已经处于存量化竞争态势的国内空调市场在原材料价格大幅上涨、行业头部效应逐渐扩散、物联网元素对研产供销形成解构作用的大环境下，给身处其中的所有企业提出了全新的挑战，摆在类似于盈田空调这样的新锐企业面前的一个现实课题是，如何在险阻重重的竞争格局中实现突围。

早在去年12月份举行的2021冷年盈田&宾维空调品牌推介会上，盈田集团董事长卿兴旺曾讲过这样一句话：“我们有足够的实力和底气将盈田空调打造成为行业内的一匹黑马。”这不仅仅他对盈田空调的一个期愿，更像是对阜阳市盈田智能科技有限公司经营管理团队提出的一个要求，而2021年将是检验盈田空调竞争力的一个关键周期。

“已经达到既定目标”

盈田集团还在对空调项目不断地注入着资源，据了解，近年来盈田空调持续投入智能化生产设备，藉此安徽盈田空调的自动化设备占比达到了70%左右，拥有300万台产能的盈田空调的生产效率得到了进一步提升，这种能力充分体现了过往几个月产销状况上。

阜阳市盈田智能科技有限公司OEM总经理陈柯夫告诉笔者：“今年整体销售规模还不错，随着旺季的到来，销售额将会进一步提高，当前阶段已达到了既定目标，相信本年度将会是盈田的一个丰收年。”相对而言，今年盈田空调的产销势头较为喜人。

事实上，今年尤其是新春过后国内空调市场的竞争态势并不轻松，一方面，原材料成本高速上升，供应端出现了断链，产能释放受阻;另外一个方面，终端消费需求资源稀缺，存量化竞争加剧。

即便是面对这种状况，盈田依然坚持“品质第一、质量管理0缺陷”的战略方针。阜阳市盈田智能科技有限公司营销总经理钟静明对此表示：“虽然盈田建厂时间不是特别长，但是我们一直以严格的质量管理来塑造品牌，一步一个脚印地稳健发展。”

“扎实练好基本功”

在2021年度，给空调企业带来的考验不完全是在市场销售本身，如何应对各种成本的快速上升、提升内部效率、推动增长方式的转型等等方面的工作显得更为重要。

陈柯夫透露，今天盈田空调的发力点之一便是价值链体系的建设。据悉，在与供应链头部企业保持战略合作的同时，盈田空调还强化了关键零部件的自我配套能力。而在出货端，盈田空调与渠道、分销客户形成了紧密型的利益关系，并对空白区域进行有选择的渗透，有效扩展了商业客户合作群体。

与所有企业一样，盈田空调也面临着巨大的成本压力。针对原材料价格持续高位盘整的态势，陈柯夫告诉笔者：“在产销端，我们通过规模效应来摊销经营成本的增长，工厂通过产品结构转型来转移制造成本压力，在内部，实行精益化管理，提升生产运营效率。”

一直以来对产品品质的坚守让盈田空调的制造在业内拥有了良好的口碑，这使其在渠道和市场推广上拥有扎实的品质基础，与同类品牌和企业相比，产品竞争力优势较为明显，这也是为什么盈田空调在过去几个月中市场销售完成既定目标的原因之一。

现在的盈田空调正全力应对即将到来的旺季市场，“我们的产品体系定位于智能化、健康化和节能化，”钟静明还说：“无论是制造体系的升级、产品结构的布局还是商业体系的建立，还是在于继续聚焦家用空调领域，扎实练好基本功。”

“提升多品牌协同效应”

众所周知，用户群体正在发生着转移，消费分层趋势愈演愈烈，个性化、年轻化、定制化需求特征愈加明显，这也决定了单一品牌的传统模式难以覆盖时下的所有需求。所以，多品牌发展成为了目前空调行业内的集体举措。

据了解，阜阳市盈田智能科技有限公司目前拥有四大自销品牌，即盈田、宾维、盈酷、辛8空调。钟静明向笔者介绍，盈田品牌聚焦省级代理大户;宾维奉行新零售模式，实现线上线下两线融合式发展，以县区级代理商为重点;盈酷品牌则面向工程定制市场;而辛8空调作为互联网专属品牌，以年轻化为内核。

钟静明说：“每个品牌都有各自的定位和差异化优势，这能够帮助我们捕捉更多的需求机会，覆盖更广泛的需求和用户，当然，提升多品牌协同效应，所拥有的市场空间将会更大。”

值得一提的是，盈田最近正在与一些耳熟能效的家电品牌方进行洽谈，后期，将会有数个知名品牌纳入到盈田的产销体系之中，最快将于5月份推向市场。而多品牌矩阵将极大地考验企业产品布局和柔性化制造能力。

因此，产业链纵向一体化的价值生态链打造就显得尤为重要，这不仅是有效消化成本压力的方法之一，也是推动多品牌协同式发展的必要之举。当然，这也吸引了很多家电企业向盈田伸出了OEM/ODM的合作橄榄枝，其中就有澳柯玛、夏新、乐华等广为人知的品牌。

“以智能制造为核心做精品好空调”

尽管盈田将持续聚焦家用空调领域，但这并不妨碍这家制造企业在多个维度进行业务延伸。近年来，在疫情的影响下，海外市场需求订单向中国制造集中，行业整体出口量达到了一个历史性高度。

这为盈田空调提供了丰富的规模化突破机会，笔者了解到，在盈田既有的战略规划中，海外市场本身就是重要的发展通道，阜阳市盈田智能科技有限公司董事长李孝胜曾对笔者说：“全球空调市场还有很大的增量空间，加速布局海外市场会是中小家电企业做大做强的必然选择。”

盈田正在从国内走向国际，也正在进行着产品品牌的多维度扩张。据悉，除了占主体的家用空调之外，去年已经在海鲜机、家用中央空调市场交付了大量订单。热泵类产品、商用及特种空调也铺就了这家制造企业后续的相关多元化路径。

但无论是多品牌协同还是全球化扩张，无论是多品类拓展还是产业链纵向一体化渗透，盈田始终有一个核心，李孝胜说：“我们始终会以智能制造为核心，做精品好空调，推动企业高质量发展，成为客户即消费者信赖的综合性家电品牌。”

另据悉，现在盈田正在加大技术研发和产品创新的投入力度，积极探索智能化家电综合性解决方案。今年，阜阳盈田在整体产销规模上有望突破100万套，而这也仅仅是盈田长远发展的一个起点。

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