“做健康产业，不能只看眼前的热度，要看十年后的需求。”在健康产业同质化严重的当下，兰祥带领团队走出了一条差异化的道路。“一个项目如果只能火三年，再赚钱也不值得做。”这是兰祥反复强调的理念。以核心业务“健康管理”为例，团队全面深入社区，跟踪记录不同的健康需求变化，分析服务模式的可复制性，评估政策风险的可控范围。兰祥表示“骨骼养护、年轻化健康管理这类需求，从30岁到70岁都存在，且会随年龄增长升级，这才是有生命力的项目。”

基于这一判断，初存聚焦“高频、刚需、可持续”的健康需求，坚决拒绝那些看似火爆却缺乏长远生命力的“网红项目”。这种近乎苛刻的长期视角，让初存在纷繁复杂的市场中找到了清晰的定位。

服务破局，让健康管理触手可及

健康行业曾一度陷入“重消费陷阱”：高价体检、高端理疗，看似客单价高，却让普通家庭望而却步。兰祥敏锐地意识到，健康管理不应该是奢侈品，而应该成为每个家庭都能享受的普惠服务。于是，他提出了“轻服务”理念，将健康管理拆解为“低成本、高频次”的服务单元。9.9元的健康评估，让居民在家门口就能获得专业的健康建议；69.9三次的科学养护，轻松享受专业的健康服务。这种“轻服务”模式不仅降低了用户门槛，更实现了“细水长流”的营收。兰祥解释道：“健康需求是长期的，轻服务才能让用户持续买单。”如今，初存的复购率高达56%，这一数据正是对“轻服务”理念最好的印证。

坚守长期主义，穿越周期的力量

在兰祥看来，项目的生命力不在于扩张速度，而在于能否“穿越周期”。初存的发展轨迹，没有追逐资本风口，而是专注打磨产品和服务。当其他企业忙着跑马圈地、快速扩张时，初存团队沉下心来，不断优化服务流程，提升专业水平，积累用户口碑。这种“十年磨一剑”的坚持，让初存在健康行业的波动中稳步增长。在市场竞争激烈时，初存凭借稳定的服务质量和良好的用户口碑站稳脚跟；在行业低谷期，初存又能凭借扎实的基础逆势而上。

正如兰祥所说：“真正的好项目，经得起时间的考验。”如今，初存已经发展成为覆盖多个城市的家庭健康管理品牌。但兰祥并没有停下脚步，在初存的规划蓝图中，未来的健康管理将更加智能化、个性化，为每个人提供全生命周期的健康呵护。

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