众所周知，伴随着时代背景的跃迁，广告传媒行业在近20年里经历了多次冲击和变革。

当每一次“未来已来”的时候，我们之所以会彷徨甚至迷失，是因为这个“未来”超出了大多数人的认知范畴，而每当这个时候，只有站在更高的维度，才能洞悉本质且不惧变化，以“降维打击”为企业和自身在变革中迎来新一轮的爆发。今天要和大家介绍的人物，就是在广告传媒圈备受关注的在过去20年中，被认可的“升维高手”——徐进。

原生动力数字传媒创始人＆CEO徐进

既往不恋，当下不杂，未来不迎

回忆过往职业生涯，徐进引用曾国藩的名言“既往不恋，当下不杂，未来不迎”来概括他这一路走来始终坚守的处世之道，即：对于过往，成绩和光环，不留恋不沉浸；对于当下，专注聚焦，全情投入；对于未来，相信把眼前每件事用心做到最好，结果自然不会差。

作为中国最年轻的国际4A公司董事总经理和中国区CEO，徐进一度是别人口中的“少帅”。然而关注徐进的人都知道，每一次职业角色的转变，几乎都恰好发生在他个人和所在企业“升维爆发”的高光时刻，每次他的“离开”都会引起行业的震动以及很多人的不理解；更为令人惊讶的是，在职业经理人道路上拼搏得风生水起的他，却在2017年突然选择了自主创业。正是因为有太多的“看不懂”，他在光环闪耀的同时，总保持着一种神秘感，而徐进对此却表示：“我在意的从来都不是光环，而是价值！”

正因为对于“价值”近乎偏执的追寻，才促使他更容易放下成绩和光环，始终以敏锐而独特的嗅觉和视角，先人一步地洞察到时代向前的趋势和行业微妙的变化，从而站在更高的维度思考和优化认知，然后果断决策，大胆前行，知行合一。在徐进看来，如果自己停留在原地，一味地享受赞誉，迟早会被行业所抛弃；广告传媒行业同样如此，不积极创造更多“升维”价值，将注定会被时代所抛弃。

一切始于对“价值追寻”的信仰

早在国际4A公司工作时期，恰逢社会从“商品经济”向“品牌经济”转型的历史阶段，徐进就曾带领团队为诸多行业头部品牌打造了包括伊利优酸乳《我要我的滋味》互联网场景化营销、2010年嘉士伯世界杯营销等无数轰动业界的经典案例。

正当周围喝彩声不断，所有人都以为徐进正沉浸于成为广告传媒圈引领者时，他却已经听到了“互联网＋”时代浪潮下，历史车轮正加速前进的轰鸣声，更清晰地看到了那个年代广告传媒行业的局限性。于是，徐进毅然决然地放下国际4A令人羡慕的职位，怀揣一颗追寻更高价值的心，加入了凤凰网，担任高级副总裁，负责全国广告销售部、汽车事业部等，横跨品牌、市场、销售、内容。当互联网行业在奉行“流量为王”、“数据为王”的时候，他洞悉到在流量和数据的基础之上，真正决定营销效率的关键因素是内容，“内容为王”的时代即将到来。

在陆续征战于国际4A公司和互联网媒体之后，凭借多年来服务上市企业和头部品牌的经验，以及与无数品牌的市场负责人、企业家们的深度接触交流合作的阅历，再加上对数字化时代趋势的洞察和对数字化本质与思维的理解，徐进更加深刻地认知到广告传媒行业的问题症结：

广告传媒行业的“百花齐放”对于企业来说却并不“友好”，不同类型的公司都有其擅长的领域，割裂并各有体系，虽然表面上都在做转型，但原有的体系并没有发生质变，又因为不懂场景、不懂整合、不懂内容、不懂互联网媒体、不懂电商，重塑服务价值的效果甚微，无法打通从“品”到“销”的营销全链路。太过分散的广告传媒行业，导致企业花费的大量预算和人力，不一定作用到真正有价值的结果上，而是提前折损在企业内部的预算争夺，或者是外部不同代理公司之间的沟通博弈中，最终造成品牌的营销投产比很低，且充满不确定性。

数字化时代，经常看到“平台、工具、渠道、流量、数据、应用、技术”等关键词，这些都是伴随互联网／移动互联网高速发展的产物。在这些的背后，“数字化思维”才是最核心的价值，而数字化思维的底层逻辑是“链接”，即运用数字化时代所赋予的更多能力和工具，实现与“人”的链接，这样的链接必须是价值双向交互的、是横跨时间甚至空间的、更是直接高效的。所以，徐进告诉广告门，大家经常谈论的所谓传统企业的“数字化转型”，不是以企业为中心，更不是以技术为中心，是“以人为中心”的链接思维和全平台整合能力。在这个信息爆炸、90s／00s已然荣升为消费主力军的新时代，广大消费者看透本质的能力显然增强了，企业因此也需要突破传统认知的边界，重新审视自己，进而审时度势地重构赛道、模式、营销、价值，才能与他们建立起广泛且深入的链接，谋取高效且持续的价值增长。

因此企业需要广告传媒行业：突破品牌、营销、媒体、电商之间的界限，围绕产品价值、情绪价值、文化价值，构建真正的品牌价值，以原生内容为核心驱动，创造场景化、体验化、社交化、圈层化的品牌营销全链路，帮助企业与消费者建立强关系与强链接。在碎片化的营销环境中，“人－货－场”关系正加速重构，面对数字化转型的时代趋势，企业的营销更需要重构与整合。

显然，结构分散的广告传媒行业，很难满足走在数字化转型前列的优秀企业，从而导致企业对广告公司的价值产生了质疑，加上近几年面对疫情的冲击，更多企业开始选择降本增效来度过难关，愿意支付的服务费则一降再降。于是为了生存和竞争，广告公司只能不断压低价格、控制人员成本，因而进一步被迫降低服务品质，更加剧了行业的内卷，引发恶性循环。

洞悉广告传媒行业面临的困境，让徐进觉得自己应该做点什么来改变现状。

向来直率且有话直说的他，很早就提出抵制飞机稿。在他看来，行业不应该追求表面的荣誉，或者陷入自娱自乐，而是要为客户的价值增长负责，而不是拿着客户的钱办自己的事。在流量、人员成本越来越贵，导致营销费用水涨船高的时候，也是他号召客户每年尽可能合理地控制好营销投入，把精力和资源用在对营销效能提升的追求上。

虽然在职场一直都有出色的成绩，但也会存在一些莫名的“争议”，在他看来“一个人如果没有‘争议’，就是个平庸之辈；一个人如果没有话题，说明他的热度不够。”可以说他每一次的率性直言背后，都对应着行业乱象和企业、品牌真正的需求和痛点。他自我调侃说：“有人‘不理解’不是坏事，我加入后的每一家企业都有很好的业绩表现，公司在行业的声誉和影响力也能不断地提升，而带领的团队也同样出色，这些才是真正的价值。”

徐进认为，中国的营销将会进入到一个崭新的时代。而这个时代正是一个全新的、基于数字化整合的时代，与之前渠道或链路上的“形式整合”不同，现在的整合是如何能以平台化的方式，把各种资源以内容为核心做全新的链接，回归营销的本质，为消费者、为品牌、为企业创造更大的价值。因此，在这样的时代，广告传媒行业注定面临严峻挑战的同时，也将迎来“升维变革”的契机。在这样高维度的认知与思考下，徐进离开凤凰网后，婉拒了多个互联网大厂诱人的高管Offer，开启了创业之路。

2017年，他带领四位来自国际4A、腾讯、凤凰网、知名电商公司的跨界合伙人，组建了平台型“品牌营销全链路”公司——原生动力数字传媒（以下简称“原生动力”）。

徐进坦言：“之所以坚定迈出创业这一步，和此前一样，依旧始于对行业变化的认知，以及对‘价值追寻’的信仰，在这条路上，我始终将三个‘创造价值’放在心头：为行业创造价值，注入更多升维变革的生机与活力；为企业创造价值，助力品牌实现真正‘营销一体’的全面价值增长，让客户的生意更好做；为志同道合的伙伴们创造价值，无论是财富还是认知成长，甚至是个人成就。”

营销一体价值增长让客户的生意更好做

徐进一直在说“用广告公司或者营销公司来定义我们是不准确的，我们一直在用平台化、数字化、场景化、链路化的方式在运营公司并服务于我们热爱的，并且目标一致的客户。”原生动力从创立之初就从来没有担心过生意的问题，他很感恩与原生动力长期合作的客户们，他们都与原生动力有着高度契合的认知；他们都具备极强的“正念力”，都相信“相信”的力量；他们都有着源于信仰的“长期主义”；他们都愿意拥抱彼此以及时代的变化；他们都认可原生动力的价值，更愿意为有价值的东西付费。原生动力对客户有一套自己的选择标准，即使在疫情之下，依然如此。这并不是凡尔赛，在徐进眼中，被广告传媒行业认可并不是最重要的，最重要的是原生动力的自身价值真的能够得到企业的认可。很多企业都在想数字化转型，但怎么转、转到哪里是关键。所以，企业管理者的“数字化思维”是很重要的，同时企业也要从“品牌思维”、“产品思维”，转到“以人为中心的思维”。从有这个思维到行动到落地是非常有挑战的，但徐进说“原生动力是幸运的，我们合作的客户在这两方面都是与时俱进并能引领趋势的。我们的客户不会只关注于一个策略、一条TVC、一支微电影、一次媒体投放，而是在数字化思维的引导下，展开品牌营销全链路，品牌的价值增长自然就是显著的。”

对于行业中常提到的“品效合一”，徐进也有着自己独特的理解：品效合一，不仅仅是品牌力的提升，也不仅仅是销量的提升，而是整个品牌势能乃至企业势能的提升。这个“势”与品牌营销全链路商业模型中的“取势－明道－优术”有着异曲同工之处，正所谓“牵一发而动全身”，无论对于原生动力，还是合作企业，顺“势”而为方能事半功倍，成大事者多擅“谋全局”而非“谋一域”。

曾有人提出质疑：原生动力真的可以提供如此全面的服务吗？品牌营销全链路的模式真的行得通吗？事实证明，这条路原生动力走得还算不错。关于这点，徐进也反复强调，其实品牌营销全链路能跑得通需要三个先决条件：首先就是客户本身是具有前瞻性认知和整合意识的，对行业有一定的预判以及辨别能力；其次就是公司的合伙人，需要具备跨界于多个行业领域的DNA和能力经验积累，以及对于整体战略规划全面而深入的理解；最后就是外部资源真的能够匹配得上。对于操盘品牌营销全链路的代理公司，如果说数字化时代的推动是“天时”，客户的智慧以及企业的足够优质是“地利”，而跨界人才和优势资源的匹配就是“人和”，天时、地利、人和，三者齐备，自然水到渠成。从这点来说，无论是徐进，还是原生动力，确实是幸运的，而且是“越努力，越幸运”。

这份不断累积的幸运，以及徐进和原生动力正在努力追寻的价值，希望与更多志同道合的伙伴和优秀企业分享，期待与公司有着共同价值观和认知的顶尖跨界人才加入，共同探索和实践“品牌营销全链路”，与更多上市企业／行业头部品牌合作，实现营销一体的价值增长，让客户的生意更好做，也让自己和公司的行业价值最大化。

原生动力数字传媒－团队合影

知行合一此心光明

广告门的CEO曾经问徐进，为什么以前经常参加各种峰会演讲、行业活动，而如今很少现身了？徐进说：“做有价值的事情，是需要时间和专注的，那些外在的光环，在过去或许是重要的，但在今天，这些与自己要做的事，是有时间竞争的。”

其实今天，徐进自己要做的事，就是以更高的维度去追寻“价值”。不同的层次视角、不同的人生阅历、不同的眼界目标，对于“价值”的定义确实是会不一样的，就像对于企业的营销效果，打造“好广告”可能是市场总监的追求，却不一定是企业老板想要的结果。企业老板想要的往往是更大的“价值”，既要“叫好”又得“叫座”，还要有品牌长期发展沉淀的助益，以及通过数字化资产沉淀，提升营销效能的同时，为企业不断降低未来的营销成本投入……这也是广告传媒行业真正应该和客户一起进步，务实追求的“价值”，而不是将精力过多地放在自我宣传。

徐进是阳明心学的爱好者，“知行合一此心光明”是他在面对沿途中那些关注与话题时，心中依旧坦然的根源所在。在徐进看来，不管做人、做事，还是做公司，都应该是忠于本心的，而不是被利益所驱使；很多人只是看到表面，但自己却能看到内心，把事情做好了，收入自然就来了，个人的价值也就实现了。所以，只有脚踏实地去“创造价值”，才能更理直气壮地“坚守价值”，这点无论对于个人、公司，亦或是行业，均适用。

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责任编辑：kj005