二季度以来，熟悉的“烟火气”呈现回归热，热闹的街市人头攒动，市场情形的好转为经济复苏提供了底气和信心。国家统计局发布数据显示，一季度最终消费对经济增长的贡献率达到66%，比去年全年明显回升，是三大需求中拉动经济增长主要因素，尤其是随着疫情防控较快平稳转段，促消费政策持续发力，也给生产厂家打了针强心剂，随着天猫等主流零售品牌的持续发力，下沉市场起势更加迅猛，老板电器联合多个渠道布局下沉市场发展，掘这一市场消费潜力提高品牌市占优化低线市场的服务和体验，与广大店主一同构建“品牌联盟”。

天猫优品数字门店以“服务消费者”为核心，通过线上线下用户互动，平台数据化运营，供应链金融等，给消费者带来理想生活和家门口服务，让门店更智能，这也给老板电器在县域市场的发展提供更好的营销赋能，也是基于对未来发展的看好，双方总部强强联合，加快下沉布局。4月以来老板电器联合渠道总部，在门店日销政策与节点活动规划上，结合进销存、门店营销、数字化经营分析等功能，助力店主更好补货和货品采购优化建议，二季度在渠道端实现动销门店新增1000+家，规模实现同比增长62%可喜成绩。

2023年4-6月老板电器与天猫优品总部以及主要部分省域，开展专场厨热峰会与品牌之夜活动，强化品牌心智建设，通过提前邀约参与现场活动和借助新媒体直播推送，现场+直播覆盖3000+门店，双方也借此契机进一步打通双方前端组织融合，构建区域端有效的互联互通协同作战机制，在厨热峰会的加持下，活动节点期间规模同比增长90%+，领跑行业大盘，品牌渗透率和主推结构占比也都实现了高幅增长。

下沉市场网点众多、覆盖人口大，近年来被众多厂商视为潜力无限的长尾地带，最近两年不管是家电渠道商，还是海尔、美的、格力、海信为代表的家电品牌商，都在尝试围绕下沉市场发力满足规模需求，但这既是机遇又是调整，正如老板电器下沉渠道总监张兵兵在活动中所说，随着渠道多元化，流通路径碎片化，新兴市场的竞争不再只是货品价格竞争，而是聚焦用户的生活场景开启品牌、产品、服务及体验的全链路竞争，也从产品实用性的满足到场景方案的解决。在这个过程中还要尽可能解决原有通路和新兴渠道的利益冲突问题，这对品牌商来说也是个內驱和自我革新的艰难过程。目前通过产品区隔，持续推进产品迭代和实

现细分专供尽可能从产品端和政策端主推业态的稳定发展。

老板电器借助下沉业态的发展，让更多的店主有了更好的售卖选择。老板电器持续加码终端展台建设及场景化出样，更多的消费者能在工作人员的引导下亲身体验高端蒸箱、烤箱、洗碗机、油烟机等各式高品质厨电产品，这种购物体验对当地乡镇的老百姓来说是之前没有的，当前他们在家门口就能亲眼看到、亲自体验大品牌的优质产品，而不是单纯网络上的广告进行模糊地判断，拉近了供给端和需求端的距离。老板电器下沉经理此次专项活动负责人宗平：“为了让更多消费者能进一步深入接触体验商品，感受产品的实际满足度，老板电器阶段在门店展开亲子活动，邀请顾客带上自己孩子来店里用老板电器产品做一顿亲子餐，让他们在享受周末时光的同时，又能体验到老板电器带来的便捷品质生活。”相信在多种营销活动与赋能培训不断落地过程中，越来越多的门店能够获得更专业的厨电知识，获得越来越足的发展信心，在下沉业态发展过程中实现更好的多方共赢。

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