2025年即将过半，白酒行业也在调整变革中逐步企稳回升。近期通过实地走访发现，白酒市场消费基础稳固，需求平稳释放，尤其白酒龙头品牌贵州茅台的市场价格、客户需求保持稳定，渠道端和消费终端呈现出信心和定力增强态势。

根据6月3日京东酒价披露的近7天平均成交价，24年飞天茅台原箱报2316元/瓶；24年飞天茅台单瓶报2310元/瓶。23年飞天茅台原箱报2412元/瓶；23年飞天茅台单瓶报2368元/瓶。

综合市场信息和酒商反馈，飞天茅台价格持续保持平稳。“目前飞天茅台的价格站稳在2300元左右，今年以来价格波动不大。我们店的客户一直比较稳定，熟客为主。”广州一位酒类专卖店负责人透露，茅台酒价格处于稳定区间，终端消费者对茅台的认可度亦保持在高位，为渠道商带来很强的信心。

在浙江杭州经营一家烟酒店的谢老板表示，目前茅台价格没有太大变化，均在正常浮动范围。“短暂的价格浮动并不影响市场需求，高端商务场景还是首选茅台，市场需求依旧旺盛。”谢老板还提到，今年市场还出现了一个新变化，即新增了一部分客户群体，主要集中在高科技行业。这显然与茅台去年下半年提出的“新商务”转型落地结果有关。

据茅台官方报道，自2024年下半年以来，贵州茅台加快推动以客群转型、场景转型、服务转型为内容的“新商务”转型，瞄准了独角兽、专精特新“小巨人”等企业，旨在培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体，这也为今年飞天茅台价格稳定提供了保障。

谢老板表示，自茅台提出“新商务”转型以后，他就常常跟随厂家走出去积极拓客，“我们经常推出品鉴活动、拜访交流，让更多人通过不同渠道了解到我们的产品，今年对新兴行业客群的消费触达和消费转化已经大大增强。”

同时，茅台终端市场的另一个变化亮点是茅台1935。据一位去年刚成为茅台1935经销商的广东酒商透露，目前茅台1935动销情况非常好，开瓶率也很高，店里每个月出货量均在千箱以上，成为其店内销量最好的产品之一，产品增长势头很强。

与终端市场坚挺态势相呼应的，是今年4月29日茅台公布的一季度财报。财报数据显示，2025年第一季度，贵州茅台实现营业总收入514.43亿元，同比增长10.67%，归母净利润为268.47亿元，同比增长11.56%，多项财务指标均超过发展目标。据多家媒体报道，今年一季度上市白酒企业延续双增的寥寥无几，而贵州茅台依旧活力四射，这显然也为其市场价格的稳健打下了坚实基础。

事实上，早在今年2月，信达证券就在研报中提出，茅台酒依然紧俏，供需保持紧平衡，在渠道端，茅台依旧是流动性最好的品牌之一，社交属性突出。4月30日，信达证券再次发布最新研报，宣布给予贵州茅台买入评级，评级理由包括一季度指标领先，奠定全年基础，飞天茅台旺季价格平稳，茅台稳居高端市场，渠道调节优化，尝试新零售布局等。

有酒业品牌战略咨询专家认为，对于茅台代理商，飞天茅台目前依然是白酒行业为数不多能够顺价且利润丰厚的白酒产品，因此茅台价格稳定有着很强的象征意义，更难能可贵的是，茅台的市场稳定性延续彰显出明确的抗周期特征，这也为白酒行业提供了一份逆势增长的样本。

责任编辑：kj005

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