作为一年一度的重要电商狂欢节，618无疑是检阅品牌实力的重要战场。而数据无疑是证明实力的最直接证据。

虽然今年618早早开启，尚未正式落幕，但业内人士都已心知肚明，截至6月1日的销量足以窥视618节点的最终成绩。

对比2020年的618，今年618的排名同样不出所料。森歌集成灶连续4年再次蝉联京东“厨卫大电”店铺第一，成功打响618开门红，首战告捷。

作为行业媒体，厨电新观察关注一再刷新的行业数据，更关注成绩背后的商业逻辑，纵观森歌集成灶618期间的营销节奏，不失为一份教科书式的营销范本。对于行业而言，这才是价值所在。

预热期-“火拼618 誓破2万台”启动大会

作为布局电商多年的亿级玩家，森歌的目标已经不在于争夺排名，而是如何突破自我。2020年，618森歌集成灶仅线上销售额就强势破1亿，夺得京东集成灶品类店铺第一及单品第一，连续三年蝉联618双冠王，成为集成灶行业的大赢家。

5月24日，森歌正式举办“火拼618 誓破2万台”2021森歌电器618启动会。各部门负责人深度宣导和讲解618营销政策及玩法技巧，开展超长周期预售蓄水，提前锁定客流，同时借助线上线下全域渠道矩阵进行产品的高频种草和营销推广，实现精准流量收割和造势拉新。

在当前新零售、新消费的市场环境下，品牌要想在618中取得好成绩。单靠促销已经远远不够，比拼考验的是品牌在数字化营销、线上线下渠道等环节的综合运营能力，而森歌明显已经深谙此道。

爆发期-《拜托了，森歌!》天猫直播

直播已经成为电商营销的常用手段，但如何实现直播效果最大化依旧是一门学问。

5月31日，森歌举办《拜托了，森歌!》D3ZK-E天猫直播体验活动，现场特邀法国大厨、美食达人安闹闹与他的儿子一起来到森歌天猫官方直播间担任森歌产品体验官，传授用森歌D3ZK-E天猫精灵语音集成灶轻松搞定熊孩子的营养餐，以及传授8分钟制作欧包的独家秘方。“天猫精灵，播放音乐!” “天猫精灵打开高温蒸!”现场通过与森歌集成灶语音互动，以及将烹饪美食场景化的方式展现森歌集成灶的趣味性和安全性，将厨房从宝贝禁区变成亲子乐园。

可以明显看到，这不是一场“催人下单”的带货直播，而是“让人种草”的分享会。法国大厨验证产品专业性，亲子达人体验产品性能。结合情感互动和场景化营销，不仅有效强化了产品力和品牌力，更为赢得家长的信任和销量爆发提供了很大的助力，将产品转化为带货力。

持续期-1000+门店线上线下联动

时至今日，618已经不是一触即发的营销节点，而是一场跨平台、长战线的营销大战。

我们看到，森歌在这场战役中，有组织有谋略。前期，通过社交平台、电商直播等形式全面引爆声量，抢夺流量，为促进销量转化做好铺垫。

6月1日-6月20日，联动全国1000+品牌专卖店、3000家服务网点，举办“拼团618”活动，年中大促，火力全开，线上线下同步开启优惠，同价放送，一起拼团购，开启一场热热闹闹的购物狂欢季，与全民一起，过足购物瘾，引爆市场热销狂潮。

这一系列操作，成功打通了传播和销售的闭环，在实现销量突破的同时，也助力森歌品牌的提升，二者相互转化，实现了流量和销量的双爆发。

结语

对于品牌而言，618不仅是产品的正面PK，也是营销的针锋相对。森歌集成灶作为资深的电商玩家，精准把握营销节奏，实现从预热、爆发、持续期的层层递进，最终形成闭环，一路凯歌，再创佳绩，堪称“节奏大师”。

责任编辑：kj005