以95后为代表的年轻一代消费群体涌入市场,成为消费主力军。与传统的消费群体不同,95后的消费需求和消费偏好均呈现新的发展趋势,谁能把握95后消费群体的消费心理,谁就能掌握实现品牌新增长的通关密钥。本文,耐特康赛将结合OMG×秒针发布的《成年95后消费趋势研究:快乐星球人,氪金新趋势》报告,分析95后消费氪金趋势,助力品牌快速抢占市场份额。

“与众不同”的95后

95后消费者更加追求自我和个性,他们秉持着独乐乐不如众乐乐的态度,凭一己之力将各小众圈层文化推向大众,推向了更多代际的人群,国潮与汉服就是最典型的代表。另外,比起其他代际,95后更懂得利用互联网来获取信息,做出最适合自己的判断。他们不为欲望和冲动买单,并且会主动拒绝不适合自己的产品,消费更为理性。

95后氪金新趋势

一、为爱“剁手”

拥有极强个性的95后群体有着不同的兴趣、爱好,他们考虑更多的是自己在消费过程中的主观体验。自2022年7月开始,犒劳自己、虚拟偶像、二次元手办等相关声量中,95后排名领先。

二、数字氪金

95后在数字领域的“氪金”程度虽低于85后,但是增速可观。

三、城市探寻

成年95后年轻好动,他们对通过户外活动强身健体的需求较其他群体更加强烈。在飞盘、骑行、陆冲和腰旗橄榄球等小众运动中,95后参与人群在迅速增加,新潮玩家们正将其发展成为新的圈层文化。

四、萌宠经济

成年95后是萌宠经济的主力群体,随着他们对爱宠的精细呵护需求升级,宠物消费日渐趋向多元化,健康化,满足宠物居家活动的家居空间设计和对应场景宠物用品成为95后新的“氪金”方向。

五、一人经济

95后单身群体正成为未来中国消费趋势变化的重要风向标,为单人提供个性化产品和服务也已经成为不可忽视的庞大消费市场。

六、极简消费

越来越多95后追求极简主义生活方式,希望把钱花在真正有价值有增益的地方。

品牌如何“攻略”95后?

面对充满个性、追求自我的95后群体,品牌应该聚焦差异化和个性化需求,打造精准且有效的营销策略,具体可以参考以下三点。

1、提升品牌情感价值,将“共情”转化为“购买力”

95后注重自我感受与体验,更希望从购物中获得价值感与幸福感。因此,转变品牌需要改变“植入”思维,转而用“融入”思维去感受观众的喜好。品牌不妨尝试将情感融入产品卖点,搭配国潮、童年或者老字号等情感化的关键词,让用户产生情感共鸣,进一步映射到品牌上,将“共情”转化为“购买力”。品牌也可以将消费者的关注度放在产品之外的因素上,例如通过塑造IP形象,传递品牌价值观念,增加消费者认同感,形成差异化优势,从而提升品牌竞争力。总而言之,品牌应该建立与观众沟通互动的媒介,以此来提升他们对品牌的信任度。

2、玩转互动营销,善用“种草”模式

95后对网络依赖程度高,喜好娱乐与社交,并偏爱直观且有互动的营销方式。相比其他年龄用户,95后对于KOL和KOC推荐的产品有更高的接受度。因此,品牌可以善用“种草”模式,让产品的卖点与消费者的痛点精准结合,打造出有价值的内容,更好地刺激消费者的购买欲望。同时,品牌要创造独特的品牌特性,突出自身的差异点,敢于为品牌贴标签,强化消费者记忆,从而实现有效转化。

3、融入圈层文化,实现破圈联动

95后崇尚新消费主义,要想俘获他们的心,就要站在他们的角度上融入圈层文化和审美喜好,尊重他们的价值观文化。品牌可以结合自身特点实施策略,根据目标用户的圈层爱好,打造更加细分的领域,从而实现品牌营销效益最大化。另外,品牌可以利用丰富的创新形式与创意内容,通过跨界联动打破次元壁和圈层界限,营造热点话题,实现破圈传播,将用户群体对于单品牌的文化认知转化为对双品牌的情感认同。

95后新兴消费力量的涌入让消费市场发生较大变化,品牌市场份额争夺战即将打响。为实现品牌长效发展,品牌亟需依据当前消费市场背景,制定针对性的营销发展方案。耐特康赛把握客户发展需求,提供专业化的互联网营销解决方案,助力品牌获取更多消费者的关注和认可,实现销量持续增长,延长品牌发展周期。

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