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鸡爪“抓财”?抓住“好彩头”,王小卤成功“突围”新年营销!

鸡爪“抓财”?抓住“好彩头”,王小卤成功“突围”新年营销!
2024-01-30 11:53:01 来源:今日热点网

新年临,各大品牌的新年营销简直卷爆了,纷纷玩起了“发疯文学”,各出奇招吸引消费者的目光。

而向来不走寻常路的王小卤,已经是连续第四年推出CNY创意广告大片,今年更是给自己家的鸡爪拍起了奢侈品广告、还送上了“抓财”的彩头,让网友看了直呼“太Diao了!”。

用奢侈品的方式去营销鸡爪,能“玩”出多么神奇的效果?“抓财”鸡爪,今年是怎么玩出好彩头的?

给鸡爪拍奢侈品广告,王小卤太Diao了!

从幽默无厘头的《一次普通的起飞》到《金丹诀》,再到去年与“葫芦兄弟”联袂打造的《谁买谁是爷》、致敬名导演的《王家味》,王小卤的贺岁片已经成为很多人的新年必看“小节目”,每年年底,都会期待这个专注拍电影的零食公司,又要整什么活儿出来。但今年这波对奢侈品的创意玩梗,却着实落到了想象之外:一个做鸡爪的公司,拍什么奢侈品广告?

看似毫不相关,实则王小卤刻意为之。王小卤的核心用户是18-35岁的年轻女,洞察到她们对于奢侈品牌的关注及社交情绪,王小卤就贴合她们的喜好,像拍奢侈品广告一样拍出了《德伊奥》这款极具辨识度的、奢侈品风格十足的“鸡爪大片”。

气质女神在奢华的宫殿游走、掠过身材姣好的男模和一屋繁华,浓厚的氛围渲染“一看就是Dior那味儿”。但她似乎在寻找什么终极的目标,此后一个急反转,圣上璀璨夺目的金光散去后,才发现她在寻找的正是王小卤虎皮凤爪,金发美女被馋的口水直流,吃完后心满意足说出“王小卤虎皮凤爪,Diao”。在她眼中,与其追求财富,不如抓住财富密码虎皮凤爪!“沙雕”反转和对奢侈品牌广告的幽默解构,让网友拍案叫绝!

事实上,早在1月2日,王小卤就开始为广告片预热,10天连发10张趣味玩梗的奢侈品风格系列海报,呼应世界知名奢侈品的经典色调、流行元素、产品特色或大玩品牌名谐音梗,“奢侈品+沙雕”的风格,可谓是吊足了消费者的好奇心。

结合王小卤品牌和产品特质的“好吃到口水PADA PADA地掉”、“LUIS WOTUN小卤我囤”、“这味道,好吃到哭泣”“抓住啊MONEY!”等有趣的文案,更是被网友盛赞“戳中我心底了”,深受网友喜爱和热议。

这波脑洞大开的奢侈品玩梗营销,让众多网友拍案叫绝,“这味儿太正了”““把鸡爪吃出了财神爷的味道!”“瞬间觉得手里的鸡爪贵气起来了!”“发财,发财,新年一起发财!”。但也有眼尖的网友发现,怎么少了那个品牌?不少网友在评论区也纷纷提问和猜测,“Dior去哪了?”“是有什么大瓜吗?”

没错!这波埋梗的奢侈品风海报,正是为王小卤CNY第一支广告《德伊奥》做的预热动作。前期把网友的好奇心和互动热情调动起来后,《德伊奥》一上线就引爆各大社交的讨论高潮。

其后,王小卤乘势而上,推出了《神奇美食在哪里》和《彩头》两支广告短片形成创意矩阵,这两支广告片分别围绕王小卤虎皮凤爪「好吃到魔法也变不出来」和「多吃凤爪多抓财」的好彩头两个关键创意点,将趣味进行到底。三部短片的结尾,都以魔声音喊出“好吃到发财”,进一步强化了王小卤的“好吃”印象,同时让“多吃凤爪多抓财”成为王小卤种在消费者心底的年节认知。

花式玩梗互动,更Diao的传播让网友玩疯了!

从创意无限的系列短片到让博网友拍手叫绝的玩梗海报,王小卤这波营销动作可谓一气呵成,用幽默有梗的姿态为消费者带来新年好彩头,在消费者脑海中持续“刷屏”。

不仅用幽默有梗的优质内容种下品牌印象,王小卤更通过花式玩梗互动打出传播“组合拳”,用更“Diao”的传播撩动大众心绪。

在广告片合集上线前,王小卤就在官征集网友愿望,铺垫最“Diao”的奖品,片子上线后,王小卤更准备了Dior的饰品、香水、包等“豪横”礼品,通过博抽奖给消费者送上最“Diao”的奖品,化身“许愿池”,让网友直呼“Diao炸了”!截至1月28日,该条博已经收获超1.2万评论和超2万转发,带动了广告片播放超5800万次。

与此同时,在《德伊奥》这支广告上线时,王小卤更联合王七叶、周周啊、张津铭等头部抖音大V,围绕《德伊奥》进行二创,在抖音、小红书、B站等引发粉丝们模仿和讨论的高潮,沙Diao反转引发对广告片的二次关注和热议。

特别是@张津铭的创意玩梗,让网友直呼“这是我看过的最炸裂最离谱的广告”“这一刻,我真服了”“不亚于泰国广告”,不仅在抖音爆火,更在小红书、B站连续走红。在网友们的二创带动下,走在时尚潮头、“多吃多抓财”的虎皮凤爪成为年货的新流行。

至此王小卤仍未“收手”,处处玩梗。在高德地图、闪送等的app开屏广告上,围绕《发财三部曲》广告片的创意内核玩上了“女·魔·头”梗,分别对应三支广告片,让看懂的消费者捧腹大笑。

多管齐下之下,截至1月28日,王小卤CNY贺岁广告片在博上曝光已破1.8亿,互动超10.6万;抖音热度同样爆表,播放量已突破5400万,互动量超过256万。与海量品牌曝光相得益彰的是,王小卤抓财手大礼包新年礼盒的销量井喷式增长,同比已达去年20倍以上;在抖音商城上,王小卤抓财手礼盒登顶卤味礼盒爆款榜、品牌卤味礼盒人气榜双榜第一。

延续快乐内核,王小卤背后的坚守和突破

归根结底,王小卤的“破圈”,离不开对消费心理的精准把握。一系列消费洞察表明,“情绪消费”成为年轻人的消费追求。年轻人嘴上躺,但背地里玄学狂热,痴迷刮刮乐、手串、拜财神等玄学求暴富,求发财的愿望在今年达到了最高点,“好彩头”承载着消费者的美好祈愿,成为春节消费驱动的重要刺激因素之一。

在新年送上「抓财」的祝福,完美契合年轻人的精神诉求。王小卤成功挖掘并抓住了“发财”这一未被占据的年届认知,用“抓财”好彩头与消费者走在了一起。而且鸡爪在中国传统文化里本身就有「抓财」的美好寓意,这也让「多吃凤爪多抓财」的认知教育更有文化接受基础。以此,王小卤在今年通过创意广告片抢占了“抓财”这一年节认知,用“好吃到发财”,“多吃多抓财”的彩头在CNY营销中,助推「王小卤抓财手大礼包」礼盒成为年货市场的新宠。

连续四年全国虎皮凤爪销售额第一,夯实品类王者地位,真正离不开产品、品牌、渠道三大核心战场上的持续深耕。除了对好产品的匠心坚守,全渠道的深度布局,还要在品牌上敏锐把握用户的需求,用贴用户的情绪营销,进一步为王小卤销量的增长注入强劲动力。对于王小卤来说,零食的本质是好吃和快乐,在满足口腹之欲的同时,通过趣味无厘头的创意内容,为用户带来娱乐解压的附加值,从而不断深化王小卤“有趣”的品牌印象,成为王小卤区别于竞争对手的最大的品牌魅力。

向消费者传递美好的彩头和寓意,与消费者“玩在一起”,让很多消费者吃得开心、笑得快乐,或许正是王小卤成为CNY大战佼佼者的营销“表达式”!

 

责任编辑:kj005

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