在国际旅游行业进一步复苏的背景下，2月开业的皇家亚特兰蒂斯酒店，可谓备受瞩目。

皇家亚特兰蒂斯酒店位于迪拜朱美拉棕榈岛，占地超17万平方米，是历时12年、耗资14亿美金打造的大型度假胜地。该项目由世界知名建筑公司KPF担任首席建筑设计公司，以水波为元素和理念，酒店外形被打造成了堆叠的箱子，堪称全新的空中皇家花园。

在皇家亚特兰蒂斯酒店奢华的视觉效果背后，一家中国企业的贡献也值得注意。

在项目的建造过程中，来自中国广东的艾罗照明在众多国际大牌竞争中脱颖而出，成为该地标项目的灯具供应服务商，为其客房、室内公区以及部分户外景观提供基础照明灯具供应和服务。

与参与投标的众多历史悠久的国际大牌相比，成立于2006年的艾罗照明，颇为“年轻”。而结合艾罗照明总经理黄泽湧的分享，艾罗照明能够在一众老品牌中崭露头角的关键，在于对业务的专注与聚焦。

样板房盲选赢下全球顶级项目

据黄泽湧透露，皇家亚特兰蒂斯酒店的灯具供应商招标环节，仅参加第一期投标的供应商，就已超过10家，而艾罗照明是唯一一家中国品牌。最终，艾罗照明与拥有超过50年品牌历史的欧洲品牌FLOS，共同成为了项目的照明方案供应商。

如今回忆起中标过程，黄泽湧仍有些兴奋：“早在2015年，我们就参与了酒店样板房灯具的供应和技术服务，在最后一轮样板房的评选中，由酒店业主自行进入没有品牌标注的样板房，根据灯光效果和体验感受进行盲选。最终尽管欧洲品牌影响力更高，价格更有优势，但因为我们一直专注于五星级酒店照明领域，酒店业主最终还是坚持选择了相信我们的专业和服务，把整个项目交给艾罗来做。”

据了解，整个皇家亚特兰蒂斯酒店的灯具供应和服务项目历时8年，艾罗照明全程配合项目的需求提供产品和服务，包括为酒店的室内设计师及灯光设计师提供产品的定制研发、产品选型、安装节点控制，全流程技术交底及项目现场技术问题解决等等。

以自有品牌参与国际地标性项目并获得成功，不仅给艾罗照明自身打了一针强心剂，也让全球客户对中国品牌有了全新的认识，为中国制造赢得更多的信任与口碑。

“以前，我们在做一些国外的顶级酒店项目时，在品牌方面还是会有些弱势，甚至在一些外国企业的观念中，不太信任中国制造的产品。随着这些年，我们不断地挑战一个又一个项目，也让国外客户从开始的尝试到完全信任，这个过程虽然艰辛但很有意义”。黄泽湧说道。

“专注聚焦”为护城河

随着中国品牌“走出去”战略的提出，越来越多的中国企业走向海外，在细分领域开始占有一席之地，越来越多的中国产品受到国外用户的青睐，中国品牌登上全球竞争舞台，口碑度、影响力显著提升。

是什么让这些出海企业打造了属于自己品牌的“护城河”，在激烈的海外市场竞争中站稳脚跟？“专注和聚焦”是黄泽湧在采访中反复提及的一个词，“自艾罗照明创立自有品牌以来，这么多年我们只做一个事情，只专注于服务全球五星级酒店灯光，为五星级酒店提供灯具及现场服务，所以在该领域我们的专业度是比较高的。”黄泽湧说道。

由于五星级酒店的灯光设计和要求比较高，灯具往往都是款式多数量少，常规的灯具满足不了个性化设计需求，因此，艾罗照明开始转向工程定制化供应，专注进行定制化产品研发和生产。

凭借过硬的产品和优质的服务，艾罗照明得到了业主和设计师的认可，也收获了更多客户和项目的转介绍。“正是多年的专注与聚焦，让艾罗照明顺利完成探索打造自主品牌，从‘体量优势’向‘质量优势’、‘技术优势’的升级转型。”黄泽湧如是说。

“专注聚焦”已经渗透到艾罗照明的每一个毛细血管。在产品研发方面，艾罗照明构建了“2+28+N”的产品矩阵，用以覆盖五星级酒店的不同区域、不同空间、不同场景的应⽤需求。甚至为适应五星级酒店个性化的定制需求，艾罗照明始终坚持在产品设计、模具定制、零件生产、产品组装等各个方面都严格把关，做到小批量定制化生产，满足工程定制需求。在服务方面，艾罗照明也是目前行业唯一一个采取直营制模式经营的企业，保障整个项目落地过程中的技术安装指导与售后维护，给客户愉悦的体验和物超所值的服务。

目前，专注于五星级酒店灯光的艾罗照明在全球已完成超200个五星级酒店项目，在亚太、中东、非洲等区域都为当地标志性酒店项目提供过灯光产品和服务，如耳熟能详的马尔代夫华尔道夫酒店、新加坡文华东方酒店、韩国乐天酒店、澳门伦敦人酒店、深圳湾一号莱佛士酒店、三亚瑰丽酒店、南京园博园悦榕庄酒店等。

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责任编辑：kj005