受到新冠疫情的影响，今年家电市场普遍下滑，集成灶的表现虽与去年相比不可同日而语，但在低迷的家电行业之中，仍可谓不俗。与此同时，据不完全统计，集成灶行业中有起码200家品牌在其中争夺，后续还会有新品牌不断加入赛道。由此可见，集成灶这一品类的成长空间和市场潜力仍然得到市场认可。

但是对于任何一个不断成长的产业而言，高速发展红利会引发诸多企业的短期行为，例如包括粗放招商、产品抄袭以及企业发展中缺乏长远的系统管理。尽管近年来有些改观，但整体上仍是行业进一步发展的障碍。事实上，从市场竞争的角度看，有两个核心要素将会直接决定企业到底能够走多远，其一是产品的质量，其二则是健康、互惠的渠道体系。浙江沃普思智能科技有限公司一路走来暗暗契合这样的一条思路。

11月3日，由浙江沃普思智能科技有限公司和无锡佳睦商贸有限公司联合举办的“聚·赢”沃普思集成灶新品发布会于无锡正式召开，吸引了众多本地经销商前来参会。浙江沃普思智能科技有限公司董事长刘金贵、无锡佳睦商贸有限公司总经理戴颂军、杭州余杭区临平新城管委会领导应元超、中国家电商业协会副会长、中国联保总经理高月平、沃普思营销总监叶敬民等嘉宾出席了此次会议。

聚产品之力，聚集渠道共识，赢未来市场，这场会议的主题指明了沃普思坚定的发展方向。

集成灶大有可为

正如前述，集成灶的零售额的变化幅度放在整个厨电市场来说，表现不错。根据中怡康数据的预测，家电业普遍低迷之下，集成灶2020年全年仍有10%的增长;奥维云网的数据则显示集成灶1-9月线上线下总零售额达到118.4亿元，零售量达到157.6万台，同比分别增长6.6%，6.7%。

从资本市场的信心来看，帅丰在上海证券交易所鸣锣上市，当日，帅丰电器开盘后股价拉升涨停，盘中最高触及34.98元，涨幅达44.01%。

没有被疫情打垮的集成灶品类足以说明它的发展潜力，而被资本看好，舍得投入的事实从侧面也证明集成灶是有潜力、有价值的行业。浙江沃普思智能科技有限公司全国营销总监叶敬民表示道：“我们认为现阶段还是集成灶行业成长期的前期。这个阶段是最适合经销商进入的阶段。”

分析之下，原因有三。第一，经过多年集成灶企业、经销商等各个层级的努力，集成灶在消费者心中获得了一定的知名度，尤其在80、90为代表的新一代消费者心中，集成灶具有集成、环保、美观等特点得到更多瞩目;第二，集成灶行业尚未拥有垄断性的品牌，品牌壁垒没有形成，赛道红利仍然存在;第三，集成灶行业暂时没有价格战，依然拥有极高的利润空间，终端的努力仍有巨大的回报。

中国家电商业协会副会长、中国联保总经理高月平在会上也表现出对集成灶发展的信心和高度关注，他表示，依据奥维数据，中国家电第二季度零售额达到2486亿元，几乎是第一季度的一倍，这其中集成灶同比增长了26%。

现在进入赛道，时机刚好，恰在集成灶由草莽向规范化发展的节点之上，同时更为重要的是，集成灶鲜明的家电产品属性正是诸多家电经销商所熟悉的品类，操作起来自然更得心应手。

以产品推开市场之门

“可以看到，集成灶大规模流水线生产、尺寸相对统一、安装流程相对一致，产品属性天生就具有鲜明的家电耐用品的色彩。为了更好地服务消费者，沃普思高度重视产品质量，在更新迭代上不遗余力。”叶敬民表示道。

发布会上，沃普思带来了最新研发设计出的新品集成灶。沃普思主推产品之一，P30-X集成灶搭载沃普思专利——深紫外LED动态水杀菌技术，能够在一分钟之内，消灭厨房细菌多达300多种;26cm加宽置物台，65℃恒温加热，冬令时节保存食物温度，贴心无比。

主推产品之二，P40-X集成灶则搭载6.8英寸智慧屏，能够支持云端服务，操作流畅，颇为智能;270度“歇山顶”式设计，90cm超宽屏拢烟区，不放过任何油烟，同样也运用了光学抑菌技术，59秒快速消毒杀菌99.99%。

主推产品之三，P50-X新一代刀锋设计，采用一块钢板拉伸直流面工艺，极简外观令人难忘;“气坝”控流搭配18m3/min超大风量能够牢牢锁住油烟;35度斜面触控，界面设置简易，操作不用弯腰，真正做到大道至简。

从三大主推产品身上，不难看出沃普思在产品升级迭代上的用心程度，而在产品核心技术的研发上，沃普思也同样没有含糊。

疫情来袭后，健康已经成为市场最主要的消费热点之一，沃普思以“国家千人计划”获得者陈博士为首的技术团队潜心研究出超大功率深紫外LED动态水杀菌技术，具有智能检测、抑菌杀菌双高效、易于集成，无汞环保，开启即工作，预热时间0秒，使用寿命能超过1万小时。该项技术国际查新三项第一，杀菌时间效率缩短到59秒。除此之外，荷叶表面微纳仿生技术、WO-cloud厨房大健康AI智能系统等新技术也不断应用到了集成灶以及其他新厨电产品上。

应对市场要求，能够短时间内研发出消费者所需要的产品功能，可见沃普思在产品创新上的能力。会议上展示的集成灶系列就已经包含消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一体等多个款式，充分满足消费者对新厨电产品智能化、集成化、美观化需求。

当然，沃普思作为一家智能科技公司，产品的矩阵也不会仅仅局限在集成灶这一单一品类上。叶敬民透露，集成灶仅仅是沃普思打造“中国健康厨房”生态的切入点，其他诸如多功能集成水槽、水槽洗碗机、各类嵌入式电器等品类也相继加入这个新厨电生态系统之中，为消费者与家电经销商们提供更多的选择。

产品是企业立足市场的根本，这一点已经被反复证明。沃普思的方向对了，那么于自身，于合作伙伴，对消费者都是稳健的安全保障。

招商更要养商

一直以来，沃普思对于渠道开拓的思路一直有自己明显的特征。“我们沃普思不走招商而不养商的路。我希望是开一家经销商，能够成功一家，让他们活的很好。”沃普思CEO刘金贵认为。

实际上，沃普思不光是这样说的，更是在市场中的行动来证明。2020年7月，沃普思集成灶江苏无锡专卖店正式开业，在短短30多天时间里，创造了60多单厨电产品销售成绩，从蒸烤一体集成灶到集成水槽洗碗机，平均每天都有成交量。这其中，沃普思厂方做了大量扶持工作，同样也印证刘金贵所言非虚。

为了辅助经销商的工作，沃普思不但意识到自己首先要做的就是丰富自己的产品线，做符合市场需求，让消费者值得信任的产品，而且也格外关注售后服务，秉承“全心全意让您满意”的服务理念，做出五大服务承诺，包括免费上门测量、安装调试、售后保修、24小时回访等内容。

沃普思同时组建分公司，下沉到前沿阵地进行业务拓展、促销培训、售后服务等培训。营销总监叶敬民专门为参加本次会议的经销商们，分享了家电渠道运营新厨电、打通全屋电器销售的操作诀窍。从事家电行业多年的沃普思CEO刘金贵，深刻了解到家电经销商在销售时的困境，也因此尽可能在服务上让厂家做出能够做到的内容，而这次会议上的招商方式也能够看出刘金贵的诚意。

会上，佳睦商贸总经理戴颂军直言道：“在沃普思的支持下，家电经销商只需要在佳睦商贸缴纳押金，便可以提货，在一个月之内没有销售进展，分文必退。”这种没有复杂的代理门槛，高昂的代理费用，联合优质代理商做出的养商创新举措，在行业内也颇为罕见。

简化经销商的手续之后，同样也解除家电经销商的后顾之忧，做好自己的产品使合作伙伴能够全力开拓市场，招商便养商，沃普思始终用行动证明着。(脍炙)

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