众所周知，顺应趋势才能带来盈利的机会。随着人口结构和消费行为的改变，市场始终处于变化当中，新的机会也随之而来。在我国，宠物赛道正呈现出新的曙光，成为所谓“下一个金矿”。

给“毛孩子”最好的

长期以来，我国母婴消费品都保持着较大的市场规模，大多数家长都秉持着“给孩子最好的”观念，并把孩子的健康放在首位。出于对外国品牌质量和可信度的认可，许多家长都更倾向于购入外国品牌。

同时，国家统计局数据显示，2022年我国人口出现负增长，总和生育率跌破1.1，在全球范围内处于较低水平。这一现象为母婴赛道敲响了警钟：随着我国出生人口的下降，对母婴产品需求增长可能会持续疲软。

那么，下一个风口会是什么？答案可能藏在“毛孩子”的笑容中。

在出生率下降的同时，我国宠物拥有率急剧上升。根据百观科技的在线销售数据，2018年母婴产品销售额是宠物产品的九倍。然而，近年来这一差距已经缩小到六倍左右。

随着宠物成为越来越多年轻人的“毛孩子”，许多铲屎官都致力于为自己的宠物提供最好的产品，“高质量、健康、干净、有营养”成为他们挑选宠物产品的关键词。

在宠物产品这一赛道，海外品牌具有一定优势。截至2023年4月，我国最畅销的宠物食品中有一半是海外品牌，例如皇家宠物食品、冠能（Pro Plan）、生鲜本能（Instinct）、渴望（Orijen）和爱肯拿（Acana）等。在高端市场上，海外品牌也颇具地位，每件产品的平均售价超过300元人民币。

在全球危机中保持弹性增长

近年来，虽然受到新冠疫情带来的经济动荡的影响，但宠物产品赛道增长态势依然强劲：我国宠物产品线上消费市场正以平均每年30%的增速快速扩张中。

尽管行业增长强劲，但宠物产品市场品牌集中度不高，新锐品牌与传统品牌仍有份额提升空间。根据百观科技数据追踪，宠物食品赛道头部品牌市占率仅占不到20%，新锐品牌大有可为。此外，许多传统品牌正通过开发新产品和服务来满足消费者需求，以争取和巩固其在行业内的领导地位。

中国的宠物市场格局

目前，在我国宠物市场中，宠物食品这一细分品类消费规模最大，而后依次是宠物厕所、喂养用品、药品和营养补充剂。

在城市化和快节奏生活方式的影响下，猫咪这一需要较少活动空间和维护的宠物，成为许多“铲屎官”的选择，所占份额位居第一，狗狗则位列第二，鱼和其他宠物也占据着相当大的份额。总体而言，我国宠物市场上对“毛孩子”的选择表现出较强的多样性。

新兴的利基市场

随着市场规模的扩大，我国宠物产品的多样性也在增加。

“毛孩子”的健康逐渐成为铲屎官们的重点关注领域，越来越多的宠物主人将宠物保健品视为主食，从而带来了一个蓬勃发展的利基市场，用于宠物爪子护理的精油正是这一趋势的一个典型例子。

此外，许多宠物主人将自己对健康和美丽的追求投射到“毛孩子”身上，“抗衰老”成为宠物市场的一个消费趋势，“抗初老”“低脂肪、低胆固醇”狗粮等新产品应运而生。

自动喂食器则是另一个新兴趋势，这与年轻人快节奏的生活方式相吻合。百观科技数据显示，2023年4月，自动喂食器的在天猫、京东和抖音平台的线上销售额同比增速高达927.28%。

宠物行业繁荣的背后——供应链

百观数据对天猫和京东的买家评论进行抓取分析后发现，口味、性价比和新鲜度是铲屎官们购买宠食时主要的考虑因素。同时，这也表明强大的供应链对于确保产品新鲜、安全和准时交货是非常重要的。

全球领先的宠物行业一站式供应链服务机构普洛斯供应链（GLP SCS）的一名高管在采访中指出，“品牌方高度重视宠物主对食品安全的关注，而实现供应链的可追溯性正是确保食品安全的重要途径，尤其对于海外品牌来说。”

宠物主认为，溯源码是追踪产品从原产地到目的地流程的重要工具。为了确保买到正品，铲屎官们不仅会查看溯源码来追踪原产地，还会验证分销商身份码。在线上消费市场，假货层出不穷。而完善供应链的可追溯性，可以帮助宠物品牌识别运输过程中可能出现的包装损坏、发霉，以及因储存或处理不当造成的虫害等问题。

此外，普洛斯供应链团队还表示产品的效期也是铲屎官们最关心的问题之一。能否及时收到所需产品、是否是临期产品等方面都很重要。与此同时，一些消费者也对购买后立即降价的情况颇有微词，管控价格并做好营销活动控制价盘对于宠物品牌，尤其是对中国线上市场玩法了解不足的海外品牌而言更具挑战性。

与合适的专业伙伴合作以保证供应链稳定性是聪明的品牌企业会采取的解决方案。海外品牌可以寻找像普洛斯供应链一样更熟悉本地市场且兼具全球化视野的宠物行业合作伙伴，利用其为宠物行业打造的数字贸易服务基地，不仅可以保障在基地内存放的宠物商品的新鲜度和安全性，还可以通过更高效的履约服务积极影响消费者的消费体验。稳定的供应链可以帮助品牌在保证质量的同时压低成本，在满足消费者需求的同时优化盈利能力，具有极其重要的意义。

更大更多样化的市场就在眼前

迎接从摇篮到狗窝的转变可以为品牌开启一扇通往机遇的大门，这表明中国消费市场正不断发展。从养育两条腿的幼儿延伸到关怀四条腿的伙伴，商业世界迎来了一种全新的可能。

伴随着这种亲情化趋势的发展，宠物食品之外的细分赛道也迎来新的曙光。据部分消费者预测，未来宠物玩具、营养补充剂、宠物美容产品和服装将迎来蓬勃发展。这也反映了广大铲屎官们的愿景：希望自己的“毛孩子”能够幸福美满，就像父母为他们的孩子所做的那样。

繁忙的城市生活方式也将推动创新产品的发展，以自动喂食器等产品为代表的第一波浪潮已经涌来，但这仅仅只是开始，邻里之间蕴藏着巨大的潜力，更多的创新产品和本地化的服务正静待开发。

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