在浮躁的时代

穿越周期需要战略定力

中国文化里有种思想叫“人定胜天”，最近我一直在思考，什么是人定胜天？这或许不是战胜自然的狂妄，而是对存世态度的提醒——有定力、专注、内心不乱，才能减缓熵增，穿越周期。

过去一年，我们和大量企业对话，既有头部互联网公司，也有很多消费品企业。对话中大家提到最多的一个词，就是“战略定力”。

近五年，中国商业世界发生巨大变化，每个行业都充满一种共性焦虑。在这种焦虑下，有的企业在慌乱中失去原有阵地，有的企业在市场的裹挟中丢失既定方向。

但我们仍然看到，不管市场如何变幻，不管时代红利如何迁移，那些有定力、有自我节奏、在底盘建设上稳扎稳打的企业，总能获得不错的结果。一个企业想红火一阵和想红火一百年，要做的事情是不同的。那些基业长青的企业，那些穿越周期的企业，无一不是靠着战略定力，每一天都在为构建起不可逾越的护城河而努力。

9月是青贮玉米收获的季节，在这个特殊节点，我在奶业中观察到一个值得分析的案例。从品牌建立时间来看它很年轻，却有超出年龄的沉稳——懂得投资长期价值，把钱花在黑土地、饲料和牛舍上。

当很多品牌在直播间拼命吆喝、用低价换销量、期待任何动作都立马见效的时候，认养一头牛这种甘愿“慢半拍”的智慧，使其在喧嚣中跑得很稳。

底盘越扎实步子越稳

把地基建在黑土地上

过去10年，新兴力量以前所未有的态势崛起。在这个过程中，很多品牌因为缺少长期思维和战略延展性，最终昙花一现、默默消失。品牌的兴衰和消亡，真正的核心往往不在于渠道、价格、营销，而是跨越周期的能力。

很多人有一种误区，认为战略定力是老牌企业的专属，年轻品牌就是快，就是新，就是善于做短期增长。恰恰相反，在这个充满速度与粗糙的时代，战略定力对任何规模的企业都至关重要，年轻品牌更加要稳住。

新锐品牌的发展模式，正在从“机会成长”转向“战略成长”。现在发展得比较不错的年轻品牌，往往有一个共性特征——有长期规划，懂得深耕产业链的重要性，不断为产业链厚度和韧性而努力。

据了解，今年认养一头牛预计收购青贮总量近80万吨，较去年的60余万吨稳健增长，其中的增量主要来自其对东北产业链的布局。

“捏把黑土冒油花，插双筷子也发芽。”黑土地被誉为“耕地中的大熊猫”，需要400年左右的时间才能形成1厘米的黑土层。

全球仅有的四大块黑土地，分别是北美的密西西比平原、乌克兰的乌克兰平原，南美的潘帕斯平原，还有中国的东北平原。黑土地肥沃且有机质含量高，产出的作物非常优质，是发展乳品业、畜牧业的黄金地带。因此，认养一头牛选择北上，扎根东北深耕产业链。

自从2019年在黑龙江建立康贝牧场，六年时间认养一头牛已经在东北建成4座奶牛牧场、1座肉牛牧场、1座肉牛工厂，形成了成熟的“肉奶一体化”模式。

在北纬45°黄金奶源带的黑土地上，认养一头牛为奶牛们打造了一座“世外桃源”。旗下有机牧场为奶牛们承包了超7000亩天然草场，平均1公顷草场养2头牛，相当每2头牛拥有约1个足球场大小的草场。这一配比符合欧盟有机标准，牧场里的奶牛有充足的有机羊草可以享用。

在这里生活的奶牛，吃的是严格筛选的有机饲料，饲料24小时一换，只吃新鲜草不吃隔夜草，在运动草场上享受全年超过2600小时的充足日照……吃的、住的都是“五星级标准”，奶牛在牧场里舒适、自在地生活。

有了好牛，才有好牛奶。公开资料显示，认养一头牛的黑土限定A2型有机纯牛奶获中欧有机双认证，覆盖安徽、福建、广东等10余个省份的超20个城市，用户端口碑非常好。

在产业链深度上，认养一头牛没有将目光局限在“养牛”环节，而是选择将产业链向上游延伸，进一步提升产业链的整体韧性。

预计近80万吨青贮收购量中，超过40%收购量在东北，企业主要通过本地化采购合作稳定奶牛粮仓。同时，认养一头牛还通过“订单”形式，将先进农业标准和管理模式引入当地，赋能上游种植业，帮助农户增收。

在此之外，认养一头牛也在探索养牛的“新质生产力”。比如：认养一头牛采用的胚胎移植技术，均为体外胚胎移植，通过技术手段不断提升牛群品质；与东北本土高校展开产学研合作，把实验室里的科研成果用于实际经营；养牛引入AI技术，让养牛效率得到提升。

通过探索新质生产力，好好养牛，养好牛。

在这个充满不确定性的时代，认养一头牛在黑土地上的全产业链整合，颇具韧性。这种战略定力不仅能抵御外部冲击，更驱动着企业内部的可持续增长。

“快”与“稳”

共同构成内生增长力

众多历史经验已经证明，“快”与“稳”就像鹰击长空的双翼，缺一不可。一味求快容易失控，过度求稳又难免跟不上行业发展速度。能够穿越周期的企业，往往是让速度行驶在坚实的底盘之上。

认养一头牛身上恰到好处的节奏感，使我们看到其穿越周期的潜质。“快”与“稳”，共同构成了认养一头牛的内生增长力。

在看这篇文章之前，我相信很多人对认养一头牛的印象是“快”。2016年品牌成立，2020年跻身天猫“双十一”亿元俱乐部，天猫、京东乳品行业旗舰店“双十一”销量均为第一；2021年与抖音电商达成合作，同年成为抖音乳制品品牌TOP1。认养一头牛就像开挂的黑马，从成熟市场中快速跑了出来。

但在销量数据背后，我更想说的是它快速捕捉市场变化的敏锐度，和放手一搏的勇气。

认养一头牛一直在“追着用户跑”，其扩张牧场和开发产品的节奏，始终保持和用户需求的一致。用户想要亲和肠胃的牛奶，认养一头牛打造A2型牧场康宏牧场；用户想要更香浓的风味，认养一头牛建立娟姗牛专属百宏牧场；面对用户对有机产品的需求，认养一头牛在黑土地上养牛，让用户喝到符合中欧有机双认证的有机奶。

不难发现，在捕捉到消费者需求变化后，认养一头牛总是能及时作出响应。建牧场、做产业链需要巨大的成本投入，但既然用户有需求，认养一头牛就选择放手一搏。

除了对用户需求的快速响应，认养一头牛对渠道变化的感知也十分敏锐。2016年，内容电商和直播电商兴起，KOL、网红成为新的流量入口。认养一头牛意识到，终端渠道正在迭代，线上是它实现快速发展的重要战场。

于是认养一头牛开始布局内容和线上，在获得众多大V联合推荐后，认养一头牛陆续成为各大自媒体电商、社交电商的重要合作伙伴；2018年入驻天猫，开启会员运营时代；成立三年后，认养一头牛的线下渠道也进一步强化，与盒马鲜生、永辉超市等达成长期合作，渠道扩张非常迅速。

就在快速前进的时候，认养一头牛没有忘记“稳”的重要性。

创立以来，认养一头牛持续投入底层能力建设。自从2014年在河北建成首座现代化牧场，认养一头牛已经建有10座奶牛牧场、4座肉牛牧场、2座乳制品加工厂以及1座肉牛工厂。可以说，投入底层能力这件事，贯穿了认养一头牛的企业发展史。

除了乳牛这个优势领域，认养一头牛也在发力肉牛板块，在东北搭建了“种牛繁育、肉牛养殖、肉牛屠宰、分割、加工”的肉牛全产业链。

进入新的领域需要巨额投入，但认养一头牛并没有因短期压力而动摇。尽管面临跨界风险和市场质疑，认养一头牛仍然坚持做深产业链，在正确道路上忍耐短期阵痛。

从结果来看，这份战略定力获得了回报：2024年全国TOP35和牛养殖牧业集团存栏及比重中，认养一头牛排名第3；2023-2024年，认养一头牛成年泌乳母牛单产连续两年全国第二。

当我们回顾认养一头牛过去这些年的发展模式，可以发现“快”与“慢”的调和，共同构成了它的节奏感。这种节奏感，使认养一头牛更有底气穿越所谓的周期。

时代正在奖励不投机的玩家

当很多人的目光聚焦在流量争夺与即时转化时，认养一头牛在产业链上的持续深耕，显得格外清晰。预计近80万吨青贮的收购，不仅是奶牛和肉牛的口粮储备，更是其战略定力的具象表达——将资源持续投入产业链的根基。

这种选择并非回避市场竞争，而是深知，在快速变化的消费环境中，真正的壁垒往往源于底层的扎实。

认养一头牛的实践再次印证一个朴素的道理：穿越周期的力量，最终属于那些愿意沉下心，把功夫用在看不见地方的企业。在喧嚣的商业世界中，它的节奏或许看起来不够“猛”，但这正是不被裹挟的智慧。

真正的快，不怕慢半拍。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj015

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