1930年，一场大规模的经济衰退席卷了全球，在所有商品销量骤降的同时，口红却卖得异常火热;时至2020年，传统大家电销售额出现断崖式的下滑，而以厨房类为代表的小家电反而出现热销。为什么口红和小家电能突出重围?两者有无必然的联系?他们背后蕴藏着怎么样的秘密?欢迎阅读本期《家电大视野NO.1》，答案即将揭晓。

01什么是口红效应?

首先什么是口红效应?在美国，口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品聊以自慰。而 “口红效应”正是指因经济萧条而导致口红热卖的一种经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。

总体来说口红满足了这一需要：作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，减少高消费项目，这样手中反而会出现一些鸡肋一样的小闲钱，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

就算不是经济下滑阶段，“口红效应”对当下年轻人来说也同样适用：对于手里有些闲钱，但又远远不够买房的大部分年轻人来说，买那些提高生活质量的“小确幸”，就成为了给生活赋予仪式感和意义感的最佳选择。

02如何运用策略让消费者买单?

相比前几年，资本增值速度愈发加快，在资本的捧杀下，年轻人被冠以”后浪“之名。唯一不变的是，年轻一代依旧品尝着被“割韭菜”的滋味，时至2020年，如何安抚、讨好后浪，在今天也成为了一门巨大的生意。

高额房价让后浪喘不过气，只能靠微薄的工资填补干瘪的钱包，是生存本能让他们在社会中寻找活着的一隅之地;消费模式发生巨大转变，”超前消费“悄然兴起，信用卡花呗，借呗小额借贷现金贷轮番上场，后浪们所有可能的日子都变成消费型，资本在竭尽所能地掏空他们的口袋，这无疑让本就不富裕的后浪雪上加霜。

当然，在经历了如今看来已显劣质的商业模式后，资本也尝试从后浪身上找到潜在的蓝海市场。从用户群体的角度分析，如今后浪缺少的是什么?当物质条件全面恶化的时候，决定了他们更偏好于低价产品，于是小家电应运而生。

03小家电火爆的关键

家电产品可以分白电和黑电，第三类就是小家电。根据京东、天猫、苏宁易购等商城的小家电运营品类可以看出，“小家电”主要包括厨卫小家电、生活家用小家电(含净水机)、个护健康类小家电等细分类别。

相比动辄数千、数万元才能购入的大家电产品，小家电无疑有着不可抵挡的魔力，这一点在市场规模上体现的淋漓尽致。根据前瞻产业研究院的数据显示，2019年小家电市场规模已经高达4015亿，按照近7年以来13.3%的年复合增长率，预计到2023年小家电市场规模将达到6460亿元。

从另一组数据来看，同样证明小家电的市场规模之大，如在小家电中炙手可热的小熊电器和小狗电器。根据小熊电器财报显示，2016年至2018年销售收入分别为9.59亿、15.09亿和18.33亿元;小狗电器财报显示，在2014至2017年实现营业收入1.28亿元、2.33亿元、5.15亿元及6.95亿元，年营业增长高达80%至120%。两家营收电商销售占据绝大多数比重。

从小熊电器、小狗电器身上可以发现，或许更顺应后浪的消费理念，抛开产品外观、SKU数量等不说，小家电真正迎合了用户真正的痛点——产品价格。而顺应消费升级的高端产品、奢侈品在用户人群上更少。PS：当然存在即合理，他们的产品定位与路线不同，这里我们就不再赘述。

04结语

结合以上来看，小家电之所以能火，完全因为遵循着口红效应。这里借用美国一位著名导演吕克·贝松讲过的一句话：“当我们意志消沉的时候，这些轻松的电影就像是治病解忧的阿司匹林，让我们再一次感觉良好。”这其中的电影换成小家电、口红同样适用。(作者：薛斗)

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