“大家好，现在你们看到的是我们雅士林企业的网红——‘无灯工厂’，这是雅士林斥资上亿，在行业内首家可‘无灯生产’的智能化车间。40组世界顶级品牌ABB机器人，使我们叹为观止。机器化生产的精确度可以减少公差，提升30%以上的生产效率，使雅士林集成灶质与量上都大幅提升……”

企业直播主讲人任蕾，照例面对手机镜头、摄像机镜头习以为常地进行着介绍。上面这段话出自她自己预先准备的主讲稿，已经在此前草拟、修改、完善、默念，经历了十多稿，这也是她一个月以来平均10场企业直播中的一场，在时而独自上镜，时而团队“出道”，她的直播生涯，也从生涩到流畅，从紧张到笃定。

作为企业内部选拔的首批网红主播，任蕾和其他5名小姐姐一起，组成了一道企业最美直播风景线，她们有一个响亮的名字——“雅士林直播天团”。

“疫情后，我C位出道多了份新职业”

有人说2019年是中国直播电商的“元年”，市场规模达到了4338亿，那么2020年必定是中国直播电商元年中的“元年”，市场规模预计将达到9996亿。

电商直播已经成为当下新行业、新产业的主流业态，曾几何时，当电商直播第一次站在公众面前的时候，许多人还嗤之以鼻，认为这是“不务正业”，5年不到，电商主播已经正式走进千家万户，成为了一个新兴的职业，顺利完成蜕变。

只是，任蕾自己万万没想到，如此“火”的职业有朝一日会和自己联系到一起。

年初的一场疫情既给市场按下了短暂的暂停键，又给企业另寻出路按下了加速键。作为最早一批在绍兴嵊州当地实现复工复产的集成灶企业，雅士林企业内部实则早已有了对策，总经理杨光早在2月1日，第一时间给出应对方案：提振精神积极应对，全员直播对抗疫情。这也为后来“直播天团”的诞生定下了思路基调和想法雏形。

说干就干，为了帮助无法线下参与活动的经销商打开线上销售模式，当别的企业还在观望等待的时候，雅士林公司就开始了直播计划。

企业对现有的组织架构进行了升级，全新组建了渠道运营部，组织起了一批高颜值、高素质的“网红主播”，这些成员分别来自市场推广、平面设计、专卖店设计、招商等不同的工作岗位。从了解直播、到掌握并熟练运用直播，雅士林团队只用了5天。

“公司的想法就是，不同部门都有各自擅长的领域，可以通过视频制作、多渠道直播、场景叠加等举措，赋能品牌宣传、产品销售、品牌招商、培训互动等各项工作，可以最大限度发挥部门效力，以各自最熟悉的角度切入话题，自然而不生硬……”

任蕾说的过程中也笑了，“可是说实话，一开始大家都是硬着头皮，顶着压力上的，因为和本职工作相比，毕竟完全换了一种呈现形式，一上来就要面对镜头，大家怪不好意思的。”

确实，女生平日私下里玩个自拍，吃播一下给朋友，都司空见惯，可要是当面对众多经销商、企业领导以及潜在的意向客户，迎着他们在手机屏幕后的注视去说、去聊，换做谁都会些紧张。

不过，小姐姐们很快接受并适应起了各自的“新职业”“新副业”，为企业和经销商共享活出自己的一份力量。任蕾自己也没想到，就因为是雅士林直播天团6人中的领队，自己就实现了在企业直播团队里的C位出道。

“不惧困难，我们乘风破浪直播成团”

虽然不是专业主播，但任蕾和她的姐妹们，在接受了新的设定后，很快表现出自己在工作中的专业性和特长。

据任蕾介绍，“在直播开始前的几天，我们不仅需要完成当天直播稿子的撰写、制作手卡、搭配服装以及化妆等必要的准备工作，直播前还要和直播助手们一起提前彩排，熟悉直播流程。”

聚光灯打光、摄像机双机位、多部手机架设，设备中样一应俱全，当然主播小姐姐们还需要美颜化妆，精心梳理打扮。可以说，外部网红直播该有的流程，雅士林几乎全有。

只是，没有哪一次表面轻松的直播背后，不是倾注着辛劳与汗水。一场直播下来，小姐姐们口干舌燥，额头冒汗是家常便饭，体质虚弱点的，直播完站累了还得赶紧找个椅子缓解一下疲乏。也难怪乎，经常有人打趣道：连排练到开播，不间断的说啊说，一天就说完了一星期的话。

最近一档名为《乘风破浪的姐姐》的选秀综艺火遍全网，“乘风破浪”一词也成为了当代女性直面困难，挑战自我的最有力注解。在直播领域，任蕾和她的姐妹们，显然也在以自己的方式披荆斩棘、乘风破浪。

采访中，任蕾就对笔者坦言，直播中最大的困难，就是突破自我。“以前对着镜头很挺胆怯，刚开始也挺排斥，毕竟没有接触过这样的工作方式，会冷场、会尬聊。但当逐渐熟悉后，锻炼了自己的镜头感和语言表达能力，如今基本能做到应付自如了。”

直播团的“出道”表演，如今进行地风生水起。

据了解，雅士林从2月5日就开始直播试水再到3月7日雅士林集成灶“直播抢工厂 宅家放心购”315全国大促首轮直播，京东、天猫平台在线观看量达12万人次。越来越多像任蕾一样的企业主播被推向镜头前之后，雅士林的几个直播账号粉丝量从第一场的几百人到现在最多的有5万多人，像抖音、淘宝等平台的直播，点赞量更是达到7万多。

“所以说啊，虽然我们不是专业直播网红，没有李佳琪、薇娅一样带货大V的光环，但论团队默契程度和对产品的熟悉程度，我觉得我们主播团绝对算业余界的专业选手了!”任蕾自豪地谈道。

然而最令任蕾她们自豪和印象深刻的是，一场由绍兴政府主办的直播活动，“我们没想到有类似星探职业的人来问我们，有没有兴趣接第三方的直播活动，我们嘴上说着不愿意但是心里还是挺开心的，因为得到了别人的认可。”任蕾开玩笑地表示，经过企业的磨砺，也许，她们距离出道真的不远呢。

“做与众不同的直播，打造集成灶网红品牌”

现如今，雅士林的直播已经步入了常态化，一个月大概会有10次左右的直播活动。任蕾表示，“很多时候，我们并不卖货，我们‘卖’的是品牌、理念和产品优势。我们希望通过特有的网红直播模式，让更多人了解集成灶行业，了解雅士林。”

这不禁又让人回想起文中开头的那一幕，任蕾所出现的场景，不是传统意义上的带货直播间，而是雅士林智能车间，卖的也不是实打实的集成灶产品，而是介绍着企业的设备以及引以为傲的“无灯工厂”。

在她的理解看来，直播卖货基本都是一些快消品，和集成灶这样的大件物品相比，一个是因为价格，不能单靠主播“买它买它买它”这样直接粗暴带货方式促销，消费者不会盲目跟风;而且厨电产品不是消耗品，购买需要有一个沉淀的过程，复购率不是很高。

因此，雅士林直播天团在公司的授意下，还是选择将重心放在如何给消费者提供更专业的产品知识讲解，让他们充分了解集成灶这样的智能厨电产品是怎么改变生活的，让他们打心里认可产品。

事实上，挖掘企业网红，打造网红品牌，自主创导企业直播，归根结底还是基于企业对高颜值、高品质、高差异化的产品的自信，基于雅士林集成灶本身所具备的网红气质。

这种自信与气质，一方面，体现在产品颜值上：雅士林集成灶7彩氛围灯设计，一体成型宽域大面板、全触控人机交互……简约大气的外观设计都在迎合当下年轻人的消费喜好，成为了小红书、抖音上年轻人推崇的集成灶品牌;

另一方面，体现在核心技术上：雅士林集成灶独创“引擎盖式模块化”创新结构，并轻松实现1秒速开台面，两分钟拆卸风轮，把“易清洁 易保养”变成了现实。

作为行业最早抢占直播风口的企业，直播天团又用创新的方式服务经销商和消费者，直播的长期战略设定让雅士林非但没有因为疫情影响停滞不前，还在近期成为了“绍兴市首批直播电商重点培育企业”，成为了能代表当地形象的“直播电商”，这无疑更加证明了企业当初决策的先见之明。

眼下，雅士林的直播天团战绩已经出圈，在宣导理念的同时，“直播电商”这种全新的带货场景构建，让天团姐妹们在红星美凯龙、居然之家、淘宝、京东以及抖音等几大直播平台，都开足了火力。

通过多场直播预售，在线演示集成灶的产品优势，产品功能并通过疫情让利等方式，她们成功实现了累计预售5000多单的成绩，这一数据比2019年同期线下数据还实现了增长。

“接下来，我们会持续在电商上发力，不仅要形成常态化，还要形成特色化，优势化。”显然，雅士林会继续细分深挖，扩展实现带货、选商、培训等功能和场景，利用这一新赛道绕过线下品牌与电商品牌的防御墙，实现弯道超车。

采访最后，任蕾还不忘提醒笔者，记得来看雅士林直播间，“我去准备直播稿件了，今晚就有，记得来平台直播间给我刷赞刷火箭喔。”

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