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把茶场走成秀场,巨量引擎X 陆仙人让山间好物走出新赛道

把茶场走成秀场,巨量引擎X 陆仙人让山间好物走出新赛道
2023-05-05 16:18:14 来源:今报在线

 

产业带上的每一个人,都在和春天赛跑。他们世代在田间日头下耕作 ,现在也在深夜直播里耕耘;在评论区的新灵感里,酝酿新机;在人潮的新趋势里泡着,抓住人心......

 

这个春天,巨量引擎携手产业助力官、星图达人@陆仙人 ,与「美好正当时」产业带优秀商家@八马茶业、@白大师、@玉兮茶业、@创茗茶业及行业专家,致力于把源头好物送进千家万户,不负这片热土上所有人的努力。

 

4月28日,巨量引擎营销中心联合本地消费业务中心启动2023“炬光·本地产业助力行”,首站落地福建茶产业带。未来将持续走进全国十大重点特色产业带,覆盖餐饮、农林、服饰等多行业,以标杆生意经、行业解决方案、专题活动、扶持激励助力商家成长,打造区域名片,推动地方经济振兴。

 

同时,在巨量引擎最新发布的《炬光·好茶消费洞察》中我们看到,2021-2022 抖音茶相关企业号增长4倍 ,茶相关短视频发布量同比增长 81.78%,茶相关创作者同比增长24.48%。巨量引擎正通过平台综合的数字化营销经营一体化能力,焕发茶行业数字新活力。

 

在“慢生活”里“快营销”,以解决方案助力本地产业带商家

 

在抖音全域兴趣电商环境下,巨量引擎为助力本地产业带商家成长,推动区域经济振兴,输出茶业&食品饮料行业解决方案:[爆品-品类心智-品牌-全域经营],这套营销组合拳正帮助茶产业带商家实现生意增长。

 

1、打爆品

基于爆品特性组合常青、季节、节点性爆品,对应组合爆品机制,初入局商家建议小分量+多数量组合,如200g绿茶6盒99元;借助巨量千川、巨量云图帮助品牌快速找到精准的消费人群,并持续给目标用户标签化,找到爆品对应精准人群;

2、打品类心智

为进一步提升增量,商家需拓展新人群以及新品类,实现用户看到该爆品就能联想到对应商家品牌;借助巨量星图达人分销的形式,帮助品牌的产品、服务找到独特的价值定位,创新营销方式,更深度地影响到用户心智;

3、打品牌

为品牌讲故事,用漏斗模式,在大促营销上,通过和官方打造品牌营销IP,明星达人联合等方式,打开新话题。为更好承接流量转化,借助巨量云图看播任务、搜索品专助力品牌矩阵账号高效沉淀留资;实现品牌溢价,品牌复购率;

4、全域经营

最后一步拓展全域经营,品牌可加入货架电商,通过商城、搜索店铺入口完成搜索商品点击转化,核心聚焦在人找货的逻辑上,承接用户主动搜、主动逛的场景,借助商品卡、短视频、直播、搜索广告把货展示给兴趣人群。补齐用户的购物场景,寻求用户的更大覆盖和钱包份额的增长,并将用户的各类电商行为沉淀在店铺中。

 

与产业助力官陆仙人携手,探访炬光商家“新茶经”

 

@陆仙人

乡间日常照样登上秀场

让山间好物走出新赛道

 

 

巨量星图达人 @陆仙人 作为炬光·本地产业助力官,作为抖音里独树一帜的博主,他怀着从山里走出来的梦想,借助抖音走红天南地北。把握机遇,他顺势入局食饮行业,在老家创办「仙茶令」奶茶店,打开茶饮行业新路。从工厂生活走出,到哪都可以走秀,从做自媒体到做生意,只做自己喜欢的事。

 

在发布短视频一年期间,他仅用一支走秀视频收获两百万点赞,登上抖音热榜。不急不躁,他创办自己的茶饮品牌,在抖音打造奶茶账号,他说抖音改变了很多普通人和行业的命运,作为“一个野生模特”抖音博主,将来会继续借助巨量引擎输出新的内容,助力行业经济发展。

 

@八马茶业

让地道好茶抄近道上市

在直播间里越走越远

 

 

百年茶企@八马茶业 走在全行业探索电商的最前列,借助抖音和巨量引擎让好茶从原产地走出来。八马茶业从线下拓展线上,走进抖音直播间,在商品sku上摸索,打造了从赛珍珠到东湖之光,再到四大茗珠的多款爆品。

 

通过溯源一杯好茶,让百年品牌焕发新生。自2021年10月启动品牌自播以来,八马茶业连续在抖音获得多次大促GMV超百万的成绩。借助达人营销,如头部达人丹妮茶叶、明星团队贾乃亮、罗永浩以及小杨哥等,实现品牌种割一体。在超级品牌日等平台IP活动中,屡次GMV破千万,掀起了全民喝茶的阵阵新热潮。

 

@玉兮茶业  

把祖祖辈辈的山头搬进屏幕

用心经营入驻城市人的心头

 

 

创立于武夷山 @玉兮茶业 ,创始人吕燕飞祖祖辈辈都是茶农,2020年春天,因家人想要改变“坐等收茶”的心愿,吕燕飞毅然返乡创业,从带领家族开启电商之路,到现如今带领更多茶农转型线上,在短视频和直播里,让武夷山好茶一步步走出去,也让武夷山文化驻进城市人心里。

 

她将武夷山有限的好茶定位中高端用户,探索出爆款檀木礼盒,借助巨量云图进行人群分析,找到精准的目标用户。在与用户直播间的互动中,激发并创新出文旅+茶叶结合的新商业模式,为沉淀私域,发起“认领茶园”等活动,走出属于玉兮茶业的品牌之路,种草了大批爱生活、爱旅游的人,同时借助巨量千川商品卡等产品,一个月内实现了40万的销售额,也肩负起带领武夷山茶农、茶商转型线上经营的重任。

 

@创茗茶业

把一杯老白茶拍出新气质

白牌也能打出一手好牌

 

 

茶都安溪@创茗茶业,创始人詹华杰三代做茶,他把自己定位成新一代茶商,亲自上阵将大山里的茶和现代都市戏剧化结合,逐步布局线上电商,做喝得起、容易喝的青春版“小众茶”,为创茗老白茶找到了属于自己的新用户。

 

借助巨量云图剖析人群资产,深度匹配到小镇青年,输出破千万曝光量的符合年轻人节奏的创意视频,仅用三月时间,实现日GMV从1000到30万的成长。521国际茶日当天直播,创茗茶业两款爆款链接分别抢占贡眉、寿眉爆款榜top1,在拥抱新潮流中引领更多年轻人爱上喝茶。

 

茶叶这类农产品有特殊的自然属性,受供需两侧影响均较大。区域农业资源的品牌化发展,将直接带动当地产业链和价值链的提升。在这次炬光本地产业助力行中,知萌咨询机构创始人、知名营销专家肖明超指出,“茶行业在抖音做营销,其实有迹可循。首先得建立自己的内容阵地,才能细水长流形成自己的内容。其次利用好平台的工具和方法,创造品牌消费趋势和潮流,但必不可少的是内容中一定需要加入茶文化。”

 

近年来,凭借超35%的线上消费规模,福建在全国几大“产茶大省”中稳坐交椅,线上热销带动了福建省茶叶产量、全产业链产值等指标遥遥领先,省级重点龙头品牌逐渐走向全国。

 

响应“振兴地方经济”号召,面对产业带产销新形势,巨量引擎启动“炬光·本地产业助力行”,针对全国十大特色产业集群,整合平台产品、内容、流量资源,让更多产业带跑出植根本地的领头羊,带来整个产业链的数字化发展,打造更多走向全国的地方品牌。

 

 

责任编辑:kj005

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