618大促活动接近尾声，各类品牌都争相亮牌，只为给自家品牌争得一席之地，且不说花样之繁琐，单看各式下单攻略都能瞬间劝退“种草党”。随着传统滋补营养品的产品升级和品类细化，针对不同年龄段和不同收入女性需求的细分领域也持续升级，传统滋补营养品的女性消费群体占比连续3年提升，也就是说对于滋补品牌来讲，只有摸索出更加“定制化”的产品名片，才有可能为品牌带来更多的发展契机。

要养生先“养心”，给予消费者更放心的养护体验

全民健康潮的今天，消费者买单的并非商品，而是商品背后的品牌力，这种品牌力承载的是一种消费价值、消费主张、消费态度，等同于软文化在商品交换过程产生的溢价，空间越大带来的品牌张力越足。

食品安全一直是全民关注的热点话题，在营养卫生方面满足用户的健康需求是食品最基础的内容。在品控方面不断“内卷”，实时监控生产环境，拉高行业标准基线，对于每个商家来说都是一生的课题。保证食品的可持续安全，带有发展的眼光来做产品，消费者才会真正为品牌买单。

滋补新花样，“鲜”出个性

初巧创始人曾经提过：品牌要“家喻户晓”就必须经历认识、认知、认同三个阶段，在这个阶段中不断输出某种品牌观，真正在消费者的日常生活场景中扮演某种角色。对于初巧来说，这种品牌观则是滋补的初心，活着的初心。生命的蓬勃向上，象征了一种积极的人生态度，初巧将“积极、鲜活”这一品牌观凝聚在产品上，不断为消费者提供新鲜、纯粹的滋补食品，并于5月份推出鲜炖花胶，花样滋补赋予了该品牌更多的可能。

对年轻人来说，养生是一种态度，他们有自己的一套养生理念，不同于80年代，这一代人养生养出了花样，精致的猪猪男孩女孩们更讲究“利己主义”，这种利己主义催生出“保温杯泡枸杞、贵妇面膜熬着夜、骑着电驴去泡吧......”等一系列消费观。在洞察了这一现状后，初巧打出自己的牌面-即食燕窝下单鲜炖、开盖即食、燕窝和花胶搭着吃......准确契合了这一群体快起来的养生需求。并于5月20日携手当红小花王紫璇强势打响618活动第一枪，而后初巧与“乙方别开枪是我”等自媒体账号的合作也引来了诸多关注。反观这些行为模式的背后都是消费者对于品牌价值观的认同，只有真正站在消费者那一端，才能明白品牌要传递什么。

在保持新鲜感这条路上，需时刻秉持初心，切勿追求浮于表面的东西，价值观才是支撑品牌在历史进程中恒久犹新的强劲动力。

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