最近，亚马逊封号风波不断，牵涉了大量listing和店铺，在深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨看来，本次亚马逊的封号为“五年之最”，对直接被封号公司的员工、资金、在途货物乃至某些准备上市的拟IPO企业都产生了冲击，整个上下游产业链都深受影响。

但行业持续在发展，亚马逊卖家们阵痛过后也要继续往前走，站在新的节点，了解平台未来的布局方向、卖家如何脱颖而出才是最重要的。

“封店潮”：迷茫伴随阵痛扑面而来

据深圳市跨境电子商务协会的统计，此次封号共波及超5万中国商家，行业损失预估超千亿元。从今年5月开始，包括Mpow、VicTsing、Austor、TopElek、Atmoko、TaoTronics、RAVPower、Apeman、Homfa等在内的大批品牌店铺被封停，背后涉及了帕拓逊、傲基、泽宝等多个知名的华南顶级大卖家。

到了7月，有棵树被爆封号，近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。除了这些大品牌、大卖家之外，许多”腰部“卖家也受到牵连，裁员一时间成了一个大问题。很多跨境电商从业者、中小卖家都陷入了深深的迷茫期：亚马逊平台规则越来越严格，中国卖家们将何去何从？

阵痛后：平台将走上规范化发展道路

亚马逊这一波“封号潮”背后的原因，说到底是为了规范平台。平台整改也不是毫无来由，先来看一下亚马逊最近面临的危机：

·2021年6月10日，欧盟因隐私问题，向亚马逊开出4.25亿美元的罚单；

·6月11日，美国提出针对美国互联网巨头反垄断的整改方案；

·6月13日，《华尔街日报》发布文章指责亚马逊卖家诱导消费者虚假留评；

·6月15日，拜登专门成立委员会调查亚马逊的反垄断行为；

·6月25日，英国竞争与市场管理局发布针对亚马逊虚假评论的调查公告；

·7月16日，卢森堡国家数据保护委员会声称亚马逊对个人数据的处理不符合欧盟通用数据保护条例，决定处以亚马逊7.46亿欧元罚款。（目前还在双方举证中）

·8月8日，《华尔街日报》发布文章指责亚马逊卖家存在联系消费者删差评的行为。

其实各国针对亚马逊反垄断的控诉从去年开始就屡见不鲜，印度、欧盟、美国等等，都在不同程度上、不同方面给了亚马逊整改压力，而华尔街日报6月的一篇文章，将整改方向直接对向了平台卖家规范化运营，直接引爆为期好几个月的“封号潮”。

虽然很多卖家损失惨重，也有一些卖家是被无辜牵连的，但大体来说，被影响的卖家很多确实是触碰了平台规范化运营的底线，做了不合规的事情。亚马逊这一波打压，是面对各方压力交出的答卷，对平台卖家的一次警告，也是一次提醒：未来亚马逊运营，规范化、真实性很重要。测评拿掉后，产品本身的质量、品牌孵化，也就成了未来的第一竞争力。

Sorftime：深耕选品，帮助卖家激发产品力

很多卖家都关心，亚马逊变动如此大，未来要如何取胜。答案当然是：产品！卖家要选品质好的产品，也得选择好产品入场能够脱颖而出的类目，最大程度激发产品潜力。

什么样的类目好产品进入能脱颖而出？答案是老产品竞争力更弱、没有垄断的类目。判断产品竞争力，要从亚马逊的平台逻辑入手，影响产品曝光和转化的维度包括销量、评价数量、星级、A+介绍情况、上架时间......所以亚马逊的第一步，就是综合评估类目数据，选择一个进入风险小、竞争压力小的类目。

Sorftime作为一个成熟的选品工具，宗旨就是帮助卖家走赢选品这第一步。各个维度设置筛选条件，最大程度规避风险，找到小众蓝海市场：

·想要有需求、但不至于太过成熟的类目？将市场容量限制在1-10w；

·想要评价数量低，进入压力小的类目？将平均评价数限制在100以内；

·想要平均星级低，好产品进入空间更大的类目？将星级限制在3.5以下......

几十项维度”定制化“筛选，亚马逊全球12大站点全类目排序，Sorftime帮助卖家红海分流、选对方向，产品取胜，高效运营。

（图片来源于Sorftime）

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