广州设计周发展至今已成长为亚洲首屈一指的设计产业盛会，是亚洲设计产业第一规模大展，同时也是国内参与人数最多、影响力最广、国际化程度最高的“设计+选材”博览会。是公认为的，中国最具价值的设计产业资源运营平台。

因此“当代人居，生活美学，新业态的设计”领域的陶瓷，卫浴，家居，高定，软装品牌企业和机构，都汇聚于此交流，展示，共享。

四大趋势：陶瓷品牌展会营销升级

于珠三角地区陶瓷行业而言，广州设计周是年度最后一个大规模秀场，佛山众多具有代表性的陶瓷品牌也领英出征。面对广州突如其来的疫情，复杂化的参展流程导致观展人流急速缩减，陶瓷，卫浴，家居品牌应该如何应对？

复杂的观展流程，严苛的参观条件下，仍愿意提前做核酸去观展，可见本次到场展会的人群都是有着高需求且精准目标的，这对于品牌来说把握好到场观展人群资源至关重要。

客雷达传媒站在新媒体营销专业者的角度发现，此次设计周参展的陶瓷品牌呈现了以下趋势：

品牌思维提升

品牌展位上的展示更注重传播品牌文化、品牌产品调性、人文精神，以及环保层面。这样的品牌宣传思维转变，在百家争鸣的情况下，能够更好地凸显自身品牌形象，也更有利于现场带来更有针对性的客户群体。

客雷达传媒服务知名瓷砖品牌——萨米特瓷砖

注重参展人群获取留存

观众的决策，多数时候更倾向于找人群参照。在人群聚集，排队造势的过程中，收集来宾信息，企业公众号引流，填写表单，加入私域社群获取参观资格就成了最直接，最快速，最有效的数据留存方式。

增加线上直播扩大展会影响力

品牌同步直播，既能满足全国家行业经销商们线上逛展选品牌，看新品，了解企业加盟招商要求，也可以帮助不能来到展会现场的经销商们快速掌握家居行业的趋势、值得加盟的好品牌。

12月9日14:00-16:00，“设计师阿爽”走进广州设计周，多平台直播大角鹿品牌

注重线上线下联动营销传播

在同一时间，空间内同类化产品众多，且高重叠的情况下，结合瞄定宣传对象，展会附近区域，预热及进行时间这几个重要因素进行投放，打破企业展会位置局限，扩大宣传辐射区域，由点及面。

开展当天，客雷达传媒团队受邀直击展会现场，基于展会品效合一营销角度，洞察疫情冲击下陶瓷行业现状痛点，思考如何利用新媒体赋能品牌展会数字化升级；不少参展品牌是客雷达传媒所服务的客户，为其提供的展会营销传播方案深受好评。

展会营销的目标是借助机会，最大程度对目标人群进行品宣，并有效带动转化。但是展会从筹备、进行到结束会经历很长的时间，每个阶段目标人群的关注重点都是不一样的。如何充分把握每一个环节并最大程度提升其中的营销价值，是客雷达传媒展会营销方案的核心。

客雷达传媒服务知名瓷砖品牌——萨米特瓷砖

展会开始前，如何让更多人知道并引流参展？

客雷达传媒利用精准营销【点点推】对重点对象进行品牌参展告知、意向邀约报名；同时还利用了【行业推】对珠三角地区行业人群进行推广预告，尽可能邀约开展范围地区的行业上下游人群。二者结合可以有效对目标地区的目标人群进行最大程度的预告邀约。

展会进行时，如何让品牌在参展人群中充分曝光并合理把握展会人群资源？

客雷达传媒利用【本地推】中百度LBS地域锁定技术，线下曝光不足可以线上补充，并引导至品牌展馆。

客雷达传媒服务知名瓷砖品牌——奥卓斯岩板

展会结束后，如何趁热打铁促进转化？

客雷达传媒针对展会结束后的乘胜追击，可以有效做到以下三点：

1、营销目标转变（转向招商内容）

2、针对展会高意向人群的高频精准营销（促使成交率提升）

3、形成数据报告，为营销优化提供数据参考（展会人群洞察）

除了技术层面，客雷达传媒还可以为参展的品牌提供口碑营销服务，从开展前预热，展会期间，展会结束后，全维度地进行新闻稿件推送，利用客雷达传媒的优势服务能力，排兵布阵，搭建专属于企业的媒体矩阵，让展会活动形成长效影响力。

客雷达传媒在参加本次广州设计周后，切身的感受到“数字展会经济”一定是未来的实体会展的趋向，展会的新媒体营销也应该得到重视且实践。我们会希望能够成为“双线会展”和“数字展会”的倡导者和实践者，针对不同行业，展商的营销诉求，我们将利用好互联网营销技术手段，为企业赋能品牌曝光展现，延展营销价值，其实帮助企业用数据驱动营销优化。

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责任编辑：kj005