5月20日至21日，“2025培训教育年度经营峰会暨第九届校管家520感恩答谢会”在热烈氛围中成功举办。

大会首日，“健康增长·育心守恒”主题论坛重磅启幕，现场30+教培领域权威专家、行业头部机构创始人及跨界商业领袖齐聚，共同围绕宏观政策趋势、健康增长模型等关键议题，为现场来宾提供了对行业现状的深刻洞察与未来发展的清晰指引，引发全场强烈共鸣。

图丨论坛现场

图丨论坛现场

智来时代创始人邢炼率先登台，以一场题为《需求小变・格局大变・应对待变——迎接大教培产业更迭》的深度分享拉开大会序幕，他指出，“时空售卖”是当前行业的本质所在，而如何实现时间与空间的高效利用，将成为未来竞争的核心关键;邢炼强调，产品设计应从“机构视角”转向“用户视角”，需要同时关注消费者表达出的显性需求与未直接表达的隐性诉求，并进一步提出通过精细化的产品包装与融合性的产品组合，能有效提升转化率与客户黏性;此外，还对教培行业各赛道的竞争阶段进行了系统研判，指出未来的产业发展必须以政策为导向、以技术为支撑，逐步由单一培训服务向覆盖家庭全生命周期的品质化服务体系升级，在精细化运营中打造可持续的差异化竞争力。

图丨分享嘉宾邢炼

随后，校管家CEO邵之琼，率校管家产品总监凌兵、经贝管家技术总监王杰登场，带来题为《健康增长数智化解决方案发布》的系统分享。邵之琼率先登台，围绕教培行业在康波周期萧条阶段的机构经营策略展开探讨。她指出，萧条期存活的关键在于“止血”与“流动性安全”，并提出预防危机的五大核心应对策略;针对机构健康状况的科学评估，她引入“平衡计分卡”工具，深入解读健康指标背后的业务实质与改善提升路径;通过系统拆解培训学校财务状况评价模型等经营管理工具，助力机构实现科学经营决策，尤其强调运用量本利模型找到盈亏平衡点，是实现健康增长的起点;最后，更着重介绍了以教销一体化与业财一体化为核心的培训学校健康增长整体数字化解决方案，全面赋能机构实现健康经营。

图丨校管家CEO邵之琼

其后，凌兵围绕教培机构高续转难题、基于行业最佳实践的解决方案深化，展开精彩分享。他指出，通过AI家校服务建立家校信任，是实现高续转的基础，并详细介绍了AI时代下的家校服务系统——“AI家校圈”的核心功能，通过AI帮写点评、自动化生成学期总结及学员成长短片等，有效实现教学过程的可视化;此外，还进一步介绍了基于数字化校区的“续费预热—私域触达—公域裂变—商城成交—线索沉淀”全链路闭环，切实推动高续转的有效落地;最后，他强调，高续转并非一蹴而就，机构需具备持续观察与动态调整的能力，为此推出了教培行业最为强大的续费率统计功能，支持多维度续费率统计，助力机构持续优化续费策略，真正实现健康增长。

图丨校管家产品总监凌兵

最后，王杰着重介绍了新一代业财管理系统“经贝管家”的核心优势——深度融合业务与财务场景，通过AI替代基础核算、构建全流程闭环管理体系，为企业提供从数据处理到经营决策的一站式解决方案，重塑财务管理新范式，让企业健康增⻓有数可循。具体而言，智能经营看板赋能⽼板掌控全盘，首创可视化“老板账”，通过动态仪表盘展示核心指标，辅助管理者快速决策;AI全栈会计革新赋能财务降本增效，自研AI智能财务引擎，可自动完成凭证、对账、报表等核算工作;业财一体化闭环筑牢⻛控防线，全流程管控业务-财务链路，实时监控异常并预警风险;数据驱动决策释放增长潜力，打通数据壁垒，实时分析业务财务信息。

图丨经贝管家技术总监王杰

论坛下午场，阿里云智能集团华中大区解决方案总经理张靓，以《AI带来的趋势变化和应用方法》为题发表演讲，他指出，AI大模型正引发人机交互、认知协作、计算范式三大变革，推动各领域智能化重构;他认为，企业构建大模型应用的步骤和面临的关键问题上，需先明确需求场景，选型适配模型，并通过提示词工程、检索增强生成等增强调优大模型，并进一步探讨了模型部署、应用集成的问题;在教育领域，AI已广泛应用于客服质检、对话式AI教师、内容生成等核心场景，显著提升了教学效率与服务质量;面对大模型技术的发展，他进一步指出了涵盖“找场景、备人员、多尝试、落应用、看价值”的可重点推进工作，从而有效助力教育向智能化、个性化方向加速转型。

图丨分享嘉宾张靓

有赞COO&联席总裁浣昉在《AI赋能新时代：教培机构的营销创新与客户转化升级》的精彩分享中，聚焦AI技术在教培行业营销与转化中的应用，系统提出了私域运营模型与智能化解决方案。他指出，私域运营需以消费者为中心，构建“连接-触达-转化-忠诚”的全链路运营体系，依托高效的内容营销体系及可预测的客户需求，实现高效转化;他提出，在AI时代，应积极探索直播、短视频、图文种草等获客新范式，通过AI生成优质种草内容、运用数字人直播降低运营成本，在转化环节则可借助AI助教等工具有效推动正价课转化;他强调，AI通过内容生产、精准互动、数据驱动全流程赋能，在提升获客效率、优化转化路径的同时，显著降低人力成本、提升个性化服务，助力机构实现营销与转化的全面智能化升级。

图丨分享嘉宾浣昉

多鲸资本创始合伙人姚玉飞带来《AI时代教培行业的趋势与展望》的深度分享，从多个维度全面解析了当下教培行业的发展动向。他指出，2025年1至4月，教育领域的融资热点主要集中在素质教育、职业教育以及AI+教育等细分赛道;以好未来、新东方、科大讯飞为代表的头部企业，正积极依托大模型、智能硬件等技术，在教学、管理与服务等环节加速布局AI应用，推动业务多元化发展，满足不同用户群体在多样化教育场景中的个性化需求;随后，他系统分析了AI时代下教培行业的整体发展趋势，并从政策深化、技术升级、范式变化、产业发展、场景应用、商业模式、生态融合、教育出海、市场格局及规模等多个层面进行了全方位解读，深入剖析了行业未来的机遇、挑战与发展方向。

图丨分享嘉宾姚玉飞

启融集团董事长曹新宇以《从“青黄不接”到“梯队燎原”》为题，针对中等规模教培机构的人才与管理现状，他以海底捞、华为的人才梯队建设举措，带来了从标杆案例借鉴到关键策略落地的系统性解决方案。他指出，完善人才梯队建设机制的同时，更需要企业强落地、严执行;随即提出“梯队燎原”的五大关键，即明确人才定义、夯实管理机制、严格落地执行、发挥标杆效应以及人才冗余配置;强调以“刻意练习”为人才梯队建设的突破口，采用“少即是多”的精品课程战略、费曼学习法驱动知识转化等“黄金法则”，系统性提升人才培养效率，推动机构从“人力短缺”向“梯队燎原”转型。

图丨分享嘉宾曹新宇

灵通教育集团创始人韩灵通在《四线小城6万人大校逆袭突围战：人性化算法驱动教育新生态》的分享中提到，灵通学校从四线小城乡镇起步，历经26年发展成为拥有超6万名学员的大校，其逆袭关键在于以“人性化算法”驱动管理创新与全链条运营升级。他介绍称，灵通摒弃了传统的扣分制管理模式，转而推行积分激励机制;对员工的考核，从忽视转向赏识与正向激励;管理人员的工作重心也由处罚转变为奖励。这种模式不仅成本可控、积分体系清晰，更激发了员工的主动性和内驱力。此外，灵通还实现了从“内耗型薪酬”向“共赢型薪酬”的转变，将长期利益与短期目标相结合，融合集体奖励与个人激励，兼顾预期收益与惊喜激励等多种方式，构建了一套“激励激活团队+体系化提升效率”的突围路径，为现场来宾提供了极具启发性的实践范本。

图丨分享嘉宾韩灵通

花开远方集团总经理吕凤奎在《办一所受人喜爱的学校》的分享中，从办自己/学生/家长/员工喜爱的学校四大维度，系统阐述了花开远方26年来的办学理念与实践经验。首先，他通过诗歌与哲学问题，表达了对教育事业的深厚情感与深层思考;他指出，花开远方的课程采用文史融合、专题授课模式，选材注重还原人物情感与思想内核，通过细节呈现让文学作品更具生命力，兼顾工具性与人文性的统一;而课程设计上，不仅服务于应试需求，更注重青少年品格与格局的培养，例如设置“哲学十分钟”、“礼仪十分钟”、“汉字十分钟”等特色环节，且所用教材均为正规出版物，兼具专业性与规范性;最后，他以丹纳赫公司为例，深入剖析企业增长与整合能力的重要性，并进一步强调花开远方的整体文化理念，为现场听众呈现了一套有情怀、有体系、有落地的办学实践样本。

图丨分享嘉宾吕凤奎

论坛尾声，由雅和学创始人王萌带来题为《雅和学的工作方法》的主题演讲，他围绕学科素养培训的核心逻辑，深入阐述了雅和学的教育理念、使命愿景及实践路径。他提出，学科素养培训应遵循“五性”的价值导向：即永续性(追求长期利益、不急功近利)、刚需性(不作恶，向内求索)、艺术性(有损品牌零容忍)、市场性(用户第一)、平凡性(价值观唯一)，以此奠定教育的本质底色;他强调，不讲本分的进取是作恶，不思进取的本分则是平庸;唯有在恪守本分中不忘进取，在积极进取时牢记本分，才能持续为用户创造真正有价值的学习体验;在教育理念的具体落地过程中，雅和学坚持“产品不好丢人现眼，教学不好坑人拐骗”的原则，并进一步针对产品体系优化与教师队伍建设，提出了深刻的思考与改进方向，力求推动教育回归本质、实现高质量发展。

图丨分享嘉宾王萌

当AI浪潮奔涌而至，当行业变革步入深水区，30余位嘉宾大咖以前沿洞察与实践沉淀，为探寻发展新思路的机构照亮了前行方向。

而每一次思想的交汇，都可能孕育行业变革的火种，期待广大教培机构的所有校长、老师们，以初心为锚、以健康为盾、以技术为翼，在时代的洪流中筑造更有温度、更具韧性的教育新生态。

责任编辑：kj015

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