3月23日，中国家电及消费电子博览会(AWE2021)在上海虹桥国家会展中心正式开幕。受到疫情的影响，去年原定的AWE与今年合并举行，AWE 2021在形式上也更加创新，开启了线上与线下的同步宣传。继AWE 2019之后，奥克斯今年也再次参展，出现在8.2场馆。

奥克斯曾凭借创新的营销模式，逐渐在消费者群体中形成较强的品牌影响力。近几年，它在营销模式上继续保持创新的同时，也在不断加大研发层面的投入，甚至成为空调市场中一些技术领域的拓荒者。

多角度布局健康空调

去年的疫情，让公众对于健康概念的家电产品更加关注，而不少品牌在疫情前就已经着手布局健康类空调，具备一系列健康功能的空调产品也因此升温。奥维云网曾在去年预测，2020年国内健康类空调零售量同比增长3.8%，零售额占比相比去年同期上升11.4个百分点。

不过，即便是围绕健康概念升级，空调针对防冷风直吹、避免二次污染、净化环境等不同用途设计时，其技术升级路径千差万别，因此衍生出具备新风、零/无风感、高温除菌、自清洁、净化等功能的空调产品。更加细分化的市场，无疑为空调品牌商带来了更多的发展机会。

针对目前健康空调发展的趋势，奥克斯不仅以上述多个用途为出发点，沉淀相关技术，一些产品甚至应用了其两种以上的健康技术成果，为其品牌带来了更强的市场竞争力和影响力。比如此次参展的“清芯净”空调，就具备防冷风直吹的沐轻风功能、行业首创的可拆洗机芯和突破了传统蒸发器高温限制的57℃高温除菌技术。这款机芯可拆洗的空调，曾在奥克斯日本研究所历时2年研发而成，集成了1300余项专利，被奥克斯视为未来空调行业的发展方向。

中国家电网在参观奥克斯的展台时，注意到其舞台区的宣传视频中，循环播放着机芯可拆洗、沐轻风、18分贝静音等一系列重点创新技术的介绍，旨在从消费者的实际使用需求出发，向他们普及奥克斯空调健康、舒适的产品理念，进而深化品牌影响力。

奥克斯对技术的探索，离不开深入的用户研究和针对空调技术升级的深层次思考。据了解，奥克斯针对国人居住环境的实地考察，关注到室内空气质量问题，在判断国内空调品牌围绕健康技术的主流研究方向后，开始深耕整机深层清理的机芯可拆洗方向。

技术的不断创新，其背后是奥克斯对于近几年产品研发的重金投入。目前奥克斯拥有宁波、珠海、杭州、南京、日本5个研发中心，在全球范围内建立完善的研发生产体系，近三年奥克斯空调在品质创新上累计投入超过30亿元，其旗下智能化产品占比高达80%，这也让奥克斯空调在产品技术方面逐渐走在行业的前列。

营销模式不断焕新

奥克斯空调在技术上的持续投入，是保证其能够通过产品品质得到消费者认可的基石，而其在营销宣传上的创新，则可以让品牌形象保持长青，吸引更年轻的消费受众。

中国家电网注意到，奥克斯在23-24日两天面向参观者推出了大屏游戏、收集健康集章卡等游戏互动环节，同时邀请了知名跳水运动员、奥运冠军得主火亮参与访谈，与现场主播一起向线上观众介绍不正确清理、保养空调和直吹空调等对于健康的危害，发布产品购买的限时优惠。从线下互动、知名运动员背书再到现场直播带货，奥克斯在AWE上一气呵成地完成了线上线下的同步宣传，进而达到了产品引流的目的。

奥克斯在AWE现场的一系列营销宣传动作，只是其在营销模式创新的一个缩影。今年1月，奥克斯邀请辣目洋子拍摄的广告宣传片中，包含了穿衣洗澡、穿鞋洗脚和戴眼镜卸妆等迷惑行为，而这一系列反生活常识的行为，都意在向消费者传达清洗空调不可以不洗机芯的道理。

去年双11期间，奥克斯空调发起“如果空调会说话”的微博话题，邀请脱口秀演员胡豆豆、何广智和明星林更新，举办了一场脱口秀电商直播，依靠新奇的话题和新颖的角度，吸引消费者的关注。

而在去年7月，奥克斯还与上海乐高探索中心合作推出宣传活动，将目标群体锁定为喜欢乐高积木的家长和孩子，将乐高积木拼搭和清芯净机芯可拆洗空调的拆装便捷性，作为共通点进行产品宣传。

可以看出，奥克斯在营销创新方面，一直紧跟年轻消费者关注的时尚新潮内容，推出能与年轻人产生共鸣的营销宣传方案，以此还拓展在年轻消费群体中的品牌影响力。在技术和营销同时保持双轮创新，也会让奥克斯在高端化方向和品牌长青等方面上走得更加坚定。(安龙)

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