欧士达展台提炼优势，简洁展现，提升对接频率

母婴行业参加展会，已经渐渐沦落为“证明品牌未死”的行为，对招商的意义越来越小。此次欧士达参展，没有搭建繁杂华丽的展厅，而是在有限的空间放大了“真正纯绵羊”与“不含1滴牛乳”，特点明确形象鲜明，吸足了眼球，咨询、了解的客户不断，有效提升了与渠道买家的对接频率。

二注新国标，欧士达焕新配方，

5好营养为宝宝成长助力

欧士达二注国标静待公布，作为国内2大绵羊奶粉品牌之一，依托宜品乳业的全球化绵羊产业链，以及至关重要的“绵羊乳清脱盐技术”，欧士达掌握了“纯绵羊配方”的奶源与技术关键，得以全方位发挥绵羊奶的天然好营养。

绵羊奶，作为羊奶粉的细分品类，其高营养好消化易吸收低致敏的特性，也得到了市场的良好反馈。欧士达此次提交的二注配方， 仍旧以“纯绵羊”配方为核心，保持奶粉好消化易吸收的小脂肪球与中短链脂肪酸的优势、更亲和的A2β-酪蛋白结构。配方添加多重营养素，为宝宝构建健康体魄。添加乳铁蛋白、核苷酸，与绵羊奶中自含有的8倍乳铁蛋白形成呼应，更好地提升元素含量；添加2种益生元和益生菌Bb-12，辅助肠道有益菌群；综合添加DHA、AA、胆碱、叶黄素等，为宝宝成长提供更全面的营养支撑。

新格局新思路，

欧士达深耕渠道，加速品牌、渠道同步同频

二注后，奶粉市场迎来一个新的格局，能否在这次变化中抓住机遇进行突破，成为欧士达的一次机遇与挑战。对此，欧士达积极应对，从2022年底开始规划渠道重构，到今年开始全面实施。

2023年，欧士达全面升级渠道，不断向连锁型母婴超市靠近。欧士达有着充足的品牌与活动投入，但想要达到理想的效果，还需要渠道给予充分的配合。连锁母婴，具备更好的专业性与执行性，这正是目前欧士达需要的。欧士达希望与渠道形成战略合作，打造利益共同体。逐渐终结品牌发力、门店观望的态势，实现上下合力，最终双方均获益的效果。

在整个过程中，欧士达将提供人力、资源、策略、费用，而渠道与门店作为这一切的载体，需要配合品牌节奏，共同进行一系列消费者吸引、拉动的行为，从而实现消费者的转化与二次运营。

加大媒体投放，打造品牌势能

自成立以来，欧士达品牌动向不断，签约大IP“喜羊羊与灰太狼”、成为中国航天事业合作伙伴、连续冠名金鹰卡通3档栏目，签约品牌代言人，连续举办抖音挑战赛、高铁站广告投放等等；2022年紧跟消费者发展，入驻小红书，以小红书为基地，以“KOL+KOC”的博主组合形式，打造种草、测评、试喝等一系列笔记内容；并将其延展到2023年，直接与平台合作，进行全年的内容投放。今年，借助宜品乳业大品牌趋势，欧士达也会拿出大力气，去转化、去探索更多种的形式，将欧士达打造成人人皆知的绵羊奶粉大品牌。

升级活动内容，加大活动频率，促进货品流动

作为品牌，除了大规模的媒体投放，线下活动也是非常重要的一环。欧士达从2021年开始打造的两大品牌IP活动——“中国新生代”“成为宝妈后”，随着内容、形式、搭建的一次次改版升级，已经成为其代表性活动，受到小朋友和宝爸宝妈的欢迎，线下效果显著。

IP活动的成功，除了品牌的投入，与渠道和门店的配合也有着紧密关系。对于货品销售来说，活动是催化剂的存在，而渠道、门店是与消费者面对面的一线，只有一线做好了，活动才能发挥作用，才能促使销售的达成。这是一环套一环的连锁反应，也因此在2023年，欧士达改变了活动策略，只对具有活动意愿的渠道、门店进行资源投入，并且提升频率，提升活动效果。只有这样，品牌资源才能得到有效利用，投入才能见到成效，才能真正地为渠道销售服务。

2023年，是提升渠道的一年，欧士达将在保证产品质量和安全的同时，重新构建客户关系，与渠道伙伴紧密合作，互信互助，共同发展实现共赢！

责任编辑：kj005