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小龙虾单手吃?阶梯广告携周黑鸭嗦爽一整夏

小龙虾单手吃?阶梯广告携周黑鸭嗦爽一整夏
2022-09-15 17:37:39 来源:壹点网

 

谈到夏日最让人垂涎欲滴的美食,当属小龙虾这一超级单品。纵观市场各类产品蜂拥而至,但多数仅是口味差异,同质化极其严重。与其同时,中国卤味巨头品牌周黑鸭却选择迎难而上,把小龙虾虾球作为集团新的增长点,势必想开创一个快消卤虾球的新时代。

阶梯国际广告(北京)有限公司(以下简称:阶梯广告)作为周黑鸭的创意代理商,从吃虾上直击终极痛点,率先提出“单手吃虾”的新颖概念,通过打造一场别开生面的官宣活动,让产品官宣即断货,更是荣获了“与2021年相比,产品销售量增长两倍以上,产品销售额占公司总销售额由4%增至12%”的佳绩。


从痛点深挖价值,聚焦高光爽点

为什么喜欢吃周黑鸭?吃的快乐是用户核心诉求。阶梯广告在延续品牌本身给消费者的印象下,深度发掘了一个更有趣的现象——“懒”已经渗透进人们的身体和灵魂 ,每个人都懒得去深刻,要的是“既要吃,更是吃得不费劲儿的快乐”。

阶梯广告与周黑鸭客户在发现这一痛点后,进一步挖掘产品与目标群体的精神共鸣,在行业内率先提出“单手吃虾,一嗦脱壳”的流行新吃法,使消费者在享受舌尖美味的同时,完美贴合旅游野餐,休闲追剧等场景,让大家都享受到单手吃虾这种不费劲儿却能得到满满获得感。

代言人完美契合,关注销售一步转化

从创意洞察的精准切入,再到落地执行的完美呈现,阶梯广告同样创造了不少惊喜。不仅邀请一看就让人快乐国民妹妹杨超越作为明星代言人,而且魔性TVC全网刷屏,迅速形成“小龙虾可以单手吃的”新印记。

阶梯广告把杨超越本身的影响力和话题度为“种子”不断深挖与产品契合度持续引爆,打出风靡全网的“单手吃虾”拳。同时,品牌TVC锁定单一高频场景,“边玩手机边单手吃虾”,通过展示微信、购物、看直播三个使用手机的场景,配合魔性重复的“单手怎么吃小龙虾”,更加贴近受众引发了年轻群体广泛关注,也成为了更多用户的美味新选择。

多渠道联动,玩转“单手吃虾”

选择精准的触媒渠道,才能达到事半功倍的营销效果,这在单手吃虾的媒体投放上体现的淋漓尽致。基于用户触媒习惯,阶梯广告选择最大化释出代言人杨超越先发制人,并在微博抖音小红书上大面积种草,快速引爆声量。

一方面,阶梯广告迅速激活杨超越代言人人设,并让周黑鸭董事长&杨超越微博互动,直接送上100盒虾球的操作又加上魔性表情包直接点燃粉丝神经。另一方面,TVC投放多维覆盖热门核心商圈及门店500米范围,在全国9大城市超70000个广告位饱和投放形成霸屏氛围。不仅如此,销售上更是加码派送,推行“每周二三四,买一赠一”销售策略,引领吃虾新流行。

回顾整个项目,阶梯广告与周黑鸭客户一起从概念深挖、再到创意思考,落地到多渠道投放,各个方面都形成了紧密联动,组成了一套前所未有的营销联动,取得了销售爆发性增长的成绩,缔造周黑鸭的快消卤虾球时代。

值得一提的是,周黑鸭只是其出圈成绩中的一个,阶梯广告曾取得了Kindle阶段种草项目超额完成224%,金士顿一次投入获得四倍销量等众多佳绩。未来,这家广告圈的黑马企业还将带来哪些优秀案例,一起期待吧。

责任编辑:kj005

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