近年来，美妆行业的更新迭代速度飞快，传播渠道多元，竞争也愈发激烈，老牌企业不断推陈出新。我国化妆品行业迎来最严监管，对美妆生产企业的要求大幅提高，产品开发不能再遵循以往的模式。品牌要如何乘风破浪，打造出引领潮流的爆款产品？作为美妆护肤品创业者，董俊姿坚持走可持续发展品牌路线，在营销与敏感肌修护科技间找到平衡，以营销巧思为引一路繁花，铺就品牌可持续发展路。

美妆品牌崛起密码，精准定位渠道深耕与营销组合拳

在美妆市场的细分领域中，功效性护肤市场蕴含着巨大的潜力。2000年左右，海外护肤品品牌涌入国内市场，药妆概念逐渐盛行，但如今因政策监管，该名词已被皮肤学级护肤品取代。这类产品主要针对敏感肌、痘痘肌等特定肤质人群，以医学理论或临床研究为指导，具有针对性和功效性。我国皮肤学级市场规模增长迅速，2019年达到135.51亿元，远超全球市场增速，但市场集中度较高，前十名品牌总市场占有率达97.8%，且前三名均为国际品牌。

董俊姿所在的美妆品牌自诞生起，便精准定位专注敏感肌肤的护肤品。在成立之初，国内医院皮肤科大多以治病为主，辅助型治疗产品需求旺盛。董俊姿敏锐地捕捉到这一市场空白，将董俊姿所在的美妆品牌定位为皮肤科治疗的辅助型产品，并率先将品牌与特护霜形象绑定，深化产品印象。

在渠道布局方面，董俊姿所在的美妆品牌紧跟时代步伐。2012年左右，国内电商平台崛起，董俊姿所在的美妆品牌先于其他品牌建立电商事业部，开启重点布局线上渠道的战略，先后与天猫、京东等合作搭建线上平台。2017年，又在微信搭建平台，引导客户加入会员，实现线上和线下的相互渗透。这种原点人群通过口碑相传聚拢起来，用互联网的方式放大，再把会员反哺到线下去，以及通过会员数据的深入挖掘，把线上渠道做起来的模式，为品牌发展注入了动力。

在营销方面，董俊姿所在的美妆品牌打出了一套组合拳。天猫旗舰店是销售和品牌打造的标杆，唯品会、京东等分销渠道以入门级产品为主，对新客户进行导流。董俊姿所在的美妆品牌网上商城及专柜服务平台人均消费水平较高，消费者对品牌已形成一定认知。公司还通过数据部门分析用户特征，在新兴营销平台如微博、小红书、抖音等，利用网红直播、明星种草、短视频等形式完成种草拉新、品牌宣传和销售。在自营店铺平台，提供肌肤测试服务，促成不同品类的交叉销售和渗透，提高复购率。

专注敏感肌肤，大单品打造品牌形象

董俊姿所在的美妆品牌的成长离不开对敏感肌肤领域的专注，2其产品线覆盖多个敏感肌肤场景，舒敏保湿系列是核心，还包括极润保湿、防晒、舒缓控油等系列。为了深耕这一市场，董俊姿所在的美妆品牌非常注重产品研发。董俊姿表示，品牌有医学和植物两大支撑点。在医学方面，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和机理进行大量基础研究与探索，积累多项专利和核心技术。

在此基础上，董俊姿所在的美妆品牌推出明星单品，打造品牌形象。明星爆款单品舒敏保湿特护霜成为所有平台的主推产品，3次斩获天猫金妆奖年度乳液面霜大奖。2020年，第二大单品清透防晒乳开始受到消费者认可。

不惧内卷，再造“新品即爆品”营销奇迹

董俊姿所在的美妆品牌联合人民日报共创《这创新，很中国》特别节目，权威见证特护精华重磅上市，开启精准修护新赛道。通过官媒合作，建立国民功效护肤品牌市场心智。同时，邀请国际权威机构SGS实验室专业检测人员，现场真人实测新品特护精华涂抹前后水分含量和改善泛红的即刻对比，以直观数据展现产品卓越功效，彰显新国货品牌的创新核心竞争力。

在美妆行业竞争白热化的今天，董俊姿走出了一条特色发展之路。精准定位敏感肌赛道，巧妙布局营销，专注产品研发，让品牌站稳脚跟。当下消费者愈发理性，追求品质与功效，董俊姿的坚持正契合这一趋势。相信未来，他能带着品牌继续深耕，为敏感肌人群带来更多惊喜，在美妆领域披荆斩棘。

责任编辑：kj005

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