芳园两大品牌,这两个品牌与果茶共同构成了香飘飘如今的多元产品矩阵。其中香飘飘已经连续多年在杯装奶茶行业的市场占有率排名第一,在2019年的市场份额高达63%。而兰芳园是香飘飘旗下的高端茶饮品牌,如今已有70多年的历史,旗下有奶茶与冻柠茶两大系列,其中冻柠茶是2023年的大爆品,稳居线上多平台的销售第一名。

香飘飘果茶此次闪耀俄罗斯莫斯科国际食品展离不开香飘飘对年轻人的需求的精准把控与对品质始终如一地追求,而此次食品展也将成为香飘飘加速开拓海外市场的重要一步,此次食品展不仅吸引了大量消费者来认识香飘飘旗下的产品,更为香飘飘的市场团队收集到了大量当地消费者对于饮品的需求,为香飘飘后期进行产品的本土化改进与市场策略的调整打下了坚实的基础。

责任编辑：kj015

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